Бизнес-план предприятия по убою КРС и свиней (убойный цех) с последующей переработкой мяса (с финансовой моделью) - 2013г.

Готовый бизнес-план

Дата выхода отчёта: 30 августа 2013 г.
География бизнес-плана: Россия
Период бизнес-плана: актуализация по запросу
Язык отчёта: Русский
Способ предоставления: электронный

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Привлечение инвестиционных и кредитных денежных средств для строительства убойного цеха, представляющего собой предприятие по убою крупного рогатого скота (КРС) и свиней с последующей переработкой мяса и производству полуфабрикатов.
Вместе с бизнес-планом вы получаете автоматизированную модель в формате Excel, с помощью которой сможете самостоятельно изменять исходные параметры проекта. Вся модель будет автоматически пересчитываться.

СЫРЬЕВАЯ БАЗА ПРОЕКТА
- КРС мясных и молочных пород в живом весе;
- Свиньи в живом весе

ПРОДУКЦИЯ ПРОЕКТА
Бескостная говядина (мелкокусковые мякотные полуфабрикаты)
Говядина на кости
Бескостная свинина (мелкокусковые мякотные полуфабрикаты)
Свинина на кости
Субпродукты и шкуры

КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА
Предполагается строительство убойного цеха «с нуля»

Производственные мощности проекта включают:
- убой крупного рогатого скота до ХХ голов в смену или свиней до ХХ голов в смену;
- цех по переработке мяса и производству полуфабрикатов мощностью *** кг в смену

РЕАЛИЗАЦИЯ ДАННОГО ПРОЕКТА ПОЗВОЛИТ
- Выйти на рынок говядины и свинины с уже известным в отрасли продуктом
- Удовлетворить потребности населения сельскохозяйственной продукцией отечественного производства, обеспечив розничные торговые сети мясными полуфабрикатами, а мясоперерабатывающие предприятия сырьем для производства
- Позволить реализовать программу импортозамещения и обеспечить продовольственную безопасность региону
- Выйти на другие географические рынки (соседние регионы)
- Создать новые рабочие места
- Увеличить налоговые поступления в местный и региональные бюджеты.

ИНВЕСТИЦИИ
Общая сумма инвестиций в убойный цех составляет *** руб., в т.ч
- Строительство убойного цеха – ***%
- Оборудование и оснащение убойного цеха – ***%
- Закупка транспорта для подвоза скота и доставки готовой продукции - ***%

ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА
В настоящем проекте предполагается 2 источника финансирования:
- Собственные средства инициатора проекта или средства стороннего инвестора
- Заемные средства (кредит)

К бизнес-плану прилагается финансовая модель в формате Excel.
Проект может быть реализован в любом регионе Российской Федерации.
В бизнес-плане приведено 39 диаграмм, 10 графиков, 1 рисунок, 5 схем и 54 таблицы.

СОДЕРЖАНИЕ 2

ГЛАВА 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 6

ГЛАВА 2. СУЩЕСТВО ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 12

2.1. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА 12

2.2. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКТА 12

Технология убоя крупного рогатого скота 12

Технология убоя свиней 15

Схема зоны убоя и первичной переработки КРС и свиней 16

Схема зоны получения полуфабрикатов 18

2.3. СТРОИТЕЛЬНО-МОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ 19

2.4. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗАКУПАЕМОГО ОБОРУДОВАНИЯ 22

