Бизнес-план магазин обуви в Германии

Магазин обуви в Германии

стр. 21 из 35

Бизнес-план

Магазин обуви в Германии

май, 2013

Оглавление

Методологические комментарии к исследованию 3

1. Резюме проекта 5

2. Особенности организации проекта 7

2.1. Описание проекта 7

2.2. Особенности организации процесса 7

2.3. Месторасположение проекта 8

3. Маркетинговый анализ 9

3.1. Общий анализ рынка обуви в Германии 9

3.2. Основные тенденции на рынке 9

3.3. Анализ и сегментация потребителей 10

3.4. Обзор потенциальных конкурентов 10

3.5. Ценообразование на рынке 11

4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 12

4.1. План по персоналу 12

4.2. План-график работ по проекту 13

4.3. Источники, формы и условия финансирования 13

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 14

5.1. Описание зданий и помещений 14

5.2. Расчет стоимости аренды 14

5.3. Оборудование 14

5.4. Особенности доставки груза 14

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 15

6.1. Исходные данные и допущения 15

6.2. Номенклатура и цены 16

6.3. Инвестиционные издержки 16

6.4. Налоговые отчисления 17

6.5. Операционные издержки (постоянные и переменные) 18

6.6. План продаж и расчет выручки 20

6.7. Прогноз движения денежных средств 20

6.8. Отчет о прибылях и убытках 21

6.9. Анализ эффективности проекта 22

6.10. Анализ рисков проекта 25

6.12. Ранжирование рисков 26

Приложение 1 27

Информация об исполнителе бизнес-плана 30

Методологические комментарии к исследованию

Настоящий бизнес-план представляет собой проект осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Период планирования – 2012-2015 гг.

Актуальность исследования – февраль 2013 года.

Объект исследования и планирования

Объектом анализа является магазин обуви.

Цели и задачи исследования

Целью проекта является выявление перспектив и оценка эффективности инвестиционных вливаний в проект.

Задачи исследования:

оценка объема и емкости рынка реализации обуви разных марок и размеров;

описание структуры рынка;

конкурентный анализ игроков рынка;

анализ потребителей;

оценка тенденций и перспектив развития рынка;

оценка экономической эффективности проекта

Источники информации

База данных государственных органов статистики (информация по производственным показателям крупных компаний, по показателям финансово-экономической деятельности более чем 4,5 млн российских предприятий, отраслевые показатели);

Отраслевая статистика;

Данные государственных структур, в том числе Министерства экономического развития, Федеральной таможенной службы России (ФТС РФ)

Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;

Рейтинги;

Информационные ресурсы участников рынка;

Отраслевые и специализированные информационные порталы;

Материалы сайтов исследуемой тематики (web-ресурсы производителей и поставщиков, электронные торговые площадки, доски объявлений, специализированные форумы, Интернет-магазины);

Региональные и федеральные СМИ;

Порталы раскрытия информации (отчетность открытых акционерных обществ);

Опросы основных участников рынка.

Распространение Бизнес-плана

Материалы Бизнес-плана не предназначены для широкого распространения или публикации и не могут быть воспроизведены или переданы третьим сторонам.

Распространение либо тиражирование настоящего документа, либо его части без письменного согласия Исполнителя запрещается.

При предоставлении бизнес-плана пользователям до их сведения должны быть доведены цели данного документа, допущения, принятые для его составления, а также все существующие ограничения по использованию.

Объем анализа

Бизнес-план подготовлен на основании информации, полученной из общедоступных источников

Ограничение ответственности

Все мнения, выводы и оценки, содержащиеся в настоящем бизнес-плане действительны на дату его составления. Исполнитель не несет ответственности за изменение экономических, политических, социальных и иных условий, которые могут оказать влияние на обоснованность данных суждений.

Исполнитель не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, понесенные третьей стороной в результате использования информации данного бизнес-плана.

Резюме проекта

В рамках настоящего бизнес-плана рассматривается инвестиционный проект по открытию магазина обуви в Германии, оказывающего следующие услуги:

- продажа мужской обуви

- продажа женской обуви

- продажа обувных аксессуаров

Цель проекта

Целью проекта является выявление перспектив и оценка эффективности инвестиционных вливаний в проект.

Задачи проекта

Способом достижения цели проекта является:

аренда помещения под магазин обуви общей площадью от 70м2

организация процесса по организации успешной деятельности магазина.

