Бизнес-план организации разведения крупного рогатого скота (КРС) с дальнейшей переработкой (с финансовой моделью) - 2013г.

Готовый бизнес-план

Дата выхода отчёта: 22 августа 2013 г.
География бизнес-плана: Россия
Период бизнес-плана: 2013г. (актуализация по запросу)
Язык отчёта: Русский
Способ предоставления: электронный

Стоимость приобретения бизнес-плана без финансовой модели составляет 22 000 руб.

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Привлечение инвестиционных и кредитных денежных средств для строительства животноводческой фермы для разведения крупного рогатого скота с последующим убоем и первичной переработкой мяса.
Данный бизнес-план разработан на основе реальных проектов и соответствует всем необходимым требованиям программы Россельхозбанка по среднесрочному и долгосрочному кредитованию.

Реализация данного проекта подпадает под условия государственного субсидирования в рамках развития АПК, что ощутимо снижает уровень налогообложения и повышает показатели рентабельности и окупаемости проекта.
Вместе с бизнес-планом вы получаете автоматизированную модель в формате Excel, с помощью которой сможете самостоятельно изменять исходные параметры проекта. Вся модель будет автоматически пересчитываться.

КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА
Предполагается строительство комплекса по разведению, выращиванию, откорму крупного рогатого скота с последующем убоем и первичной переработкой мяса.
Предусмотрена покупка земельного участка площадью *** Га.
Объем производства молока: *** тонн
Объем производства мяса КРС на кости (туши, полутуши): *** тонн
Объем производства говядины (бескостное мясо): *** тонн

Персонал проекта: для реализации проекта понадобится *** человек постоянного персонала с общим фондом заработной платы *** тыс. руб.

ИНВЕСТИЦИИ И ОКУПАЕМОСТЬ
Общая сумма инвестиций в овцеводческий комплекс составляет *** руб. Наибольшая сумма инвестиционных затрат приходится на строительство комплекса – ***%.
В настоящем проекте предполагаются 3 источника финансирования:
- Собственные средства инициатора проекта
- Заемные средства (кредит)
- Бюджетные субсидии

Субсидирование проекта предполагается в рамках государственной программы развития АПК.

РЕАЛИЗАЦИЯ ДАННОГО ПРОЕКТА ПОЗВОЛИТ
- Выйти на рынок молока и мяса КРС с уже известным в отрасли продуктом: молоко и говядина
- Удовлетворить потребности населения в молоке и говядине
- Выйти на соседние географические рынки (соседние регионы)
- Создать новые рабочие места
- Увеличить налоговые поступления в местный и региональные бюджеты

В бизнес-плане отражены все последние изменения в налоговом законодательстве для Сельхозпроизводителей.
Данный инвестиционный проект полностью соответствует долгосрочным целям государственного развития РФ.

МЕТОДЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
1) Тесное сотрудничество с экспертами и действующими владельцами бизнеса
2) Международный метод оценки инвестиционных проектов UNIDO
3) Рекомендации «Россельхозбанка» по предоставлению и учету долгосрочных (среднесрочных) кредитов

К бизнес-плану прилагается финансовая модель в формате Excel.
Бизнес-план содержит 45 диаграмм, 2 схемы, 11 графиков и 53 таблицы.

СОДЕРЖАНИЕ 2

ГЛАВА 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 6

ГЛАВА 2. СУЩЕСТВО ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 11

2.1. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА 11

2.2. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКТА 12

Система содержания скота 12

Кормление крупного рогатого скота 13

Система доения 16

Система управления воспроизводством стада 18

Выращивание телят 20

Технология убоя крупного рогатого скота 21

2.3. СТОИТЕЛЬНО-МОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ 23

2.4. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗАКУПАЕМОГО ОБОРУДОВАНИЯ 26

Оборудование для содержания скота 26

Оборудование для убоя и первичной переработки 27

Сельскохозяйственная техника 30

2.5. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗАКУПАЕМОГО ПОГОЛОВЬЯ 30