Общий бюджет на закупку оборудования 22

Оборудование для убоя 23

Оборудование для переработки мяса и производства полуфабрикатов 25

Транспорт для подвоза скота и доставки готовой продукции 27

2.5. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗАКУПАЕМОГО СКОТА 27

2.6. ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ПРОИЗВОДСТВА 27

ГЛАВА 3. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ 28

3.1. ОТРАСЛЬ ЖИВОТНОВОДСТВА 28

Характеристика отрасли животноводства в РФ 28

Поголовье крупного рогатого скота (КРС) 29

Численность и динамика поголовья 29

Географическая структура поголовья по федеральным округам 31

Географическая структура поголовья по регионам (субъектам РФ) 31

Поголовье свиней 34

Численность и динамика поголовья 34

Географическая структура поголовья по федеральным округам 35

Географическая структура поголовья по регионам (субъектам РФ) 36

3.2. АНАЛИЗ РЫНКА МЯСА КРС В РФ 38

Объем и динамика рынка говядины 38

Доля импортной продукции на рынке 39

Производство мяса крупного рогатого скота 40

Объем и динамика производства 40

Географическая структура производства 42

Конкурентный анализ. Доли рынка ведущих игроков 43

Импорт мяса КРС 45

Объем и динамика импорта говядины 45

Структура импорта по странам 48

Ценовая политика на рынке 50

Цены производителей 50

Потребительские цены 51

3.3. АНАЛИЗ РЫНКА СВИНИНЫ 53

Объем и динамика рынка свинины 53

Доля импортной продукции на рынке 53

Производство свинины 54

Объем и динамика производства 54

Географическая структура производства 55

Конкурентный анализ. Доли рынка ведущих игроков 58

Импорт свинины 60

Объем и динамика импорта 60

Структура импорта по странам 62

Ценовая политика на рынке 63

Цены производителей 63

Потребительские цены 65

ГЛАВА 4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 67

4.1. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ ФОРМА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 67

4.2. ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОЕКТА 70

4.3. ОСНОВНЫЕ ПАРТНЕРЫ 70

4.4. ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 72

4.5. НОМЕНКЛАТУРА И ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ 73

4.6. ПЛАН ЗАКУПКИ СКОТА 74

4.7. НОМЕНКЛАТУРА И ЦЕНЫ СЫРЬЯ И МАТЕРИАЛОВ 74

4.8. ПЕРСОНАЛ И ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА 75

4.9. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА 78

Мощность производственных линий, график работы предприятия 78

Количество скота на убой по видам, выход готовой продукции 78

Загрузка предприятия, расчет количества рабочих смен 79

Объем производства 80

Плановая динамика производства 80

ГЛАВА 5. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 83

5.1. НЕОБХОДИМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ. НАПРАВЛЕНИЯ И СТРУКТУРА. 83

5.2. ГРАФИК ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ 85

5.3. ИСТОЧНИКИ, ФОРМЫ И УСЛОВИЯ ФИНАНАНСИРОВАНИЯ 85

Источники привлечения денежных средств 85

Условия получения кредита 88

ГЛАВА 6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 89

6.1. УСЛОВИЯ И ДОПУЩЕНИЯ, ПРИНЯТЫЕ В РАСЧЕТАХ 89

6.2. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ 90

Налоговое окружение 90

Капитальные затраты и амортизация 91

6.2. КАЛЬКУЛЯЦИЯ ТЕКУЩИХ РАСХОДОВ 91

6.3. РАСЧЕТ ВЫРУЧКИ 95

6.4. ПОТРЕБНОСТЬ В ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВАХ 96

6.5. ОБСЛУЖИВАНИЕ И ПОГАШЕНИЕ КРЕДИТА 99

6.6. ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 101

6.7. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ 119

ГЛАВА 7. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 128

7.1. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ 128

Срок окупаемости (PBP) 129

Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) 129

Чистая приведенная стоимость (NPV) 130

Внутренняя норма доходности (IRR) 132

Доход инвестора 132

Основные показатели эффективности 134

7.2. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 135

Анализ рентабельности 135

Структура текущих расходов 136

Чистая прибыль 137

7.3. АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ (BEP) 139

7.4. ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БИЗНЕСА 140

ГЛАВА 8. АНАЛИЗ РИСКОВ 141

8.1. КАЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ РИСКОВ 141

8.2. КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ РИСКОВ 143

Анализ чувствительности 143

Приложение 1. Спецификация зданий для убойного и мясного цехов 145

Смета на строительство здания убойного цеха 145

Смета на строительство здания мясного цеха 146

О КОМПАНИИ EVENTUS CONSULTING 147

Список рисунков:

