Бизнес-план агентства недвижимости - 2013г. (с финансовой моделью)

Готовый бизнес-план

Дата выхода отчёта: 27 февраля 2013 г.
География бизнес-плана: Россия
Период бизнес-плана: актуализация по запросу
Язык отчёта: Русский
Способ предоставления: электронный

Разработка бизнес-плана агентства недвижимости проведена на основе одного из реально осуществленных проектов аналитической группы Intesco Research Group. Бизнес-план подготовлен по международному стандарту UNIDO.

К данному бизнес-плану прилагается автоматизированная финансовая модель в формате Excel.
Для того чтобы произвести перерасчеты под новый проект, достаточно изменить базовые показатели в финансовой модели.

Сервис, используемый в модели, настолько прост и удобен, что позволяет любому человеку без финансового образования успешно провести расчеты под собственный проект.

Финансовая модель построена таким образом, что позволяет моментально наблюдать изменение показателей эффективности проекта.

Благодаря гибкости финансовой модели, возможна адаптация данного бизнес-плана под новый проект в любом регионе России.

Привлекательность реализации данного проекта обосновывается положительными прогнозами экспертов относительно российского рынка недвижимости в последующие годы.

Цели проекта:

привлечение инвестиционных средств для открытия агентства недвижимости;
обоснование экономической эффективности открытия агентства недвижимости;
разработка поэтапного плана создания и развития агентства недвижимости.

Описание проекта:

г. Москва, расположение в центре города, или деловом районе;
целевая аудитория - люди, нуждающиеся в аренде, обмене, продаже или покупке недвижимости;
подключение к специальным базам данных;
создание собственного банка данных.

Спектр услуг агентства недвижимости:

Жилая городская недвижимость (квартиры):

покупка;
продажа;
обмен.

Жилая загородная недвижимость (коттеджи, дачи):

покупка;
продажа;
обмен.

Аренда жилой недвижимости:

сдача в аренду квартир и коттеджей/дач (сдать);
аренда квартир и коттеджей/дач (снять).

Таблица 1. Персонал агентства недвижимости, чел.
наименование количество зарплата, тыс. руб.итого, тыс. руб.категория
Генеральный директор*********А
Юрист*********П
Бухгалтер*********А
Секретарь*********П
Продавец-кассир*********П
Риэлтор*********П
Водитель с авто*********П
Итого:******

Финансовые показатели проекта:

Объем первоначальных вложений - 4,09 млн. руб.
Чистый доход (NCF) - *** млн.руб.
Чистый дисконтированный доход (NPV) - *** млн.руб.
Простой срок окупаемости (PB) - *** кварталов
Дисконтированный срок окупаемости (DPB) - 3,71 года
Индекс прибыльности (PI) - *** ед.
Внутренняя норма доходности (IRR) - *** %
Точка безубыточности (BEP) - *** млн.руб. / квартал

Выдержки из исследования:

В 2008 году в России было введено *** млн кв. мобщей площади жилых и нежилых помещений. После чего, в результате мирового финансового кризиса и общего нестабильного состояния российской экономики, показатель стал сокращаться – на ***% и ***% в 2009 и 2010 годах. В 2010 году был введен лишь ***млн. кв. м. Уже в 2011 году появилась тенденция к росту ввода общей площади зданий, было построено ***млн кв. м. В 2012 году был достигнут докризисный показатель, было введено в эксплуатацию *** млн кв. м жилых и нежилых, что на ***% больше показателя 2011 года.

Объем российского жилищного фонда в среднем ежегодно увеличивается на ***% в год за счет ввода в действие новых зданий и за счет снова ветхого и аварийного жилья. Даже в кризисные года темпы прироста жилищного фонда России существенно не сокращались. В 2012 году объем жилищного фонда составлял *** млн кв. м.

Московская область в течение последних *** лет является неоспоримым лидером по объемам ввода в действие жилых зданий. Несмотря на сокращение показателя на ***% в 2012 году, Московский регион сохранил свою позицию.

Средняя стоимость жилья в Северо-Западном ФО в 2012 году была на ***% больше чем в среднем по России. В Центральном ФО показатель превышал общероссийский на ***%. Также в Дальневосточном ФО средняя цена на квадратный метр жилой площади была выше на ***% чем в среднем по России. В остальных регионах стоимость квадратного метра была ниже средне-российского значения.