Инвестиции

Проект планируется финансировать за счет собственных средств и заемных средств.

Сумма инвестиций: … евро

Оптимальный срок реализации проекта с момента начала привлечения инвестиций до момента запуска проекта составит не менее 60 дней.

Таблица 1 Календарный план реализации проекта.

Этап проекта	Начало работ	Длительность, дней	Конец работ
Вложение денежных средств
Подбор помещения, косметический ремонт
Подбор персонала, закупка инвентаря
Реклама и провижение
Открытие магазина

Источник: Расчеты Megaresearch

Показатели эффективности проекта

Показатели эффективности, полученные в результате проведенных расчетов, представлены ниже.

Таблица 2. Показатели эффективности проекта.

Показатель	Значение
Ставка дисконтирования годовая
Ставка дисконтирования квартальная
NPV, евро
IRR, %
PI
Срок окупаемости, лет
Дисконтированный срок окупаемости, лет
Инвестиции в проект, евро

Источник: Расчеты Megaresearch

Экономическая оценка эффективности данного проекта показала следующие результаты:

срок окупаемости проекта ( PB ) на основании планируемых доходов составил …, а с учетом ставки дисконтирования … ( PDB );

чистая дисконтированная стоимость проекта ( NPV ), которая рассчитывается от чистой настоящей стоимости за вычетом инвестиций в капитальные затраты, составила … евро

внутренняя норма доходности проекта составила …%

По всем показателям проект считается выгодным. В первую очередь это связано с неиспользованием заемных средств, а использованием средств инвестора и инициатора проекта.

Особенности организации проекта

Описание проекта

В рамках данного проекта предполагается открытие магазина по продаже обуви с режимом работы с 10.00 до 20.00, рассчитанного на массового потребителя и осуществляющего продажу как мужской, так и женской обуви различных ценовых категорий.

Магазин будет располагаться …

Инициатор проекта хочет принести на немецкий рынок модельную обувь по средней цене в противовес консервативной немецкой. Планируется реализовывать всесезонную обувь производства …

Особенности организации процесса

Наиболее важным моментом при продаже обуви является выбор поставщиков обуви: это могут быть напрямую заводы-производители или крупные оптовики. В данном случае, оптимальной моделью построения деловых отношений является взаимодействие с крупным оптовиками-поставщиками обуви марок …

Процесс реализации обуви можно представить на рис.

***

Рисунок 1 Общий процесс реализации продукции

Существуют определенные особенности ведения бизнеса в Германии. Жители Германии известны своей аккуратностью и строгим следованиям существующим правилам. Также стоит отметить, что немцы предпочитают комфорт стильной и модной обуви. Исходя их данных национальных особенностей, выстраивая концепцию бизнеса необходимо исходить из следующих предпосылок:

…

…

…

…

Как упоминалось ранее оформление витрины занимает особенное место в организации обувного бизнеса. От того, насколько правильным будет оформление витрины магазина, в значительной степени будет зависеть количество посетителей торговой точки. Именно поэтому для оформления магазина рекомендуется приглашать специалистов. Основные характеристики «хорошей» витрины:

…

...

…

…

…

Персонал обувного магазина …

Необходимо отметить, что …

Месторасположение проекта

…

Маркетинговый анализ

Общий анализ рынка обуви в Германии

Объем рынка

Для анализа общего объема рынка проанализируем динамику объема продаж.

Объем розничных продаж обуви достиг … евро еще в 2010 году, при этом на продажи в специализированных магазинах приходится …% от общего объема реализации. Однако если включить еще и продажи обуви по каталогам и в универмагах, то итоговая цифра увеличится до … евро.

Объем продаж специализированных обувных магазинов составил в 2011 году … евро, общий объем обувной торговли, включая розничные магазины смешанного ассортимента, бутики, универмаги и компании торгующие по каталогам, достиг … в 2012году.

Маленькие обувные магазины не смогли достичь оборота 2011 года, но средние – повысили свои продажи, приблизительно, на …%. Для крупных обувных сетей год выдался тяжелым – …

Графически объемы продаж представлены на рисунке

***

Рисунок 2 Объем продаж обуви в Германии, млн. евро

По данным опроса, проведенного Федерацией розничных торговцев обуви, в 2012 году …

Почти 18% немецких традиционных магазинов …

60% респондентов опроса, …

Несмотря на снижение продаж в 2012 г. по сравнению с 2011г …

В 2013 году Федерация обувных сетей Германии …

Основные тенденции на рынке

Основные тенденции рынка в первую очередь выражены в тенденциях спроса.