Выбор породы КРС 30

Характеристика поголовья 31

Динамика поголовья по проекту 32

2.6. ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ПРОИЗВОДСТВА 38

ГЛАВА 3. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ 39

3.1. ОТРАСЛЬ ЖИВОТНОВОДСТВА 39

Объем и динамика производства продукции животноводства 39

Поголовье КРС 40

3.2. АНАЛИЗ РЫНКА МЯСА КРС В РФ 43

Баланс ресурсов и использования мяса и мясопродуктов 43

Производство мяса крупного рогатого скота в РФ 44

Импорт мяса КРС 47

Объем и динамика рынка мяса КРС 51

Ценовая политика на рынке 53

3.3. АНАЛИЗ РЫНКА МОЛОКА 56

Объем, динамика и структура рынка 56

Объем, динамика и структура производства молока в РФ 58

Ценовая политика на рынке 59

Основные каналы сбыта продукции 64

ГЛАВА 4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 66

4.1. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ ФОРМА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 66

4.2. ОСНОВНЫЕ ПАРТНЕРЫ 69

4.3. ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 71

4.4. ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОЕКТА 72

ГЛАВА 5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 73

5.1. УСЛОВИЯ И ДОПУЩЕНИЯ, ПРИНЯТЫЕ В РАСЧЕТАХ 73

5.2. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ 74

Налоговое окружение 74

Номенклатура и цены на продукцию 75

План производства 75

Номенклатура и цены сырья и материалов 77

Численность персонала и заработная плата 79

Капитальные затраты и амортизация 85

5.3. КАЛЬКУЛЯЦИЯ ТЕКУЩИХ РАСХОДОВ 85

5.4. РАСЧЕТ ВЫРУЧКИ 90

5.5. ПОТРЕБНОСТЬ В ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВАХ 91

5.6. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ИЗДЕРЖКИ 93

Объем и структура инвестиций 93

График привлечения инвестиций 95

5.7. РАСЧЕТ ПРИБЫЛЕЙ, УБЫТОКОВ И ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ 96

5.8. ИСТОЧНИКИ, ФОРМЫ И УСЛОВИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ 121

Источники привлечения денежных средств 121

Получение и обслуживание кредита 125

ГЛАВА 6. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 129

6.1. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ 129

Срок окупаемости (РВР) 130

Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) 130

Чистая приведенная стоимость (NPV) 131

Внутренняя норма доходности (IRR) 133

Доход инвестора 133

Основные показатели эффективности 135

6.2. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 136

Анализ рентабельности 136

Структура текущих расходов 137

Чистая прибыль 138

6.3. АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ (BEP) 140

6.4. ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БИЗНЕСА 141

ГЛАВА 7. АНАЛИЗ РИСКОВ 142

7.1. КАЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ РИСКОВ 142

7.2. КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ РИСКОВ 144

Анализ чувствительности 144

Приложение 1. Спецификация зданий для содержания КРС 146

Смета на строительство коровника 146

Смета на строительство родильно-сухостойного двора 147

Смета на строительство телятника 148

Смета на строительство молочного блока 149

Смета на строительство прочих зданий для содержания КРС 150

Приложение 2. Спецификация зданий для убоя и переработки КРС 151

Смета на строительство убойного цеха 151

Смета на строительство холодильной камеры 152

Приложение 3. Породы крупного рогатого скота 153

О КОМПАНИИ EVENTUS CONSULTING 161

Список таблиц:

Таблица 1. Финансовая эффективность проекта

Таблица 2. «Продукция проекта»

Таблица 3. Проектные и строительно-монтажные работы

Таблица 4. Сводная стоимость строительства зданий и сооружений для содержания КРС

Таблица 5.Сводная стоимость строительства убойного цеха с холодильной камерой

Таблица 6. Оборудование животноводческого комплекса

Таблица 7. Оборудование для содержания КРС

Таблица 8. Оборудование для убоя и первичной переработки скота

Таблица 9. Оборудование для предварительного охлаждения и хранения мяса

Таблица 10. Сельскохозяйственная техника для обработки пашни, внесения удобрений, сбора кормов

Таблица 11. Выбор породы крупного рогатого скота

Таблица 12. Сводная таблица характеристики скота проекта

Таблица 13. Динамика поголовья по проекту

Таблица 14. Динамика поголовья КРС, свиней, овец и коз в хозяйствах всех категорий, 2010-2012 гг.

