Рынок тендерного сопровождения РФ, 2020–2021 гг.

Бизнес, финансы, страхование, маркетинг и реклама Услуги по торговле

Год выхода отчёта: 2021

Содержание

СПИСОК ТАБЛИЦ 1

СПИСОК РИСУНКОВ 2

ОБЩИЙ ОБЗОР РЫНКА УСЛУГ ТЕНДЕРНОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ В РОССИИ, 2020–2021 (ОЦЕНКА) ГГ. 2

ОЦЕНКА ОБЪЕМА И ДИНАМИКИ РЫНКА, 2020–2021 (ОЦЕНКА) ГГ., В НАТУРАЛЬНОМ И СТОИМОСТНОМ ВЫРАЖЕНИИ 2

ВНЕШНИЕ И ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РЫНОК 3

ОЦЕНКА ТЕКУЩИХ ТЕНДЕНЦИЙ РАЗВИТИЯ РЫНКА. СОВРЕМЕННЫЕ ТРЕНДЫ И ТЕНДЕНЦИИ В ПОТРЕБЛЕНИИ (С УЧЕТОМ ВЛИЯНИЯ ТЕКУЩИХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ И ЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ) 6

ОЦЕНКА СТРУКТУРЫ РЫНКА, 2021 Г. (В НАТУРАЛЬНОМ И СТОИМОСТНОМ ВЫРАЖЕНИИ) 7

По крупнейшим игрокам 7

По федеральным округам 8

По ключевым отраслям потребления в ДФО, СФО, УФО 8

По каналам сбыта в ДФО, СФО, УФО 11

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ НА РЫНКЕ УСЛУГ ТЕНДЕРНОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ В РОССИИ, 2020–2021 (ОЦЕНКА) ГГ. 12

КРУПНЕЙШИЕ ИГРОКИ РЫНКА, ТОП-5 12

Профили компаний (наименование, местоположение, контактные данные, краткое описание) 12

Оценка объема и динамики оказания услуг тендерного сопровождения, 2020–2021 (оценка) гг., в натуральном и стоимостном выражении 13

Доли игроков на рынке 13

Перечень оказываемых услуг и текущие ценовые предложения 15

Каналы сбыта (описание системы дистрибуции) и география оказания услуг 16

Маркетинговая активность и каналы продвижения игрока рынка 16

ФАКТОРЫ УСПЕХА ВЕДУЩИХ ИГРОКОВ РЫНКА. ОЦЕНКА ИХ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН 17

АНАЛИЗ ПОТРЕБЛЕНИЯ НА РЫНКЕ УСЛУГ ТЕНДЕРНОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ В РОССИИ, 2020–2021 (ОЦЕНКА) ГГ. 18

КРУПНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ НА РЫНКЕ (ПО 3 КОМПАНИИ В КАЖДОМ ИЗ РАССМАТРИВАЕМЫХ ФО — ДФО, СФО, УФО) 18

Профили компаний (наименование, местоположение, контактные данные, отраслевая принадлежность и краткое описание) 18

Оценка среднегодовых объемов потребления услуг 20

ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ И ПРЕДПОЧТЕНИЯ КРУПНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 21

КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПОСТАВЩИКА КРУПНЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ 21

ПРОГНОЗЫ И ВЫВОДЫ 22

ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВ ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ/ОГРАНИЧЕНИЙ, НОВОВВЕДЕНИЙ В ОБЛАСТИ ТЕНДЕРНЫХ ЗАКУПОК И РЕГУЛИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТЕНДЕРНОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ НА 2021–2022 ГГ. 22

КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ ПО ИССЛЕДОВАНИЮ 23

Список таблиц

Таблица 1. Профили топ-5 поставщиков услуги тендерного сопровождения РФ 17

Таблица 2. Услуги тендерного сопровождения и цены на них топ-5 компаний-поставщиков, руб. 20

Таблица 3. Маркетинговая активность топ-5 компаний — поставщиков услуги сопровождения тендерных закупок 22

Таблица 4. Крупные потребители услуги сопровождения тендерных закупок по трем ФО 23

Таблица 5. Среднегодовые объемы потребления услуг тендерного сопровождения крупными заказчиками, тыс. руб. 25

Список рисунков

Рисунок 1. Динамика рынка услуг по сопровождению тендерных закупок, млн руб. 7

Рисунок 2. Динамика рынка услуг по сопровождению тендерных закупок, кол-во клиентов 7