Стиль casual стал более элегантным.

…

…

…

…

Анализ и сегментация потребителей

…

Обзор потенциальных конкурентов

Перечислим основные сети магазинов обуви в Германии:

Лидирующее место занимает компания …

Второе место занимает сеть магазинов марки …

Следующие марки:

– …

- …

- …

- …

- …

- …

- …

А также одиночные магазины обуви: …

В Германии существует большое количество ассоциаций, поддерживающих связь между производителями и розничными продавцами обуви в Германии. Крупнейшей из них является уже упомянутая ранее Федерация немецкой розничной обувной торговли.

Ценообразование на рынке

В Германии в течение последних двух лет удвоились цены на кожсырье. Цены на овчину, телячью кожу и коровьи шкуры премиум-класса достигли исторического максимума. Из-за этого цены на готовые кожи, в том числе на обувь, увеличились на …%.

…

…

…

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

План по персоналу

ФОТ оценивался на основании данных по рынку труда и рассчитывался исходя из средних значений.

Таблица 3 Основной производственный персонал

Персонал	Кол-во	Смен	Оклад	Итого, евро/мес
	на 1 магазин в 1 смену
Итого ФОТ
Административно-управляющий персонал:
Управляющий
Бухгалтерские услуги
Производственный персонал:
Продавцы-консультанты
Кассир

Требования к персоналу:

- Директор (управляющий). Высшее образование, опыт руководящей работы. Директор осуществляет общее руководство магазином.

- Бухгалтер. Высшее профильное образование, опыт работы от 5 лет, уверенный пользователь ПК.

- Продавцы-консультанты. Образование выше среднего, приятная внешность, коммуникабельность, дисциплинированность.

План-график работ по проекту

План-график работ представлен в таблице ниже

Таблица 4 План-график работ по проекту

Этап проекта	Начало работ	Длительность, дней	Конец работ
Вложение денежных средств
Подбор помещения, косметический ремонт
Подбор персонала, закупка инвентаря
Реклама и провижение
Открытие магазина

***

Таким образом, все подготовительные работы займут не более 3 месяцев.

Источники, формы и условия финансирования

Средства, необходимые на покупку оборудования и покрытие начальных операционных издержек, составляют порядка … евро.

Финансирование проекта планируется …

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Описание зданий и помещений

…

Расчет стоимости аренды

Для расчета стоимости аренды было запрошено коммерческое предложение у компании …

Общая стоимость арендной платы будет составлять … евро в месяц, без учета коммунальных платежей.

Оборудование

Для магазина обуви потребуется следующее оборудование:

Стеллажи

Кассовый стол

…

…

…

…

Особенности доставки груза

…

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Исходные данные и допущения

Допущения о ценах

Для целей проекта были проанализированы цены конкурентов-магазинов обуви в Германии.

Для простоты расчётов цены были приведены к средним показателям по каждому типу обуви.

Допущения об инвестиционных издержках

Для определения суммы первоначальных затрат был проанализирован весь производственный процесс, в соответствии с которым подобрано оборудование-стеллажи и прочие аксессуары для магазина, и рассчитаны затраты на аренду помещения.

Допущения о налоговых отчислениях

Для целей проекта было решено использовать общую систему налогообложения. Выплаты по НДС в рамках проекта не учитываются, т.к. их планируется возмещать

Допущение о планах продаж

Планы производства основаны на планах реализации.

Допущения о выручке, прогнозах прибылей и убытков (ППиУ) и движения денежных средств (ДДС)

Для построения планов выручки, ППиУ и ДДС были использованы все вышеперечисленные цели.