В целом, по сравнению с 2011 годом, стоимость жилья в 2012 году больше всего выросла в Центральном (***%), Дальневосточном ФО (***%), Уральском (***%) и Приволжском (***%) федеральных округах.

Наибольшие вложения потребуются для пополнения оборотных средств. Доля этих затрат в структуре инвестиционных вложений составляет ***%.

На помещения приходится ***% инвестиций, на получение разрешительных документов – ***%, на рекламную полиграфию – ***%, на мебель – ***%, на создание Интернет-сайта – ***%, на покупку оргтехники ***%.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

1.1. Цели проекта

1.2. Расчетный период проекта

1.3. Стоимость реализации проекта

1.4. Источники финансирования проекта

1.5. Показатели эффективности проекта

2. ИНФОРМАЦИЯ ОБ УЧАСТНИКАХ ПРОЕКТА

3. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

3.1. Концепция агентства недвижимости

3.2. Спектр услуг агентства недвижимости

3.3. Схема работы агентства недвижимости

3.4. Разрешительная документация для открытия агентства недвижимости

3.5. Организационный план

Состав персонала

Должностные обязанности сотрудников

4. АНАЛИЗ РЫНКА

4.1. Объем рынка

Объем рынка недвижимости

Рынок жилья

Инвестиции в строительство

Цены на жилье

4.2. Государственное регулирование

4.3. Особенности рынка

Факторы, влияющие на рынок недвижимости

Особенности покупателей

Особенности формирования цен

4.4. Прогноз развития рынка

Объем и стоимость рынка недвижимости

Тенденции развития на рынке недвижимости

5. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

5.1. Ценовая политика агентства недвижимости

5.2. Рекламная стратегия агентства недвижимости

Продвижение в печатных СМИ

Продвижение в Интернете

5.3. Клиенты агентства недвижимости

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

6.1. Расположение агентства недвижимости

6.2. Арендазданий и сооружений

6.3. Структура использования площадей

6.4. Необходимое оборудование

6.5. Объемы предоставляемых услуг

6.6. График реализации проекта

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

7.1. Первоначальные вложения в проект

Динамика инвестиционных вложений

Направления инвестиционных вложений

7.2. Доходы агентства недвижимости

7.3. Расходы агентства недвижимости

7.4. Система налогообложения

7.5. Отчет о прибылях и убытках

7.6. Отчет о движении денежных средств

7.7. Бухгалтерский баланс

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

8.1. Методика оценки эффективности проекта

8.2. Чистый доход (NCF)

8.3. Чистый дисконтированный доход (NPV)

8.4. Срок окупаемости (PB)

8.5. Дисконтированный срок окупаемости (DPB)

8.6. Индекс прибыльности (PI)

8.7. Внутренняя норма доходности (IRR)

9. АНАЛИЗ РИСКОВ ПО ПРОЕКТУ

9.1. Качественный анализ рисков

9.2. Анализ чувствительности проекта

9.3. Точка безубыточности проекта

10. ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ СОТРУДНИКОВ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ INTESCO RESEARCH GROUP

Список графиков:

1. Динамика ввода жилых и нежилых зданий на территории РФ в 2007-2012 гг., млн кв. м

2. Объем работ по виду деятельности «строительство» в РФ в 2007-2012* гг., млрд руб.

3. Динамика объема российского жилищного фонда в 2007-2012* гг., млн кв. м.

4. Динамика ввода жилых зданий на территории РФ в 2007-2012 гг., млн кв. м

5. Объем ввода жилья в крупнейших федеральных округах РФ в 2009-2012 гг., тыс. кв. м

6. Объем ввода жилья в крупнейших регионах РФ в 2009-2012 гг., тыс. кв. м

7. Динамика объемов инвестиций в жилища внутри страны и из-за рубежа в 2007- 2012* гг., млн руб.