Рисунок 3. Объем рынка закупок РФ, млрд руб. 8

Рисунок 4. Объем рынка закупок, тыс. ед. 9

Рисунок 5. Динамика средней цены контракта на закупку и среднего количества заявок на один лот 9

Рисунок 6. Динамика количества участников в системе закупок, ед. 10

Рисунок 7. Динамика цифровизации закупочных процедур (по сумме) 11

Рисунок 8. Структура рынка по крупнейшим игрокам, 2020 г., млрд руб. 12

Рисунок 9. Структура рынка по крупнейшим игрокам, 2020 г., количество крупных клиентов 12

Рисунок 10. Объем рынка в ДФО, СФО и УФО в 2020 г., млн руб. 13

Рисунок 11. Структура рынка по отраслям в ДФО, млрд руб. 13

Рисунок 12. Структура рынка по отраслям в СФО, млрд руб. 14

Рисунок 13. Структура рынка по отраслям в УФО, млрд руб. 14

Рисунок 14. Структура рынка по виду бизнеса потребителей в ДФО, млрд руб. 15

Рисунок 15. Структура рынка по виду бизнеса потребителей в СФО, млрд руб. 15

Рисунок 16. Структура рынка по виду бизнеса потребителей в УФО, млрд руб. 16

Рисунок 17. Динамика выручки топ-5 поставщиков услуги сопровождения тендеров, млн руб. 18

Рисунок 18. Доли рынка топ-5 поставщиков услуги сопровождения закупок в 2020 г., млрд руб. 19

Общий обзор рынка услуг тендерного сопровождения в России, 2020–2021 (оценка) гг.

Оценка объема и динамики рынка, 2020–2021 (оценка) гг., в натуральном и стоимостном выражении

Сопровождение участия поставщиков товаров и услуг в тендерных закупках осуществляется на государственных и корпоративных тендерах, проводимых в соответствии с Федеральными законами № 44 ФЗ (государственные и муниципальные заказчики) и № 223 (юридические лица).

В последнее время, как отмечают игроки рынка, данная услуга пользуется все большей популярностью. Оценочный среднегодовой рост в 2021 г. может составить **%. В 2020 г. объем рынка составлял … руб. при обслуживании примерно … клиентов в год.

Рисунок 1. Динамика рынка услуг по сопровождению тендерных закупок, млн руб.

Источник: Минфин России, Росстат, оценка MegaResearch

Рисунок 2. Динамика рынка услуг по сопровождению тендерных закупок, кол-во клиентов

Источник: Минфин России, Росстат, оценка MegaResearch

Обычно в услуги сопровождения входят следующие сервисы:

Внешние и внутренние факторы, влияющие на рынок

Внешние факторы, оказывающие существенное влияние на рынок:

Внутренние факторы, оказывающие существенное влияние на рынок:

Рисунок 3. Объем рынка закупок РФ, млрд руб.

Источник: Счетная палата РФ

Рисунок 4. Объем рынка закупок, тыс. ед.

Источник: Счетная палата РФ

Рисунок 5. Динамика средней цены контракта на закупку и среднего количества заявок на один лот

Покупка отчёта для полного доступа к данным

Источник: Счетная палата РФ

…

Рисунок 6. Динамика количества участников в системе закупок, ед.

Покупка отчёта для полного доступа к данным

Источник: Минфин России

Оценка текущих тенденций развития рынка. Современные тренды и тенденции в потреблении (с учетом влияния текущих экономических и эпидемиологических условий)

Общей тенденцией для рынка услуг сопровождения тендерных закупок является …

Благодаря законодательным изменениям рынок закупок становится прозрачнее, что привлекает на него новых участников и увеличивает спрос на услуги по сопровождению закупок.

…

Рисунок 7. Динамика цифровизации закупочных процедур (по сумме)

Покупка отчёта для полного доступа к данным

Источник: Счетная палата РФ

…

Оценка структуры рынка, 2021 г. (в натуральном и стоимостном выражении)

По крупнейшим игрокам

Основными игроками рынка являются компании, связанные с ведущими ЭТП, а именно: …

…

Рисунок 8. Структура рынка по крупнейшим игрокам, 2020 г., млрд руб.