Основные исходные параметры проекта представлены в таблице:

Количество магазинов	Городов	Кол-во в 1 городе
Магазин обуви	1
Арендуемая площадь	м2
Наименование	Ед. изм.	Ставка
НДС	%
Страховые взносы	%
Налог на промысловую деятельность	%
Федеральный корпоративный налог	%
Аренда	Ед. изм.	Значение, евро
Арендная ставка (с НДС)	евро/мес

Номенклатура и цены

В таблице представлены цены закупки и цены продаж продукции:

Таблица 5 Номенклатуры и цены

Услуги	доля,%	Средняя цена продажи	Максимальное Количество покупателей/месяц	Цена закупки	Наценка,%

Источник: Расчеты Megaresearch

Инвестиционные издержки

Инвестиционные издержки включают в себя следующие затраты, отраженные в таблице:

Таблица 6 Инвестиционные затраты

Капитальные затраты	Стоимость итого, евро
Капитальные затраты итого
Здания и сооружения
Ремонт помещения
Оборудование
Прочие инвестиции

Источник: расчеты Megaresearch .

Всего на реализацию проекта планируется затратить … евро.

Налоговые отчисления

Основные налоги Германии перечислены ниже

Налог на добавленную стоимость 

...

2.  Налогообложение прибыли,  осуществляется двумя видами налогов:

...

…

3.   Выплаты в социальные фонды и подоходный налог

• ...

• …

• …

• …

Операционные издержки (постоянные и переменные)

Магазин обуви ежемесячно будет нести затраты на аренду, коммунальные платежи, закупку товара, на связь и прочие.

Заработная плата персонала рассчитывалась исходя из требуемого количества и средней заработной платы в г. Мюнхен.

Аренда помещения – цена указана с учетом коммерческого предложения от агентства недвижимости.

…

…

…

…

Стоимость комунальных услуг	Показатель/мес	евро/Квт	евро/мес
Электричество,кВт

Таблица 7 Операционные издержки, евро. 1-й год реализации проекта

Операционные затраты, тыс.руб.	2013
	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
Итого:
Постоянные
Переменные

Источник: Расчеты Megaresearch

Таблица 8 Операционные издержки, евро. 2-й год реализации проекта

***

Источник: Расчеты Megaresearch

Таблица 9 Операционные издержки, евро. 3-й год реализации проекта

***

Источник: Расчеты Megaresearch

Таблица 10 Операционные издержки, евро. 4-й год реализации проекта

***

Источник: Расчеты Megaresearch

Операционные издержки по годам представлены в таблице 8:

Таблица 11 Операционные издержки по годам, евро

***

Источник: Расчеты Megaresearch

План продаж и расчет выручки

Компания планирует начало работы в августе 2013 года . Были проанализированы цены конкурентов по основным направлениям.

Максимальное количество покупателей рассчитывалось исходя из среднего количества посетителей в день в магазинах обуви – 100 человек. Из них 10% будут покупателями.

Количество покупателей будет увеличиваться постепенно и представлено в таблице (1-й год реализации проекта):

Таблица 12 Количество покупателей/мес

***

Источник: Расчеты Megaresearch

Динамика количества покупателей представлена на рисунке 10

***

Рисунок 3 Общий % увеличения покупателей

Исходя из плана продаж и установленных цен был составлен план выручки. В годовой детализации он представлен в таблице 10:

Таблица 13 План выручки по годам

Период, евро	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019
Rieker
Respekt
Итого

Источник: Расчеты Megaresearch

Прогноз движения денежных средств

В таблице 11 представлен прогноз движения денежных средств по годам.

Таблица 14 Прогноз движения денежных средств по годам, евро

***

Источник: Расчеты Megaresearch

Прогноз движения денежных средств в помесячной детализации представлен в приложении 1.

Отчет о прибылях и убытках

В таблицах ниже представлены отчет о прибылях и убытках в помесячной детализации:

***

Анализ эффективности проекта

Показатели эффективности проекта

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций:

Чистый дисконтированный (приведенный) доход (денежный поток), чистая приведенная стоимость, NPV

Период (срок) окупаемости, PB

Дисконтированный период окупаемости, DPB

Внутренняя норма доходности (рентабельности), норма возврата инвестиций, IRR

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Модифицированная внутренняя норма рентабельности, MIRR

Метод чистой приведенной стоимости (NPV - метод)

Чистый дисконтированный доход (чистая приведённая стоимость) (англ. Netpresentvalue, общепринятое сокращение — NPV (ЧДД)) – сумма дисконтированных одновременных разностей между выгодами и затратами по проекту. Сумма денежных потоков (поступлений и платежей), связанных с операционной и инвестиционной деятельностью, приведенных (дисконтированных) на момент начала осуществления инвестиций.

Чистый дисконтированный доход NPV рассчитывается по формуле 1.

