Бизнес-план организации предприятия по производству кабелей силовых до 1 кВ кабелей контрольных соединительных проводов в г. Пятигорске

Бизнес-план организации предприятия по производству кабелей силовых до 1 кВ кабелей контрольных соединительных проводов в г. Пятигорске Бизнес-план организации предприятия по производству кабелей силовых до 1 кВ кабелей контрольных соединительных проводов в г. Пятигорске
  • Год выхода отчёта: 2015

Оглавление
1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА КАБЕЛЕЙ 5
1.1 Анализ рынка кабельной продукции 5
1.2 Обзор потенциальных конкурентов 10
1.3 Анализ потребителей. Сегментация потребителей 12
1.4 Ценообразование на рынке 13

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)
Рисунок 1.1 Динамика производства проводников на напряжение не более 1 кВ в России с 2009 – 2014 гг., тыс. км 5
Рисунок 1.2 Региональная структура производства проводников на напряжение не более 1 кВ, РФ, 2012 г., % 6
Рисунок 1.3 Цены производителей на кабели в России за 2010 – 2014 гг. (ОКВЭД 31.30), руб/км 7
Рисунок 1.4 Динамика выручки и прибыли до налогообложения компаний-производителей кабелей на российском рынке, млрд. руб. 8
Рисунок 1.5 Динамика вложений в основной капитал российских компаний-производителей кабелей, млрд. руб. 9
Рисунок 1.6 Динамика индекса промышленного производства, 2005 – 2014,% 9
Рисунок 1.7 Сегментация потребителей кабельной продукции 12
Рисунок 1.8 Структура потребителей по отраслям, % 13

Приложения (таблицы)
Таблица 1.1 Крупнейшие производители кабелей в РФ по выручке, 2013 г. 10
Таблица 1.2. Финансовые показатели компании ООО «Конкорд», тыс. руб. 11
Таблица 1.7. Сравнительный анализ цен конкурентов 14


 

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА КАБЕЛЕЙ

Анализ рынка кабельной продукции

Производство проводников, расчитанных на напряжение не более 1 кВ (ОКВЭД 31.30) превысило *** млн. км за прошлый (2014) год. По сравнению с кризисным 2009 г. производство увеличилось на ***%. Показатель достигнул своего пика в 2012 году, когда производство почти составило *** млн. рублей. В последующие годы динамика была ***.

***

Рисунок 1.1 Динамика производства проводников на напряжение не более 1 кВ в России с 2009 – 2014 гг., тыс. км

Источник: ФСГС РФ

В структуре производства по регионам выделяется *** область. На диаграмме видно, что на ее долю приходится ***% от объема производства данной продукции. На втором месте находится ***

Рисунок 1.2 Региональная структура производства проводников на напряжение не более 1 кВ, РФ, 2012 г., %

Рисунок 1.2 Региональная структура производства проводников на напряжение не более 1 кВ, РФ, 2012 г., %

Источник: ФСГС РФ

Продолжая исследование рынка кабельной продукции, рассмотрим диаграмму колебаний цен производителей. Ценовой максимум на рынке кабельной продукции был достигнут в 2012 году – ***руб./км. Диаграмма демонстрирует постоянный, стабильный рост цены с 2010 по 2012 год. ***

Стоит также учесть, что график демонстрирует средневзвешенную стоимость по части кода ОКВЭД 31.30 «Кабеля, провода и другие проводники для передачи данных», без разделения на группы по потребительским и техническим характеристикам. В разрезе различных товарных групп по кабельной продукции (то есть внутри кода ОКВЭД) эти показатели будут иметь несколько иное значение, однако общие тенденции сохранятся.

Рисунок 1.3 Цены производителей на кабели в России за 2010 – 2014 гг. (ОКВЭД 31.30), руб/км

Источник: ФСГС РФ

Сопоставление данных о выручке и прибыли за период с 2005 по 2013 гг. показывает ***. Так, суммарная выручка российских компаний-производителей кабелей достигла наибольшего значения в 2012 году – *** млрд. руб. Однако наибольшая прибыль была зафиксирована в 2007 году – *** млрд. рублей, тогда как на рекордный по выручке 2012 год приходится всего *** млрд. руб. В то время, как выручка ставит рекорды, прибыль находится на уровне *** г.

Это говорит о том, что на рынке появились новые мощности (расширение и новые проекты), но спрос не успевает за предложением.

Рисунок 1.4 Динамика выручки и прибыли до налогообложения компаний-производителей кабелей на российском рынке, млрд. руб.

Рисунок 1.4 Динамика выручки и прибыли до налогообложения компаний-производителей кабелей на российском рынке, млрд. руб.

