Бизнес-план Развитие существующего Интернет-магазина комплектующих для автомобилей в Азербайджане

Бизнес-план Развитие существующего Интернет-магазина комплектующих для автомобилей в Азербайджане Бизнес-план Развитие существующего Интернет-магазина комплектующих для автомобилей в Азербайджане

Бизнес-план

Развитие существующего Интернет-магазина комплектующих для автомобилей в Азербайджане

Развитие существующего Интернет-магазина комплектующих для автомобилей в Азербайджане

Сентябрь, 2015

Оглавление

1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 5

1.1 Обзор потенциальных конкурентов: ведущие Интернет-магазины комплектующих для автомобилей в России и Азербайджане 5

1.2 Профили основных игроков (5 сайтов в России и Азербайджане по выбору) 7

1.3 Условия работы 7

1.4 Оценка маркетинговых мероприятий 7

1.4.1 План продвижения проекта 8

1.5 Ассортимент продукции конкурентов, наличие дополнительных услуг и товаров 10

1.6 Основные каналы сбыта и привлечения клиентов в компаниях-конкурентах 12

2. Информация об исполнителе проекта 13

Перечень иллюстраций (диаграммы, схемы, рисунки)

Рисунок 1.1. Оценка структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане 5

Рисунок 1.2. Прогноз структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане к 2020 году 6

Рисунок 1.3. Описание основных этапов проведения рекламной компании интернет-магазина 9

Рисунок 1.4. Основные используемые каналы продвижения интернет-магазина 12

Приложения (таблицы)

Таблица 1.1. Крупнейшие интернет-магазины автозапчастей РФ и их посещаемость 6

Таблица 1.2. Ассортимент продукции компаний-конкурентов, виды поиска деталей на сайте 11


МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Обзор потенциальных конкурентов: ведущие Интернет-магазины комплектующих для автомобилей в России и Азербайджане

Как было отмечено выше, продажа автозапчастей через специализированные интернет-магазины в Азербайджане развита очень слабо. Ниже на Рисунке приведем сложившуюся структуру продаж автозапчастей в стране.

Рисунок 1.1. Оценка структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане

Рисунок 1.1. Оценка структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане

Источник: анализ MegaResearch

Таким образом, большая часть автозапчастей в стране реализуется через ***.

Был проведен анализ существующих интернет-магазинов в России и Азербайджане. Поскольку сегмент интернет-магазинов в Азербайджане развит крайне слабо, анализ проводился по российским компаниям.

Ниже представим показатели посещаемости ведущих интернет-магазинов РФ.

Таблица 1.1. Крупнейшие интернет-магазины автозапчастей РФ и их посещаемость

Сайт

Показы в сутки

Посетители в сутки

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

Источник: анализ MegaResearch

Таким образом, ***

Анализируя опыт развития автомобильной отрасли в ЕС и в РФ, и учитывая темпы развития интернет-торговли в Азербайджане, был сделан прогноз структуры каналов сбыта автозапчастей к 2020 году.

Рисунок 1.2. Прогноз структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане к 2020 году

Рисунок 1.2. Прогноз структуры каналов продаж автозапчастей в Азербайджане к 2020 году

Источник: анализ MegaResearch

Таким образом, в соответствии с прогнозом, к 2020 году продажа запчастей через интернет-магазины станет ***.

Профили основных игроков (5 сайтов в России и Азербайджане по выбору)

Ниже приведём профили ведущих интернет-магазинов РФ, на которые можно ориентироваться при создании проекта в Азербайджане.

1. Проект www.exist.ru , г. Москва.

, г. Москва.

Год основания компании: 2004. Каталоги автозапчастей включают 26 млн наименований от 500 ведущих мировых производителей. В РФ открыты и работают 287 представительств в 193 городах России.

2. ***

Условия работы

Были проанализированы условия работы интернет-магазинов с клиентами.

Практически все интернет-магазины работают ***

Для мелкооптовых покупателей и дилеров у ведущих интернет-магазинов могут быть ***. Но для этого необходимо постоянно приобретать товар и соответствовать еще ряду условия. Приведем ссылку на пример 1 .

Оценка маркетинговых мероприятий

По функционалу проект *** будет ориентироваться на ведущие российские интернет-магазины, такие как ***. Основные их маркетинговые мероприятия отражены в п.3.6.

Ниже опишем более подробно планируемую систему продвижения сайта в сети Интернет.

План продвижения проекта

Были проанализированы проекты развития интернет-магазинов автозапчастей в РФ. Для того, чтобы проекту *** обеспечить заявленные показатели продаж, необходимо добиться средней посещаемости интернет-магазина на уровне *** просмотров/сутки.