Источник: Минфин России, Росстат, оценка MegaResearch

Количество клиентов в компаниях было рассчитано исходя из выручки в 2020 г. и средней цены полугодового пакета обслуживания, то есть рассматривались крупные клиенты, которые покупают не разовые услуги. Ввиду закрытости информации о клиентах, за единицу расчета был взят среднегодовой пакет, так как последний предусматривает сопровождение участия в 5 торгах, что, по статистике, соответствует максимум одному заключенному контракту, который и является целью заказчика.

Рисунок 9. Структура рынка по крупнейшим игрокам, 2020 г., количество крупных клиентов

Покупка отчёта для полного доступа к данным

Источник: Минфин России, Росстат, оценка MegaResearch

По федеральным округам

Объем рынка в выделенных регионах в 2020 году представлен на рисунке 10.

Рисунок 10. Объем рынка в ДФО, СФО и УФО в 2020 г., млн руб.

Покупка отчёта для полного доступа к данным

Источник: оценка MegaResearch

По ключевым отраслям потребления в ДФО, СФО, УФО

Отраслевая структура спроса на услуги по сопровождению тендерных закупок схожа с отраслевой структурой самих закупок по федеральным округам.

…

Рисунок 11. Структура рынка по отраслям в ДФО, млрд руб.

Источник: seldon.ru,

Ключевые отрасли потребления в СФО:

…

Рисунок 12. Структура рынка по отраслям в СФО, млрд руб.

Источник: seldon.ru,

Ключевые отрасли потребления в УФО:

…

Рисунок 13. Структура рынка по отраслям в УФО, млрд руб.

Источник: seldon.ru

…

Рисунок 14. Структура рынка по виду бизнеса потребителей в ДФО, млрд руб.

Покупка отчёта для полного доступа к данным

Источник: pro.fira.ru

Рисунок 15. Структура рынка по виду бизнеса потребителей в СФО, млрд руб.

Покупка отчёта для полного доступа к данным

Источник: pro.fira.ru

Рисунок 16. Структура рынка по виду бизнеса потребителей в УФО, млрд руб.

Покупка отчёта для полного доступа к данным

Источник: pro.fira.ru

По каналам сбыта в ДФО, СФО, УФО

…

Конкурентный анализ на рынке услуг тендерного сопровождения в России, 2020–2021 (оценка) гг.

Крупнейшие игроки рынка, топ-5

Профили компаний (наименование, местоположение, контактные данные, краткое описание)

Таблица 1. Профили топ-5 поставщиков услуги тендерного сопровождения РФ

№	Наименование	Местоположение	Контактные данные	Краткое описание
1
2
3
4	B2B Center (АО «Центр развития экономики») ИНН 5034031535
5	ЭТП «Газпромбанк»/ООО «ЭТП ГПБ Консалтинг» ИНН 7728356929

Источник: Росстат, оценка MegaResearch

Крупнейшие игроки рынка были отобраны по следующим критериям:

Размеру выручки за 2020 г. и первый квартал 2021 г.
Сроку работы компании на рынке и ее аффилированности с крупными ЭТП.
Спектру услуг, которые предлагают компании.
Количеству клиентов, обозначенному компаниями или определенному экспертным путем.

Оценка объема и динамики оказания услуг тендерного сопровождения, 2020–2021 (оценка) гг., в натуральном и стоимостном выражении

Динамика объема услуг тендерного сопровождения в 2021 г. для каждой отдельной компании предполагается на уровне динамики рынка в целом: …

Выручка топ-5 компаний рынка в 2020 г. находилась в диапазоне …

Наибольший объем услуг в денежном выражении оказали две компании: …

Рисунок 17. Динамика выручки топ-5 поставщиков услуги сопровождения тендеров, млн руб.

***

Источник: Росстат, оценка MegaResearch

Доли игроков на рынке

На рынке услуг тендерного сопровождения существует высокая конкуренция и большое количество игроков. Топ-5 компаний занимают **% рынка в денежном выражении.

Наибольшая доля у двух компаний: …

Рисунок 18. Доли рынка топ-5 поставщиков услуги сопровождения закупок в 2020 г., млрд руб.

Покупка отчёта для полного доступа к данным

Источник: Росстат, оценка MegaResearch

Перечень оказываемых услуг и текущие ценовые предложения

Перечень услуг и ценовые предложения топ-5 компаний — поставщиков услуги тендерного сопровождения представлены в таблице ниже.

…

Таблица 2. Услуги тендерного сопровождения и цены на них топ-5 компаний-поставщиков, руб.