Рисунок 1. Схема разделки свиной туши

Список схем:

Схема 1. Схема зоны убоя и первичной переработки КРС и свиней

Схема 2. Схема зоны получения полуфабрикатов

Схема 3.Архитектурно-планировочное решение убойного цеха

Схема 4. План основных модулей мясного цеха

Схема 5. План основных модулей мясного цеха

Список таблиц:

Таблица 1. Финансовая эффективность проекта

Таблица 2. «Продукция проекта»

Таблица 3. Проектные и строительно-монтажные работы

Таблица 4.Сводная стоимость строительства убойного цеха

Таблица 5.Сводная стоимость строительства мясного цеха

Таблица 6. Оборудование предприятия

Таблица 7. Оборудование для убойного цеха

Таблица 8. Оборудование для мясного цеха

Таблица 9. Транспорт для подвоза скота и доставки готовой продукции

Таблица 10. Динамика поголовья КРС, свиней, овец и коз в хозяйствах всех категорий, 2010-2012 гг.

Таблица 11. Динамика производства продукции животноводства в хозяйствах всех категорий, 2005-2012 гг.

Таблица 12. Динамика поголовья крупного рогатого скота в РФ, тыс. голов

Таблица 13. Динамика поголовья коров в РФ и ФО, тыс. голов

Таблица 14. Численность поголовья КРС по регионам (субъектам федерации) в 2011-2012 гг., тыс. голов

Таблица 15. Численность поголовья свиней по ФО в 2008-2012 гг., тыс. голов

Таблица 16. Численность поголовья свиней по регионам (субъектам федерации) в 2008-2012 гг., тыс. голов

Таблица 17. Динамика рынка мяса крупного рогатого скота, 2008-2013 гг., тонн

Таблица 18. Динамика производства говядины в ФО, 2008-2012 гг., тонн

Таблица 19. Динамика цен производителей на свиней по федеральным округам в 2012-2013 гг., руб.

Таблица 20. Смета расходов на регистрацию юридического лица

Таблица 21. «Календарный план реализации проекта»

Таблица 22. «Продукция проекта»

Таблица 23. «Цены на продукцию проекта»

Таблица 24. Параметры закупка скота, вес и цена закупки

Таблица 25. Расходы на закупку скота для производства

Таблица 26. «Параметры текущих расходов»

Таблица 27. «Штатное расписание»

Таблица 28. «Численность персонала и заработная плата по проекту»

Таблица 29. График работы, количество смен, производительность линий

Таблица 30. Расчет объема убоя по видам скота, объем переработки и производства полуфабрикатов

Таблица 31. Загрузка предприятия

Таблица 32. «Объем производства комплекса после выхода на плановую загрузку»

Таблица 33. «Помесячный план производства продукции по проекту, в тоннах»

Таблица 34. Инвестиционные затраты

Таблица 35. Источники финансирования

Таблица 36. Условия привлечения заемных средств

Таблица 37. Общие параметры проекта

Таблица 38. Система налогообложения

Таблица 39. «Капитальные затраты и амортизация»

Таблица 40. «План текущих расходов по проекту»

Таблица 41. «План поступлений по проекту»

Таблица 42. Потребность в первоначальных оборотных средствах

Таблица 43. Получение, обслуживание и погашение кредита

Таблица 44. План денежных поступлений и выплат

Таблица 45. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 46. Ставка дисконтирования по проекту

Таблица 47. Эффективность инвестиций проекта

Таблица 48. Эффективность инвестиций с точки зрения инвестора

Таблица 49. Основные показатели эффективности

Таблица 50. Показатели финансовой деятельности проекта

Таблица 51. Расчет точки безубыточности

Таблица 52. Расчет стоимости бизнеса

Таблица 53. Анализ рисков

Таблица 54. Анализ чувствительности

Список графиков:

График 1. Помесячная динамика цен производителей на говядину в РФ, 2012-2013 гг.

График 2. Динамика потребительских цен на говядину (кроме бескостного мяса) в РФ, 2009-2013 гг.