Источник: ФСГС РФ

Чтобы проиллюстрировать эту ситуацию ниже дана диаграмма вложений в основной капитал российских компаний-производителей кабельной продукции. Наибольшего значения вложения достигли в 2008 году – *** млрд. рублей.

Рисунок 1.5 Динамика вложений в основной капитал российских компаний-производителей кабелей, млрд. руб.

Рисунок 1.5 Динамика вложений в основной капитал российских компаний-производителей кабелей, млрд. руб.

Источник: ФСГС РФ

После кризиса новые мощности заработали вкупе с новыми (инвестиционный бум 2013 г.). Для наглядности приведем ниже график индекса промышленного производства.

Рисунок 1.6 Динамика индекса промышленного производства, 2005 – 2014,%

Источник: ФСГС РФ

С 2006 до 2008 г. индекс колебался в диапазоне ***%, с 2011 г. он находился ниже ***%.

В долгосрочной перспективе рентабельность кабельного производства ***

Что касается полимерных материалов, применяемых в производстве кабелей, то главную роль продолжает играть ***. Он используется в ***% производимых продуктов. Доля продукции российского производства в общем объеме рынка ПВХ пластикатов составляет около ***%. Причина такой популярности кроится в ***

Обзор потенциальных конкурентов

В таблице ниже представлены крупнейшие производители кабельной отрасли на отечественном рынке.

Таблица 1.1 Крупнейшие производители кабелей в РФ по выручке, 2013 г.

Компания

Выручка за 2013 г., тыс. руб.

Адрес компании

Топ-8 производители

1

ООО "Камский кабель"

***

614112, г. Пермь, ул. Гайвинская 105

2

***

***

***

3

***

***

***

4

***

***

***

5

***

***

***

6

***

***

***

7

***

***

***

8

***

***

***

Прямые конкуренты

1

ООО "Конкорд"

***

214031, г. Смоленск, ул. Индустриальная д. 9 А

2

***

***

***

3

***

***

***

4

***

***

***

5

***

***

***

Источник: ФСГС РФ, аналитика MegaResearch

ОО тмеченные производители во второй части таблицы предлагают аналогичные изделия, поэтому целесообразно рассмотреть их подробнее.

ООО «Конкорд»

Адрес: 214031, г. Смоленск, ул. Индустриальная д. 9 А

Тел.: (4812) 31-73-72, 31-14-23

E-mail: mail@nym.ru

Сайт: http://nym.ru

Директор: Осокин Михаил Владимирович

Таблица 1.2. Финансовые показатели компании ООО «Конкорд», тыс. руб.

Показатель

2011

2012

2013

Выручка (за минусом НДС, акцизов)

***

***

***

Себестоимость продаж

***

***

***

Прибыль (убыток) от продаж

***

***

***

Проценты к получению

***

***

***

Проценты к уплате

***

***

***

Прочие доходы

***

***

***

Прочие расходы

***

***

***

Прибыль (убыток) до налогообложения

***

***

***

Налоги на прибыль (доходы)

***

***

***

Чистая прибыль (убыток)

***

***

***

Источник: ФСГС РФ, аналитика MegaResearch

***

Анализ потребителей. Сегментация потребителей

При выборе кабеля типичный потребитель руководствуется следующими основными факторами:

Тип кабеля (силовой, контрольный, соединительный);

Материалы (проводник – медь, алюминий; изоляция и оболочка – ПВХ, полиэтиленовые композиции, прочие пластикаты);

Характеристики (количество жил, сечение, специфические характеристики – плоский кабель, не горящий, низкий уровень выделения дыма и газа и т.д.);

Цена изделия;

Качество кабеля.

Ниже перечислены основные потребители кабельной продукции на отечественном рынке во всех сферах экономики. Для этого рассматривались потребители в секторе B2B.

Рисунок 1.7 Сегментация потребителей кабельной продукции

Рисунок 1.7 Сегментация потребителей кабельной продукции

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Наиболее значимыми потребителями КПП являются строительно–монтажные организации и государственные заказчики продукции. Важно отметить, что ***

Рынок кабельной продукции тесно переплетается с такими сферами экономики, как энергетика, ***

Наибольшую долю в структуре потребления занимает ***, на долю которого приходится около ***% кабельной продукции. ***

Рисунок 1.8 Структура потребителей по отраслям, %

Рисунок 1.8 Структура потребителей по отраслям, %

Источник: ФСГС РФ

Основным изоляционным материалом в России по-прежнему остается ***

Российский кабельный рынок насыщен, на рынке работает очень много игроков. Чтобы зарекомендовать себя на этом рынке, производитель должен ***

Ценообразование на рынке

Для проведения ценового сравнительного анализа были рассмотрены прайс-листы приведенных выше компаний, ТД при заводе ***. Произведено сравнение по аналогичным позициям соответствующих типов силовых кабелей.