(1.)

Где i — ставка дисконтирования;

CFt – чистый денежный поток периода t;

T – длительность проекта в периодах.

Расчёт NPV — стандартный метод оценки эффективности инвестиционного проекта и показывает оценку эффекта от инвестиции, приведённую к настоящему моменту времени с учётом разной временной стоимости денег. Если NPV больше 0, то инвестиция прибыльна, а если NPV меньше 0, то инвестиция убыточна.

С помощью NPV можно также оценивать сравнительную эффективность альтернативных вложений (при одинаковых начальных вложениях более выгоден проект с наибольшим NPV).

Положительные качества NPV:

чёткие критерии принятия решений

показатель учитывает стоимость денег во времени (используется коэффициент дисконтирования в формулах).

Отрицательные качества NPV:

показатель не учитывает риски.

не учитываются вероятность исхода события, так как все денежные потоки и коэффициент дисконтирования являются прогнозными значениями.

Метод периода окупаемости (PB)

Срок окупаемости (Paybackperiod, PB) – ожидаемый период возмещения первоначальных вложений из чистых денежных поступлений. Время, за которое поступления от оперативной деятельности предприятия превысят затраты на инвестиции.

Период окупаемости PB рассчитывается по формуле 2.

(2)

Где Investments – начальные инвестиции;

ACF – Annual Cash Flow (среднегодовая сумма чистого денежного потока).

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Индекс прибыльности (profitabilityindex, PI) – дисконтированная стоимость денежных поступлений от проекта (NPV) на единицу вложений. Показывает относительную прибыльность проекта.

Индекс прибыльности PI рассчитывается по формуле4.

(4)

Значения PI:

Для эффективного проекта PI должен быть больше 1

Индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока NPV положителен.

Внутренняя норма рентабельности (IRR)

Внутренняя норма доходности, ВНД (InternalRateofReturn, IRR), % – значение ставки дисконтирования, при котором NPV = 0. В этой точке дисконтированный поток затрат равен дисконтированному потоку выгод (денежные оттоки равны денежным притокам, с учетом дисконта), т.е. она имеет экономический смысл дисконтированной «точки безубыточности».

Внутренняя норма доходности IRR рассчитывается по формуле 5.



Эффективность инвестиций

Ниже представлены показатели экономической эффективности проекта.

Таблица 15 Показатели экономической эффективности проекта

Показатель	Значение
Ставка дисконтирования годовая
Ставка дисконтирования квартальная
NPV, евро
IRR, %
PI
Срок окупаемости, лет
Дисконтированный срок окупаемости, лет
Инвестиции в проект, евро

Источник: Расчеты Megaresearch

***

Рисунок 4 Движение денежных средств

На рисунке 11 графически изображено движение денежных средств проекта.

Анализ рисков проекта

Качественный анализ рисков

В своей деятельности все магазины сталкиваются с высокой рыночной неопределенностью и разнообразными рисками, которые при определенных обстоятельствах могут отразиться на результатах его деятельности.

Наиболее существенные риски для магазина обуви:

1. Отраслевые риски.

Отрасль розничной продажи обуви сильно зависит от общих цен на сырье и материалы (а именно кожу).

2. Страновые и региональные риски.

…

3. Финансовые риски.

Прежде всего, выражается в росте инфляции и снижении платежеспособного спроса.

…

4. Правовые риски.

…

5.Рыночные риски, связанные с вероятностью не привлечения клиентов.

Ранжирование рисков

Риски соотносятся по приоритетности. Для этого используется метод ранжирования, основанный на присвоении рискам ранга в зависимости от оценки их влияния на проект: низким рискам присваивается ранг от одного до трех, средним – от четырех до шести, высоким – от семи до восьми, критичным – от девяти до десяти.

Качественные риски	Оценка риска		Шкала для оценки
Отклонение от сроков проекта			1-3 Низкий
Увеличение ставки аренды			4-6 Средний
…			7-8 Высокий
…			9-10 Критический
…
…



Исходя из вышеизложенного, реализацию настоящего проекта и дальнейшее его функционирование можно охарактеризовать следующим возможным влиянием рисков:

…

Наиболее критическим факторами являются:

…

…

…

Исходя из общего анализа проекта можно сделать основной вывод: проект выгоден и рекомендуется к реализации.

Приложение 1