График 3. Динамика потребительских цен на бескостную говядину в РФ, 2009-2013 гг.

График 4. График обслуживания кредита

График 5. Чистый дисконтированный доход проекта (NPV)

График 6. Привлечение инвестиций и доход инвестора

График 7. Показатели рентабельности проекта

График 8. Динамика операционной и чистой прибыли

График 9. Точка безубыточности

График 10. Анализ чувствительности

Список диаграмм:

Диаграмма 1. Структура инвестиционных затрат на СМР

Диаграмма 2. Структура инвестиционных затрат на приобретение оборудования

Диаграмма 3. Динамика производства скота и птицы на убой (в живом весе), тыс. голов

Диаграмма 4. Объем инвестиций в основной капитал в отрасли сельского хозяйства, млн. руб.

Диаграмма 5. Динамика поголовья крупного рогатого скота и коров в РФ, тыс. голов

Диаграмма 6. Структура распределения поголовья КРС по федеральным округам, %

Диаграмма 7. Структура распределения поголовья коров в РФ, %

Диаграмма 8. Структура распределения поголовья КРС по регионам, %

Диаграмма 9. Динамика поголовья свиней в РФ, тыс. голов

Диаграмма 10. Географическая структура поголовья свиней по федеральным округам, %

Диаграмма 11. Географическая структура поголовья свиней по регионам, %

Диаграмма 12. Динамика объема российского рынка мяса крупного рогатого скота, 2008-2013 гг., тонн

Диаграмма 13. Соотношение импорта и российского производства на рынке мяса крупного рогатого скота, 2008-2013 гг.

Диаграмма 14. Динамика производства мяса КРС в России, 2009-2013 гг., тыс. тонн

Диаграмма 15. Помесячная динамика объема производства мяса КРС в России, 2012-2013 гг., тонн

Диаграмма 16. Динамика производства говядины в России, тыс. тонн

Диаграмма 17. Структура производства говядины по ФО, %

Диаграмма 18. Динамика структуры производства говядины по ФО, 2010-2013 гг., %

Диаграмма 19. Динамика импорта мяса КРС в Россию в натуральном выражении (2009 г. – 2013 г.), тонн

Диаграмма 20. Динамика ассортиментной структуры импорта мяса КРС в натуральном выражении, 2009-2013 гг., %

Диаграмма 21. Динамика импорта мяса КРС охлажденного и замороженного в Россию с стоимостном выражении, 2008-2012 гг., тыс. долл.

Диаграмма 22 Ассортиментная структура импорта мяса КРС в стоимостном выражении, 2009-2013 гг., %

Диаграмма 23. Сегментация импорта свежего или охлажденного мяса КРС по странам-производителям в натуральном выражении

Диаграмма 24. Сегментация импорта мороженного мяса КРС по странам-производителям в натуральном выражении

Диаграмма 25. Сегментация импорта свежего или охлажденного мяса КРС по странам-производителям в стоимостном выражении

Диаграмма 26. Сегментация импорта мороженого мяса КРС по странам-производителям в стоимостном выражении

Диаграмма 27. Динамика цен производителей на крупный рогатый скот в РФ, руб. за тонну (2009-2011 гг.)

Диаграмма 28. Динамика цен производителей на говядину в РФ, 2008-2013 гг., руб. за тонну

Диаграмма 29. Динамика средних цен производителей на свиней, руб.

Диаграмма 30. Динамика цен производителей на свиней по федеральным округам в 2012-2013 гг., руб.

Диаграмма 31. Динамика потребительских цен на свинину, 2009-2013 гг., руб. за кг

Диаграмма 32. Помесячная динамика потребительских цен на свинину, 2012-2013 гг., руб. за кг

Диаграмма 33. «Объем производства мяса и субпродуктов, в тоннах»

Диаграмма 34. Инвестиционные затраты

Диаграмма 35. График привлечения инвестиций

Диаграмма 36. Структура источников привлечения инвестиционных средств

Диаграмма 37. Структура налоговых выплат

Диаграмма 38. Структура оборотных средств по проекту

Диаграмма 39. Структура текущих расходов

Способ предоставления отчета (в электронном / печатном виде/ оба): в электронном или печатном виде.