Наименование	ХХХ	ХХХ	ХХХ	ХХХ	ХХХ
Электронный документооборот
Получение сертификата ЭП (для юрлиц)
Экспертиза/комплексная подготовка 1 заявки
Экспертиза/комплексная подготовка 10 заявок
Годовой пакет (поиск и сопровождение)
Регистрация в ЕИС
Обучение (закупки)
Ускоренное зачисление денежных средств
Тендерный кредит
Банковская гарантия

Источник: сайты компаний и интервью, оценка MegaResearch

Каналы сбыта (описание системы дистрибуции) и география оказания услуг

Ключевыми каналами сбыта топ-5 поставщиков являются ЭТП, на которых работают потенциальные клиенты услуги тендерного сопровождения. Все компании, кроме «…», имеют прямую ссылку с сайта крупной ЭТП:

…

Маркетинговая активность и каналы продвижения игрока рынка

Активно используют поисковое продвижение сайта (SEO) две компании из пяти: …

Компании принимают участие в тематических выставках и форумах: …

Для продвижения своего бренда компании используют …

Помимо этого, компании занимаются бесплатным обучением по теме тендерных закупок и рассылают приглашения для участия в бесплатных вебинарах по контактам целевой аудитории.

…

Таблица 3. Маркетинговая активность топ-5 компаний — поставщиков услуги сопровождения тендерных закупок

SEO-оптимизация	Социальные сети	Видеолекции, семинары	Участие в выставках и форумах	Контекстная и поисковая реклама

Источник: сайты компаний, открытые источники, оценка MegaResearch

Факторы успеха ведущих игроков рынка. Оценка их сильных и слабых сторон

Существенные факторы успеха топ-5 поставщиков услуг по сопровождению тендеров следующие:

Сильные стороны компаний:

Слабые стороны компаний:

Анализ потребления на рынке услуг тендерного сопровождения в России, 2020–2021 (оценка) гг.

Крупные потребители, представленные на рынке (по 3 компании в каждом из рассматриваемых ФО — ДФО, СФО, УФО)

Профили компаний (наименование, местоположение, контактные данные, отраслевая принадлежность и краткое описание)

Таблица 4. Крупные потребители услуги сопровождения тендерных закупок по трем ФО

№	Наименование	Местоположение	Контактные данные	Отраслевая принадлежность	Краткое описание
Дальневосточный федеральный округ (ДФО)
1
2
3
Сибирский федеральный округ (СФО)
1
2
3
Уральский Федеральный округ (УФО)
1
2
3

Источник: сайты компаний, Росстат, оценка MegaResearch

Оценка среднегодовых объемов потребления услуг

Таблица 5. Среднегодовые объемы потребления услуг тендерного сопровождения крупными заказчиками, тыс. руб.

№	Наименование	Среднегодовой объем потребления услуг тендерного сопровождения, тыс. руб.
Дальневосточный федеральный округ (ДФО)
1
2
3
Сибирский федеральный округ (СФО)
1
2
3
Уральский федеральный округ (УФО)
1
2
3

Источник: zakupki.kontur.ru, оценка MegaResearch

Основные требования и предпочтения крупных потребителей

Главная цель заказчиков — выиграть тендер и подписать контракт, в связи с этим к поставщику услуг сопровождения тендеров предъявляются следующие требования:

Критерии выбора поставщика крупными потребителями

На ЭТП при оформлении заявки на закупку услуги по сопровождению тендерной деятельности заказчики предъявляют только одно требование: …

Однако при выборе поставщика заказчики учитывают следующие факторы:

Прогнозы и выводы

Оценка перспектив законодательных изменений/ограничений, нововведений в области тендерных закупок и регулирования деятельности тендерного сопровождения на 2021–2022 гг.

…

Ключевые выводы по исследованию

…

Заинтересовал данный отчёт?
Мы готовы обновить данные по персональной цене по Вашему запросу.

Вам может быть интересно

Анализ рынка ломбардов в Ростовской области, 2020–2021 гг.

Готовые исследования по теме «Услуги по торговле»

Российский рынок маркетплейсов: итоги 2019 г., прогноз до 2022 г.

16 марта 2021 г. 67 500 р.

Российский рынок Интернет-торговли: итоги 2018, прогноз до 2022 г.

20 мая 2019 г. 75 000 р.

Российский рынок private label: итоги 2018 г., прогноз до 2021 г.

21 марта 2019 г. 75 000 р.