8. Динамика средних цен на первичном и вторичном рынках жилья России в 2000- 2012 гг., руб./кв.м

9. Динамика средних цен на квартиры на первичном рынке жилья в крупнейших федеральных округах РФ в 2009-2012 гг., руб./кв. м

10. Динамика средних цен на квартиры на вторичном рынке жилья в крупнейших федеральных округах РФ в 2009-2012 гг., руб./кв. м

11. Динамика ввода жилых и нежилых зданий на территории РФ в 2007-2012 гг. и прогнозна 2013-2015 гг., млн кв. м

12. Динамика средних цен на первичном и вторичном рынках жилья России в 2007-2012 гг. и прогноз на 2013-2015 гг., руб./кв. м

13. Динамика строительства недвижимости в РФ в 2007-2012 гг. и план на 2013-2020 гг.,млн. кв. м

14. Загрузка агентства недвижимости, %

15. Динамика количества сделок по отдельным направлениям деятельности агентства недвижимости, ед.

16. Динамика инвестиционных вложений в проект агентства недвижимости, тыс. руб.

17. Динамика выручки агентства недвижимости, тыс. руб.

18. Динамика выручки, валовой прибыли и прибыли до налогообложения агентства недвижимости, тыс. руб.

19. Динамика чистой прибыли агентства недвижимости, тыс. руб.

20. Движение денежных потоков агентства недвижимости, тыс. руб.

21. Остаток денежных средств на счету агентства недвижимости, тыс. руб.

22. Чистый доход (NCF) агентства недвижимости, тыс. руб.

23. Чистый дисконтированный доход (NPV) агентства недвижимости, тыс. руб.

24. Влияние количества сделок на NCF, % от количества сделок

25. Влияние количества сделок на NPV, % от количества сделок

26. Влияние количества сделок на PB, % от количества сделок

27. Влияние количества сделок на DPB, % от количества сделок

28. Влияние количества сделок на PI, % от количества сделок

29. Влияние количества сделок на IRR, % от количества сделок

30. Точка безубыточности агентства недвижимости, %

Список диаграмм:

1. Структура ФОТ по видам персонала агентства недвижимости, %

2. Динамика структуры ввода зданий на территории РФ в натуральном выражении в 2007-2012 гг., %

3. Структура ввода жилья в крупнейших регионах РФ в 2012 году, %

4. Структура ввода жилья в крупнейших регионах РФ в 2012 году, %

5. Структура стоимости квадратного метра жилья в РФ, %

6. Структура использования площадей агентства недвижимости, %

7. Структура инвестиционных вложений в проект агентства недвижимости, %

8. Структура выручки по видам услуг агентства недвижимости, %

9. Структура текущих расходов агентства недвижимости, %

10. Структура себестоимости услуг агентства недвижимости, %

11. Структура налоговых выплат агентства недвижимости, %

Список схем:

1. Факторы, влияющие на спрос, предложение и рыночную стоимость недвижимости.

Список таблиц:

1. Персонал агентства недвижимости, чел.

2. Динамика ввода жилых и нежилых зданий на территории РФ в 2007-2012 гг., млн кв. м

3. Объем ввода жилой недвижимости в федеральных округах РФ в 2007-2012 гг., тыс. кв. м

4. Объем ввода жилой недвижимости в регионах РФ в 2007-2012 гг., тыс. кв. м

5. Динамика средних цен на квартиры на первичном рынке жилья в федеральных округах РФ в 2007-2012 гг., руб./кв. м

6. Динамика средних цен на квартиры на вторичном рынке жилья в федеральных округах РФ в 2007-2012 гг., руб./кв. м

7. Площади помещений агентства недвижимости, кв. м.

8. Средние стоимости сделок агентства недвижимости, тыс. руб.

9. Объемы совершения сделок агентством недвижимости, тыс. руб.

10. Инвестиционные затраты по проекту агентства недвижимости, тыс. руб.

11. Динамика поступлений агентства недвижимости, тыс. руб.

12. Стоимость аренды помещения для агентства недвижимости, тыс. руб.

13. Параметры текущих затрат агентства недвижимости

14. Налоговые выплаты агентства недвижимости, тыс. руб.

15. Отчет о прибылях и убытках агентства недвижимости, тыс. руб.

16. Отчет о движении денежных средств агентства недвижимости, тыс. руб.