Результаты сравнительного анализа по данному типу кабеля представлены ниже.

Таблица 1.7. Сравнительный анализ цен конкурентов

Номенклатура продукции

Цены

***

***

***

ВВГ-П 3х2,5

руб./км с НДС

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

***

Источник: ***, MegaResearch

Готовые бизнес-планы по теме «Топливо и энергетика»

Ольга Симонова
Ольга Симонова
Менеджер проектов

Ольга специализируется на проектах по маркетинговым исследованиям, бизнес-планам и стратегическому консалтингу.

Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch

все обзоры
Рынок инженерных пластиков в России: сборка китайских автомобилей растет, а российского пластика в них все меньше
28.07.2026
Рынок инженерных пластиков в России: сборка китайских автомобилей растет, а российского пластика в них все меньше

В июне 2026 года крупнейший российский производитель компаундов «Полипластик» сообщил Минпромторгу России тревожную цифру: доля отечественного полимера в автомобильных деталях упала за три года с 70% до 35%. Это звучит довольно странно, ведь в последние годы в РФ запустили сборку сразу нескольких китайских брендов: Haval, Geely, Changan, BAIC и другие. Однако пластиковые детали для них все чаще приезжают из Китая в готовом виде. Причина заключается в специфике рынка инженерных пластиков: для того чтобы разработать российскую марку под конкретный узел, нужно заказать пресс-форму, стоимость которой может достигать нескольких миллионов долларов, при этом действующая балльная система оценки уровня локализации производства, предусмотренная постановлением Правительства РФ № 719, дает использованию отечественного пластика в разы меньший вес, чем, например, обычной сварке кузова. Инвестировать в это направление невыгодно, соответственно, доля российских инженерных пластиков снижается. Что с этим намерены делать крупнейшие компаундеры и есть ли у них шанс переломить ситуацию — разбираемся далее в статье.

Российский рынок промышленного ИИ: почему побеждают не технологии, а эффективные стратегии внедрения
23.07.2026
Российский рынок промышленного ИИ: почему побеждают не технологии, а эффективные стратегии внедрения

Рынок искусственного интеллекта является частью новой промышленной инфраструктуры бизнеса, при этом технологические возможности начинают опережать организационную и экономическую готовность его игроков. Российские компании рассматривают внедрение искусственного интеллекта как инструмент повышения эффективности бизнеса и ускорения процессов цифровизации, однако в центре внимания сегодня находятся преимущественно финансово-организационные вопросы: сколько стоит внедрение, когда инвестиции начнут окупаться, какие бизнес-процессы действительно целесообразно трансформировать с помощью AI и какие компетенции необходимы компаниям для получения измеримого экономического эффекта. Поэтому главное ограничение развития рынка промышленного ИИ в России заключается не в наборе доступных инструментов, а в экономике их внедрения.

Правила игры на российском рынке ЦОД сформированы, следующий этап — борьба за ресурсы
16.07.2026
Правила игры на российском рынке ЦОД сформированы, следующий этап — борьба за ресурсы

В течение нескольких последних лет основное внимание участников рынка ЦОД было сосредоточено на вопросах, связанных с формированием понятных правил работы: появлении официального статуса центра обработки данных, развитии нормативной базы, определении требований к объектам и создании механизмов взаимодействия государства и бизнеса. Сейчас этот этап постепенно завершается — у отрасли появился официальный статус, создан государственный реестр ЦОД и на первый план выходят инфраструктурные возможности территорий, на которых можно построить новый дата-центр.

Рынок пищевого цеолита в России: почему эта ниша начинает привлекать внимание производителей БАД
13.07.2026
Рынок пищевого цеолита в России: почему эта ниша начинает привлекать внимание производителей БАД

Рынок пищевого цеолита в России развивается под действием нескольких потребительских трендов: укрепление интереса к здоровому образу жизни, расширение рынка функционального питания, рост доверия к натуральным ингредиентам, развитие культуры профилактического потребления и поиск продуктов, на которых можно строить индивидуальные стратегии поддержания здоровья. Его объем по сравнению с другими сегментами рынка БАД пока невелик, из-за чего он часто остается вне поля зрения большинства участников отрасли. Между тем именно в таких нишах изменения происходят быстрее всего, а своевременный анализ позволяет увидеть возможности, которые еще не отражаются в общедоступных источниках информации.