Российский рынок tax-free: итоги 2020 г., прогноз до 2024 г.

18 октября 2021 г. 67 500 р.

Обзор рынка селлеров на маркетплейсах в России. Май, 2026

22 мая 2026 г. 307 500 р.

Российский рынок фулфилмента: итоги 2022 г., прогноз до 2027 г.

29 января 2024 г. 82 500 р.

Бизнес-план: организация дилерского центра «АВТОВАЗ»

30 июня 2014 г. 50 000 р.

Российский рынок Интернет-торговли: итоги 2016 г., прогноз до 2019 г.

13 декабря 2017 г. 75 000 р.

Исследование рынка торговых комплексов

19 июня 2018 г. 49 500 р.

Дмитрий Палкин

Ведущий менеджер проектов

8 (800) 55-189-55 доб. 104 pdm@megaresearch.ru

Дмитрий специализируется на проектах по маркетинговым исследованиям, бизнес-планам и стратегическому консалтингу.

Заказать исследование Заказать бизнес-план

Обзоры по теме «Бизнес, финансы, страхование, маркетинг и реклама»

все обзоры

11.06.2026

Как провести маркетинговое исследование для интернет-магазина: пошаговый план

Услуги консалтинговые услуги

Маркетинговое исследование помогает интернет-магазину принимать решения не на основе догадок, а на основе данных: понимать покупателей, оценивать спрос, видеть конкурентные преимущества и находить точки роста продаж. Без такого исследования запуск или развитие интернет-магазина — это движение вслепую. Иногда можно вложить деньги в рекламу, закупить товар, настроить сайт и запустить акции, но не получить продаж, которые были запланированы, и причина этого чаще всего кроется в том, что рынок, покупательское поведение, конкуренты и ценовые ожидания аудитории оказываются не такими, как предполагалось изначально. Таким образом, исследование позволяет понять, кто ваши клиенты, что они ищут, сколько готовы платить, почему выбирают конкурентов и какие факторы влияют на покупку. Ряд шагов, представленных ниже, помогут интернет-магазинам снизить риски и повысить эффективность продаж.

04.06.2026

Почему маркетплейсы в России больше не могут расти за счет новых клиентов: как меняется поведение покупателей и конверсия в e-commerce

Услуги электронные торговые площадки

Еще недавно рост маркетплейсов выглядел почти естественным продолжением общей цифровизации потребления. Пользователи переходили в онлайн, осваивали новые сценарии покупок, а сами платформы расширяли ассортимент, логистику и присутствие в регионах, ПВЗ открывались в отдаленных и небольших населенных пунктах. На этом фоне рост клиентской базы долгое время воспринимался как почти гарантированный. Сейчас этот процесс замедлился. По открытым отраслевым данным, маркетплейсами уже пользуется подавляющее большинство онлайн-покупателей. Рынок подошел к моменту, когда дальнейшее расширение аудитории уже не может быть основным источником роста, а его динамика все больше зависит от общей потребительской активности, частоты покупок, среднего чека, конверсии и удержания своей аудитории.

29.05.2026

Почему скидки перестали работать: о чем говорят исследования потребительского поведения

Услуги консалтинговые услуги

Еще несколько лет назад скидка считалась практически универсальным инструментом поднять продажи. Снизили цену, и продажи поползли вверх — быстро, просто, предсказуемо. Сегодня ситуация заметно изменилась. Даже агрессивные скидки все чаще не повышают продажи: они дают краткосрочный рост или не дают его вовсе, а покупатели перестают воспринимать акционные предложения как нечто действительно ценное. Скидка перестала быть главной приманкой, и причина этого кроется в глубокой трансформации потребительского поведения. Современный покупатель стал более рациональным, информированным и требовательным. Изменились не только критерии выбора товаров, но и сама логика принятия решений.

15.05.2026

Как клиенты выбирают лизинговую компанию — опыт построения CJM при заказе финансовых услуг

Услуги лизинг

На первый взгляд процесс выбора лизинговой компании вполне понятен и рационален: для этого необходимо проанализировать рынок, сравнить предложения, оценить условия и остановиться на максимально подходящем варианте. Однако на практике поведение клиентов далеко не всегда можно описать с точки зрения такой логики, зачастую оно гораздо сложнее. Для изучения опыта клиентов крупной лизинговой компании наши аналитики использовали метод CJM (Customer Journey Map) — инструмент, позволяющий детально проанализировать и визуализировать их путь от момента возникновения потребности до заключения сделки, описать этапы этого процесса и то, как именно клиенты принимают решения на каждом из них. Проведенное исследование помогло получить полезные инсайты о том, что на самом деле чаще всего становится определяющим фактором при выборе поставщика услуг на рынке лизинга.