17. Бухгалтерский баланс агентства недвижимости, тыс. руб.

18. Расчет эффективности инвестиционного проекта, тыс. руб.

19. Показатели эффективности проекта агентства недвижимости

20. Расчет точки безубыточности агентства недвижимости, %

Бизнес-планы по теме «Недвижимость, строительство и архитектура»

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) Организация предприятия по производству пластиковых дверей

10 октября 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план: производство изделий из мрамора

08 ноября 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план: Строительство 9-ти этажного отеля эконом-класса на строительной площадке 2 800 м2 в г. Ижевске

09 сентября 2014 г. 50 000 р.

Типовой бизнес-план строительства коттеджного поселка в Крыму

12 июня 2014 г. 45 000 р.

Разработка бизнес-плана расширения производства металлоконструкций с оценкой конкурентоспособности компании Заказчика

09 октября 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план: строительство завода по производству цемента

19 ноября 2016 г. 50 000 р.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО): производство деревянных лестниц

25 ноября 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план: Развитие существующего бетонного завода

10 июня 2012 г. 50 000 р.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) Организация производства листового термополированного стекла

07 октября 2013 г. 50 000 р.

БИЗНЕС-ПЛАН: организация работы предприятия по производству стекла и стекольной продукции

22 марта 2018 г. 70 000 р.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) производства пиломатериалов из тонкомерной древесины

23 октября 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план: окна ПВХ

05 ноября 2013 г. 50 000 р.

Инвестиционные параметры бизнеса по производству газобетона

17 июля 2014 г. 135 000 р.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) Возведение каркасно-панельных домов для жителей села

25 сентября 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план строительства торгово-развлекательного центра

20 июля 2013 г. 50 000 р.

Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch

все обзоры

19.03.2026

Рынок аэрогрилей в России: обновление аналитики по итогам 2025 года

Промышленность бытовая техника и электроника

Компания MegaResearch провела очередное ежегодное обновление аналитики по рынку аэрогрилей в России и представила результаты исследования по итогам 2025 года. Рынок сохраняет высокие темпы роста, его лидером остается бренд DEMIAND, укрепивший свои позиции на фоне расширения предложения и усиления конкуренции.

17.03.2026

Исследование потенциала продаж в категориях и регионах для e-commerce

Услуги консалтинговые услуги

В e-commerce рост во многом зависит от точности выбора — не в том смысле, нужно ли выходить в новую категорию или регион, а в том, куда именно, в какой последовательности и с какой моделью входа. Чтобы не терять деньги из-за ошибочных решений, принятых на основе интуиции или неверных данных, необходимо предварительно оценить потенциал продаж в тех продуктовых и географических сегментах, на которые вы хотите сделать основной акцент. Эта задача решается в рамках маркетингового исследование целевого рынка.

13.03.2026

Исследование факторов выборов товара на маркетплейсах в 2026 году

Услуги консалтинговые услуги

При совершении покупок на маркетплейсах потребители видят в выдаче десятки и сотни похожих товаров, у которых примерно одинаковая цена, схожие характеристики, фотографии и описания. При этом один несколько таких товаров могут стабильно пользоваться спросом, а остальные — оставаться незамеченными. Чтобы именно ваше предложение оказалось в числе востребованных, нужно провести исследование и учесть весь комплекс факторов выбора товаров покупателями, в том числе и не самых очевидных.

11.03.2026

Рынок геосинтетических материалов в России: динамика развития и основные тенденции в 2020–2025 гг.

Промышленность производство строительных материалов

Российский рынок геосинтетических материалов тесно связан со строительством инфраструктурных объектов — прежде всего дорог, промышленных площадок и территорий для размещения, хранения и утилизации отходов. В первой половине 2020-х годов он пережил два разных по динамике развития периода: сначала быстрый рост на фоне реализации масштабных дорожных проектов, а затем непростую адаптацию к изменившимся условиям поставок сырья и оборудования. В 2024–2025 гг. спрос продолжал расти, но темпы стали более умеренными, а структура рынка заметно изменилась.