Для этого были проанализированы возможные планы рекламных и маркетинговых мероприятий сайта.

Приведем заложенные в финансовой части бюджеты и описание ниже на Рисунке.

Рисунок 1.3. Описание основных этапов проведения рекламной компании интернет-магазина

Рисунок 1.3. Описание основных этапов проведения рекламной компании интернет-магазина

Источник: Анализ MegaResearch

Основным каналом продвижения интернет-магазина автозапчастей будет грамотно выстроенная директ-компания на поисковиках Яндекс и Гугл. Кроме того, владельцам проекта необходимо будет использовать и другие виды рекламных мероприятий:

- Реклама в социальных сетях (таргетированная реклама на Фейсбуке, Вконтакте и др.);

- ***

 

Ассортимент продукции конкурентов, наличие дополнительных услуг и товаров

Ниже представим основной ассортимент продаваемых запчастей и комплектующих крупнейшими интернет-магазинами.

Стоит сказать, что основной перечень запчастей предлагается имеющимися каталогами по моделям, маркам, агрегатам и т.д. Практически все представленные в разделе ведущие интернет-магазины предоставляю широчайший выбор запчастей на большинство популярных иномарок и отечественных автомобилей в РФ. Кроме того, на всех этих сайтах клиент имеет возможность отдельно осуществлять поиск по:

- Оригинальным автозапчастям;

- Неоригинальным (контрактным) автозапчастям.

На сайте *** возможен поиск по типу запчасти:

Детали двигателя;

***

Ниже в Таблице представим ассортимент компаний-конкурентов, виды поиска деталей на сайте, дополнительные позиции продаж.

Таблица 1.2. Ассортимент продукции компаний-конкурентов, виды поиска деталей на сайте

Интернет-магазин

Основные предлагаемые запчасти

Виды поиска запчастей

Дополнительные позиции продаж

www.exist.ru

Весь каталог запчастей для большинства иномарок и отечественных авто

По VIN коду детали и номеру детали

Авто электроника, аксессуары и тюнинг

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Основные каналы сбыта и привлечения клиентов в компаниях-конкурентах

При анализе ведущих интернет-магазинов автозапчастей были выявлены основные каналы сбыта и привлечения клиентов. представим данные ниже на Рисунке.

Рисунок 1.4. Основные используемые каналы продвижения интернет-магазина

Рисунок 1.4. Основные используемые каналы продвижения интернет-магазина

Источник: Анализ MegaResearch

Основным каналом продвижения интернет-магазина автозапчастей будет грамотно выстроенная директ-компания на поисковиках Яндекс и Гугл.

Готовые бизнес-планы по теме «Транспорт»

Ольга Симонова
Ольга Симонова
Менеджер проектов

Ольга специализируется на проектах по маркетинговым исследованиям, бизнес-планам и стратегическому консалтингу.

Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch

все обзоры
Анализ рынка соевого шрота в КНР
26.02.2024
Анализ рынка соевого шрота в КНР

Целью исследования был комплексный анализ рынка, включающий в себя оценку объемов внутреннего производства и внешнеторговых поставок в Китае, в т. ч. импорта из РФ, поиск тарифных и нетарифных ограничений на поставку соответствующей продукции, изучение ценообразования, а также поиск потенциальных потребителей продукции компании-заказчика.

Анализ рынка свежих вакуумированных овощей Москвы, Московской и Тульской областей
15.02.2024
Анализ рынка свежих вакуумированных овощей Москвы, Московской и Тульской областей

Целевыми регионами исследования были выбраны три субъекта Центрального федерального округа: Москва, Московская область и Тульская область. В силу того, что официальная статистика рынка свежих вакуумированных овощей отсутствует, его оценка строилась на основании информации из открытых источников, а также тендерной и внешнеторговой документации. Значительная часть исследования построена на экспертных оценках рынка с позиции как производства, так и потребления.

Актуальные возможности для производства активных фармацевтических субстанций
29.01.2024
Актуальные возможности для производства активных фармацевтических субстанций

Специалисты маркетингового агентства MegaResearch проанализировали российский рынок активных фармацевтических субстанций в 2023 году. Основной целью исследования было выявление наиболее востребованных химических веществ, на основе которых изготавливаются лекарственные препараты и которые в настоящее время поставляются преимущественно из-за рубежа. Полученные результаты в дальнейшем будут использоваться для организации производства отечественных аналогов фармакологически активных субстанций иностранного происхождения в рамках программы импортозамещения.