05.05.2026

Рост e-commerce в России: что на самом деле заставляет совершать покупки через интернет

Торговля и дистрибуция интернет торговля

Для большинства потребителей шопинг в интернете — привычный и понятный способ совершать покупки, пользователи сформировали определенные привычки, у них есть свои ожидания, свои паттерны поведения при выборе и заказе онлайн-товаров. По итогам анализа трендов поведения потребителей в этом сегменте наши аналитики выявили ряд интересных особенностей, характеризующих рынок электронных продаж в целом и определяющих причины роста e-commerce в РФ по состоянию на второе полугодие 2025 — начало 2026 года.

30.04.2026

Как исследования спроса помогают застройщикам подобрать форматы квартир в ЖК для роста прибыли

Услуги консалтинговые услуги

В современных условиях, когда конкуренция на рынке недвижимости значительно увеличилась, застройщики должны не просто возводить жилые комплексы, но и создавать продукты, которые максимально отвечают запросам целевой аудитории. Для этого важно уделять особое внимание спросу и исследовать его. Наши аналитики рассказали, как грамотно проведенный анализ поможет подобрать оптимальные форматы квартир и в итоге увеличить прибыль.

21.04.2026

Анализ спроса на маркетплейсах: какие инсайты дают исследования и как их использовать брендам для увеличения продаж

Услуги консалтинговые услуги

Сегодня маркетплейсы живут в режиме «здесь и сейчас»: спрос на товары может меняться буквально за несколько дней. Причинами становятся разные факторы — сезонность, тренды, экономическая ситуация, а иногда и один вирусный ролик в социальных сетях, запускающий ажиотаж. Если вчера покупатель искал люксовые помады «как у любимого блогера», сегодня он выбирает экологичные губки для посуды, а завтра его внимание захватит новый тренд из «VK Видео». Такая динамика — одновременно вызов и возможность. На примере реального кейса показываем, как анализ спроса на маркетплейсах дает брендам, способным оперативно реагировать на изменения, значительное конкурентное преимущество.

16.04.2026

Где заканчиваются данные и начинается интерпретация: главные ошибки в анализе данных в e-commerce

Услуги консалтинговые услуги

На первый взгляд в e-commerce все лежит на поверхности и легко измеримо: клики, конверсия, показатели по возвратам и т. п. Но за кажущейся простотой скрывается риск ошибочной интерпретации данных. Причина проста: показатели, цифры хорошо измеряют и отражают то, что произошло, но не дают понимания, почему это произошло. Например, отчет содержит информацию о том, что конверсия по карточке товара снизилась с 3,8% до 3,1%. Аналитик делает вывод, что проблема заключается в новом фото или в описании карточки и предлагает менять ее дизайн. Но в реальности причина может быть связана с ростом цены, изменением источника трафика или с сезонными колебаниями спроса. В e-commerce ошибки в анализе данных особенно опасны, т. к. любое неверное решение очень быстро повлияет на выручку.

17.03.2026

Исследование потенциала продаж в категориях и регионах для e-commerce

Услуги консалтинговые услуги

В e-commerce рост во многом зависит от точности выбора — не в том смысле, нужно ли выходить в новую категорию или регион, а в том, куда именно, в какой последовательности и с какой моделью входа. Чтобы не терять деньги из-за ошибочных решений, принятых на основе интуиции или неверных данных, необходимо предварительно оценить потенциал продаж в тех продуктовых и географических сегментах, на которые вы хотите сделать основной акцент. Эта задача решается в рамках маркетингового исследование целевого рынка.

13.03.2026

Исследование факторов выборов товара на маркетплейсах в 2026 году

Услуги консалтинговые услуги

При совершении покупок на маркетплейсах потребители видят в выдаче десятки и сотни похожих товаров, у которых примерно одинаковая цена, схожие характеристики, фотографии и описания. При этом один несколько таких товаров могут стабильно пользоваться спросом, а остальные — оставаться незамеченными. Чтобы именно ваше предложение оказалось в числе востребованных, нужно провести исследование и учесть весь комплекс факторов выбора товаров покупателями, в том числе и не самых очевидных.