05.03.2026

Оптимизация стратегии B2B-продаж в e-commerce: как глубинные интервью помогают увеличить конверсию

Услуги консалтинговые услуги

Современный B2B e-commerce — это уже не просто электронная витрина для демонстрации товаров. Сегодня это сложный механизм, где каждая сделка — результат согласованных усилий десятков людей из разных департаментов и множества всевозможных компромиссов и решений. Компании, которые полагаются исключительно на цифры из CRM и BI-систем, зачастую видят лишь верхушку айсберга. Настоящая глубина процесса принятия заказчиками решений о покупках остается невидимой — и именно здесь кроется огромный потенциал для роста. Глубинные интервью в B2B-продажах позволяют понять скрытую логику потребителей при выборе поставщиков и трансформировать эти знания в коммерческую стратегию. В условиях усиливающейся конкуренции именно понимание мотивов поведения клиентов становится главным фактором устойчивого роста.

03.03.2026

Исследования спроса на масштабируемые e-commerce-решения: что бизнес ждет от платформ и интеграций

Услуги консалтинговые услуги

В 2025–2026 годах компании уже не обсуждают, нужен ли им e-commerce. Этот этап давно пройден. Теперь звучит другой вопрос: выдержит ли текущая платформа рост — ассортимента, каналов, интеграций, нагрузки, амбиций. Масштабируемость бизнеса в будущем закладывается уже сейчас через использование инструментов, обеспечивающих гибкость и возможности для расширения функционала при увеличении объемов продаж.

27.02.2026

Риски продаж в ИЖС под давлением клиентских ожиданий — где и почему теряются сделки

Строительство и недвижимость жилищное строительство

На рынке индивидуального жилищного строительства сохраняется устойчивый спрос, однако операционная реальность девелоперов и подрядчиков усложняется с каждым годом. Менеджеры по продажам работают в условиях завышенных ожиданий клиентов, потребительского терроризма и искаженного понимания заказчиками существующих юридических и финансовых ограничений. На выходе строительные компании получают долгий цикл сделки, повышенные риски срывов продаж и растущие трудозатраты по обработке лидов. Наши аналитики провели исследование этого рынка и выяснили, что нужно делать владельцам компаний, работающих в сегменте ИЖС, чтобы сохранить позиции и избежать убытков.

25.02.2026

Сервис как конкурентное преимущество: исследование метрик NPS/CSAT по точкам контакта с клиентами

Услуги консалтинговые услуги

Конкурировать в e-commerce только ценой становится все сложнее. Ассортимент у игроков похожий, логистика выровнена, промомеханики копируются быстро. В итоге реальным отличием становится не товар — а сервис и опыт клиента. Но здесь есть нюанс. Большинство компаний измеряют сервис «в среднем»: общие метрики NPS и CSAT. И получают цифру, которая вроде бы что-то показывает, но почти ничего не объясняет. Проблема в том, что клиентский опыт — это не одна точка, это цепочка контактов с компанией. И если не измерять ее поэтапно, управлять сервисом невозможно.

17.02.2026

Исследование работы отдела продаж или пять признаков хорошего менеджера по продажам в ИЖС

Услуги консалтинговые услуги

В условиях высоких кредитных ставок, снижения покупательской способности и низких горизонтов планирования исследование эффективности работы отдела продаж в строительных компаниях, особенно в сегменте индивидуального жилищного строительства, становится одним из ключевых факторов успеха. Проведение таких исследований — это стратегическая инвестиция в развитие, которая окупается за счет трех факторов: увеличения объема продаж, повышения клиентской лояльности и ликвидации текучки кадров.

12.02.2026

Анализ причин снижения продаж: сезонность, конкуренты, логистика или промо?

Услуги консалтинговые услуги

Падение продаж в e-commerce почти никогда не происходит «просто так». Тем не менее на реакция бизнеса на него часто выглядит одинаково: усиливается промоактивность, увеличиваются скидки, перераспределяется бюджет — еще до того, как стало понятно, что именно сломалось. Проблема в том, что просадки в объемах реализации могут выглядеть одинаково в отчетах, но иметь принципиально разные причины: сезонность, действия конкурентов, логистические сбои или снижение эффективности промомеханик. Пока эти факторы не разделены, бизнес лечит симптомы, а не причину, и чтобы провести объективный анализ снижения продаж, нужны серьезные исследования.