Рынок лецитина: российские компании вытесняют иностранных конкурентов и наращивают производственные мощности
12.01.2024
Рынок лецитина: российские компании вытесняют иностранных конкурентов и наращивают производственные мощности

Компания MegaResearch проанализировала российский и мировой рынки лецитина. В России активно идет процесс импортозамещения, доля зарубежной продукции в объеме рынка в период с 2018 по 2022 г. снизилась с 80% до 38%. Спрос на лецитин растет во всем мире, однако в 2023 году экспорт этого продукта из России заметно сократился. Учитывая, что экспортные поставки занимают до 70% российского рынка, темпы его роста в ближайшей перспективе прогнозируются на довольно умеренном уровне.

Исследование рынка гидроксида тетраметиламмония: ожидается кратный рост
10.01.2024
Исследование рынка гидроксида тетраметиламмония: ожидается кратный рост

Дефицит микросхем, сложившийся в России на фоне обострения геополитической ситуации в мире, вынуждает налаживать собственное производство ускоренными темпами. В связи с этим спрос на гидроксид тетраметиламмония, который применятся в процессе фотолитографии для проявления пленок фоторезиста, увеличивается. Аналитики прогнозируют ежегодный рост этого рынка в перспективе ближайших четырех лет в 1,5–3 раза. При этом отечественная продукция вскоре сможет полностью вытеснить импортную.

Бизнес-план инвестиционного проекта по производству товарного бетона в Дальневосточном федеральном округе
19.09.2023
Бизнес-план инвестиционного проекта по производству товарного бетона в Дальневосточном федеральном округе

Действующая организация планирует расширить свои возможности по производству товарного бетона в Дальневосточном федеральном округе. Для этого был заказан бизнес-план инвестиционного проекта в компании MegaResearch.

Рынок яблочного концентрата в России: в 2023 году рост, скорее всего, продолжится
14.09.2023
Рынок яблочного концентрата в России: в 2023 году рост, скорее всего, продолжится

Производство соковой продукции в России в последние годы увеличивалось, как следствие, рос и рынок яблочного концентрата. Однако сырья для производства этого продукта в стране не хватает, даже несмотря на то, что сбор яблок также увеличивается. Агропредприятия предпочитают выращивать сорта яблок для продажи в свежем виде или отказываются от этого вида деятельности из-за его невысокой маржинальности. Тем не менее ситуация, сложившаяся в первой половине 2023 года, вселяет оптимизм: прогнозируется рост урожая, а также активизация спроса со стороны основных потребляющих отраслей. Это позволяет ожидать дальнейшего увеличения объема рынка яблочного концентрата по итогам года в целом.

Рынок растительного белка в России и в мире: текущая ситуация, прогноз развития и стратегия сбыта продукции в разных странах
13.09.2023
Рынок растительного белка в России и в мире: текущая ситуация, прогноз развития и стратегия сбыта продукции в разных странах

Компания MegaResearch провела комплексное исследование рынков растительного белка России и нескольких зарубежных стран по следующим сегментам продукции: соевый, сывороточный, гороховый, яичный белок и казеин. Ниже приведены некоторые результаты анализа российского и китайского рынков.

Анализ рынка кофе в России: стабильный рост за счет локализации обработки импортного сырья
12.09.2023
Анализ рынка кофе в России: стабильный рост за счет локализации обработки импортного сырья

Кофе в России не выращивают, но большая часть готового продукта выпускается внутри страны. Отечественные компании обрабатывают и обжаривают привезенные из-за границы зерна, при этом их мощностей вполне достаточно для полного удовлетворения внутреннего спроса. По мнению аналитиков, уход ведущих мировых брендов не помещает российскому рынку уверенно развиваться, напротив, ожидается укрепление позиций действующих производителей и появление новых игроков. Но от импортного кофе потребителям придется постепенно отвыкать.

Анализ российского рынка санитарно-гигиенических изделий away from home («вне дома»)
11.09.2023
Анализ российского рынка санитарно-гигиенических изделий away from home («вне дома»)

После введения антироссийских санкций в 2022 году многие эксперты высказывали опасения по поводу того, что уход иностранных производителей может вызвать дефицит санитарно-гигиенических изделий в РФ. Однако этого не случилось, рынок пережил этот период довольно спокойно, а недостающие объемы были компенсированы поставками с заводов отечественных компаний. Сейчас его участники ожидают дальнейшего увеличения спроса, вызванного тенденциями, сформировавшимися еще в период пандемии. По оценкам аналитиков MegaResearch, в ближайшие 3 года объем рынка будет расти с CAGR 3-4%.