Бизнес-планы по теме «Сельское хозяйство»

Бизнес-план разведения крупного рогатого скота - 2013г. (с финансовой моделью)

20 ноября 2013 г. 45 000 р.

Строительство фермы КРС на 200 голов

21 февраля 2012 г. 50 000 р.

Строительство тепличного комплекса в Тамбовкой области

06 сентября 2012 г. 50 000 р.

Бизнес-план овощехранилища 2012г

31 марта 2012 г. 50 000 р.

Бизнес-план убойного цеха свиней (с финансовой моделью) 2015г.

15 сентября 2015 г. 45 000 р.

Бизнес-план создания свинофермы

24 февраля 2015 г. 45 000 р.

Бизнес-план тепличного хозяйства по выращиванию овощей (без фин.модели) 2016г.

23 июня 2016 г. 37 500 р.

БИЗНЕС-ПЛАН ПО ВЫРАЩИВАНИЮ И ХРАНЕНИЮ ОВОЩЕЙ

27 июля 2015 г. 50 000 р.

Бизнес-план: строительство фермы КРС

22 ноября 2012 г. 50 000 р.

БИЗНЕС-ПЛАН СОЗДАНИЕ КОМПЛЕКСА ПО ВЫРАЩИВАНИЮ ШАМПИНЬОНОВ

02 августа 2015 г. 50 000 р.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) комбикормового завода

10 октября 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план элеватора - 2014 (с финансовой моделью)

24 июня 2014 г. 45 000 р.

Бизнес-план: Строительство осетровой фермы

12 декабря 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план тепличного хозяйства по выращиванию цветов - 2014 (с финансовой моделью)

30 октября 2014 г. 52 500 р.

Бизнес-план разведения осетровых пород рыб - 2015г.

09 февраля 2015 г. 37 500 р.

Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch

все обзоры

05.02.2026

Топ-5 глобальных трендов на рынке робототехники в 2026 году

Промышленность инновационная продукция

В начале года Международная федерация робототехники (International Federation of Robotics, IFR) опубликовала перечень ключевых трендов, которые будут определять развитие этой отрасли в 2026 году. По оценке IFR, объем мирового рынка промышленной робототехники достиг рекордных 16,7 млрд долл. США. Структура спроса постепенно смещается в сторону более сложных и автономных решений, расширяется спектр задач, передаваемых роботам, растет роль программного обеспечения. Развитие рынка определяется сочетанием технологических сдвигов, кадровых ограничений и требований к безопасности эксплуатации роботов.

03.02.2026

Невидимые барьеры покупки на маркетплейсе: что мешает клиенту нажать кнопку «купить»

Услуги консалтинговые услуги

Вы видите стабильный трафик, лиды и добавления товаров в корзину, но заветный показатель конверсии в покупки не растет. Знакомая ситуация? В цифровой экономике классические модели ломаются: низкой цены и широкого ассортимента больше недостаточно — клиент стал сложнее. Его финальное «да» блокируют невидимые барьеры — страхи, сомнения и информационные пробелы, которые возникают в последние секунды перед решением.

29.01.2026

Российский рынок глюкозно-фруктозных сиропов и фруктозы в 2024–2025 гг.: высокая концентрация и перспективы экспорта

Пищевая промышленность и С/Х пищевые добавки, ингредиенты и улучшители

Рынок фруктозы и глюкозно-фруктозных сиропов (ГФС) в России относится к числу зрелых сегментов пищевых ингредиентов: основные производственные мощности уже сформированы, структура игроков стабилизировалась. В последние годы его развитие во многом определяется перераспределением спроса между потребляющими отраслями, а также ростом экспортных поставок в страны ближнего зарубежья.