Рынок кварцевых резонаторов и генераторов: какие мировые тенденции будут определять развитие рынка в России
08.07.2026
Рынок кварцевых резонаторов и генераторов: какие мировые тенденции будут определять развитие рынка в России

Рынок кварцевых резонаторов и генераторов долгое время считался одним из самых консервативных сегментов электронной промышленности. Однако изменения, связанные с развитием технологий, всеобщей цифровизацией, геополитическими осложнениями и ужесточением экологических норм, затронули и его. Наши аналитики выделили основные тенденции этого рынка в мире и оценили их возможное влияние на появление новых возможностей или ограничений для отечественных производителей.

Как российский рынок жилой недвижимости адаптируется к новым реалиям
06.07.2026
Как российский рынок жилой недвижимости адаптируется к новым реалиям

Рынок недвижимости в России в 2026 году испытывает определенные трудности, обусловленные сложными макроэкономическими условиями и изменением модели поведения покупателей. Ключевыми барьерами его развития являются высокая ключевая ставка и ужесточение условий ипотечного кредитования, кардинально меняющие баланс спроса и предложения на первичном и вторичном рынках.

Российский рынок кирпича: почему производители уходят в премиальный сегмент и как меняется конкуренция на рынке
02.07.2026
Российский рынок кирпича: почему производители уходят в премиальный сегмент и как меняется конкуренция на рынке

После 2022 года рынок кирпича в России развивался по довольно стандартному сценарию, который определялся сложившейся экономической ситуацией и геополитическими ограничениями. Производители стремились повысить эффективность своего бизнеса, чтобы получить возможность предложить потребителям минимальную цену, а также заместить продукцию ушедших из-за санкций (в том числе «самосанкций») европейских поставщиков. Однако сейчас этого уже недостаточно. Спрос на рынке меняется под влиянием изменившихся строительных практик и требований архитекторов и конечных потребителей к качеству и характеристикам продукта, а также к условиям его поставки. При этом производители постепенно уходят от низкомаржинальной продукции в более высокие ценовые сегменты (кирпич мягкого формования, клинкерный кирпич для мощения и облицовки стен, разнообразные цветовые решения и декорирование поверхности, ригель и половинный формат, клинкерная плитка и т. д.).

От льгот к новым правилам игры: как меняется государственная политика на российском рынке ЦОД
30.06.2026
От льгот к новым правилам игры: как меняется государственная политика на российском рынке ЦОД

За последний год на российском рынке центров обработки данных произошло сразу несколько событий, которые многие его участники ждали давно. Появилось официальное определение ЦОДа, заработала система государственного регулирования, сформированы правила ведения реестра, обсуждаются новые механизмы поддержки инвестиционных проектов. В настоящее время формируются единые правила работы отрасли, появляются механизмы, которые должны сделать инвестиции в цифровую инфраструктуру более предсказуемыми, а вместе с этим меняются и критерии выбора площадок для новых проектов. Насколько эти решения способны снять главные ограничения рынка и какие вопросы пока остаются открытыми — разбираемся в этой статье.

Тестирование названий в B2B: исследование для производителя микроудобрений
26.06.2026
Тестирование названий в B2B: исследование для производителя микроудобрений

В одном из проектов, реализованных нашим агентством, заказчик готовился к выводу нового названия компании на рынок микроудобрений. К этому моменту уже существовало несколько вариантов, прошедших внутренние обсуждения. Когда команда долго работает над вариантами наименования, постепенно появляется ощущение, что наиболее удачные варианты уже понятны и осталось лишь выбрать финальный. Мы провели интервью с потребителями с целью тестирование названий, которые представил заказчик, и определили то, которое респонденты выбрали как лучшее.

Как определить цену продажи продукта до изменения прайс-листа: исследование ожиданий покупателей замороженной пиццы методом PSM
23.06.2026
Как определить цену продажи продукта до изменения прайс-листа: исследование ожиданий покупателей замороженной пиццы методом PSM

Для многих производителей определение цены остается одним из самых сложных решений: слишком низкая стоимость товара может снизить прибыль и даже вызвать сомнения в его качестве, слишком высокая — отпугнуть покупателей, которые из-за этого уйдут к конкурентам. Когда компании меняют прайс лист или устанавливают цены на новые продукты, они часто оказываются между двумя источниками информации. С одной стороны, есть внутренняя аналитика: продажи, динамика выручки, данные по отдельным торговым сетям, с другой — представления сотрудников о том, сколько продукт «должен стоить». Однако ни один из этих источников не позволяет напрямую ответить на вопрос, как определить цену продукции так, чтобы обеспечить бизнесу необходимую маржинальность и при этом не нанести ущерб текущим продажам.