27.01.2026

Возвраты и рекламации в e-commerce: что показывают цифры и почему клиенты на самом деле возвращают товар

Услуги консалтинговые услуги

Возвраты и рекламации в e-commerce чаще всего воспринимаются как неизбежные издержки. Их считают, закладывают в P&L, оптимизируют логистику — и на этом останавливаются Проблема в том, что возврат — это всегда следствие, а не причина. И пока бизнес работает только с последствиями, деньги продолжают утекать.

22.01.2026

Маркетинговые исследования на маркетплейсах: как качественная аналитика помогает выиграть битву за покупателей

Услуги консалтинговые услуги

Маркетплейсы перестали быть просто каналом продаж. Сегодня это арена тотальной конкуренции, где решение о покупке принимается за секунды, а внимание покупателей — самый дефицитный ресурс. Покупатель, уставший от выбора, становится непредсказуемым. Он сканирует, а не читает, сравнивает, а не изучает, доверяет отзывам, а не красивым словам в описаниях. В этой среде интуиция и «опыт» продавца бессильны, нужна системная аналитика и глубокое понимание реального, а не предполагаемого, поведения. Такое понимание могут дать маркетинговые исследования вашей ниши на маркетплейсах.

20.01.2026

Рынок промышленных земельных участков Подмосковья: динамика в 2025 году и новый рейтинг девелоперов

Строительство и недвижимость промышленное строительство

Представляем очередное обновление информации по рынку земельных участков промышленного назначения в Московской области (форматы Greenfield и Brownfield). По данным на конец 2025 года, количество индустриальных и технопарков увеличилось до 137 (в марте — 126), а лидером этого рынка является компания Realitek.

19.01.2026

Анализ рынка земельных участков без подряда в Московской области — итоги 2025 года

Строительство и недвижимость жилищное строительство

Аналитики MegaResearch обновили рейтинг девелоперов, занимающихся строительством и продажей коттеджных поселков с участками без подряда в Московской области, его новая версия актуальна на конец 2025 года. Лидерами этого рынка по-прежнему являются компании «Земельные традиции», «Астерра» и «Красивая земля».

15.01.2026

Краткий обзор российского рынка пшеничной клейковины

Пищевая промышленность и С/Х прочее пищевое производство

Основные характеристики рынка пшеничной клейковины России — высокий уровень концентрации и ориентированность на экспорт. Дефицит этого продукта в мире в 2025 году вызвал увеличение объемов поставок из РФ. После событий 2022 года основными направлениями экспорта российской клейковины стали страны Азии, Африки и Ближнего Востока. По итогам проведенного исследования аналитики прогнозируют дальнейший рост рынка пшеничного глютена — к 2031 году его объем может превысить текущие показатели на 15%.

13.01.2026

Российский рынок моющих средств: анализ текущей структуры и ключевых тенденций

Промышленность бытовая химия, парфюмерия и косметика

Российский рынок моющих средств продолжает перестраиваться под влиянием структурных изменений и внешнеэкономических факторов. После ухода крупных западных производителей и практически полной локализации продукции меняются каналы сбыта, потребительские предпочтения и структура импорта. В этих условиях формируются новые возможности для отечественных компаний, увеличивается доля экологичных и цифровых решений, а объемы потребления показывают потенциал для роста, несмотря на краткосрочное снижение объемов производства. Анализ текущей динамики и ключевых игроков позволяет оценить, каким образом рынок адаптируется к сложившейся ситуации и какие тенденции будут определять его развитие в ближайшие годы.

06.01.2026

B2B e-commerce: исследование процесса закупки и критериев выбора поставщика

Услуги консалтинговые услуги

B2B e-commerce в России развивается очень быстро. Для среднего и крупного бизнеса это уже не вспомогательный канал, а полноценный инструмент продаж, масштабирования и снижения операционных издержек. Однако многие компании по-прежнему пытаются продавать в B2B так же, как в B2C — и теряют при этом сделки, даже имея конкурентный продукт и цену. Маркетинговые исследования позволяют понять отличия работы в этих сегментах и расставить все по местам.