Таблица 15. Динамика производства продукции животноводства в хозяйствах всех категорий, 2005-2012 гг.

Таблица 16. Динамика поголовья крупного рогатого скота в РФ, тыс. голов

Таблица 17. Динамика поголовья коров в РФ и ФО, тыс. голов

Таблица 18. Динамика баланса ресурсов и использования мяса и мясопродуктов на российском рынке, 2010-2012 гг., тыс. тонн

Таблица 19. Динамика производства говядины в ФО, 2008-2012 гг., тонн

Таблица 20. Динамика рынка мяса крупного рогатого скота, 2008-2013 гг., тонн

Таблица 21. Баланс ресурсов и использования молока и молокопродуктов по Российской Федерации в 2009-2012 гг.

Таблица 22. Цены производителей на молоко в 2012-2013 гг. по федеральным округам

Таблица 23. Смета расходов на регистрацию юридического лица

Таблица 24. «Календарный план реализации проекта»

Таблица 25. Общие параметры проекта

Таблица 26. «Налоговое окружение по проекту»

Таблица 27. «Продукция проекта»

Таблица 28. «Цены на продукцию проекта»

Таблица 29. «Объем производства комплекса после выхода на плановую загрузку»

Таблица 30. «Помесячный план производства продукции по проекту, в тоннах»

Таблица 31. «Параметры текущих расходов»

Таблица 32. «Штатное расписание»

Таблица 33. «Численность персонала и заработная плата по проекту»

Таблица 34. «Капитальные затраты и амортизация»

Таблица 35. «План текущих расходов по проекту»

Таблица 36. «План поступлений по проекту»

Таблица 37. Потребность в первоначальных оборотных средствах

Таблица 38. Инвестиционные затраты

Таблица 39. План денежных поступлений и выплат

Таблица 40. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 41. Источники финансирования

Таблица 42. Источники финансирования проекта с учетом субсидий

Таблица 43. Условия привлечения заемных средств

Таблица 44. Получение, обслуживание и погашение кредита

Таблица 45. Ставка дисконтирования по проекту

Таблица 46. Эффективность инвестиций проекта

Таблица 47. Эффективность инвестиций с точки зрения инвестора

Таблица 48. Основные показатели эффективности

Таблица 49. Показатели финансовой деятельности проекта

Таблица 50. Расчет точки безубыточности

Таблица 51. Расчет стоимости бизнеса

Таблица 52. Анализ рисков

Таблица 53. Анализ чувствительности

Список схем:

Схема 1. План, основные показатели и технологическое оборудование убойного цеха

Схема 2. Основные каналы сбыта

Список графиков:

График 1. Помесячная динамика цен производителей на говядину в РФ, 2012-2013 гг.

График 2. Динамика потребительских цен на говядину (кроме бескостного мяса) в РФ, 2009-2013 гг.

График 3. Динамика потребительских цен на бескостную говядину в РФ, 2009-2013 гг.

График 4. Цены производителей на молоко по федеральным округам РФ, 2012-2013 гг., руб. за тонну

График 5. График обслуживания кредита

График 6. Чистый дисконтированный доход проекта (NPV)

График 7. Привлечение инвестиций и доход инвестора

График 8. Показатели рентабельности проекта

График 9. Динамика операционной и чистой прибыли

График 10. Точка безубыточности

График 11. Анализ чувствительности

Список диаграмм:

Диаграмма 1. Структура инвестиционных затрат на СМР

Диаграмма 2. Структура инвестиционных затрат на приобретение оборудования

Диаграмма 3. Динамика производства скота и птицы на убой (в живом весе), тыс. голов

Диаграмма 4. Объем инвестиций в основной капитал в отрасли сельского хозяйства, млн. руб.

Диаграмма 5. Структура распределения поголовья КРС по федеральным округам, %

Диаграмма 6. Динамика поголовья крупного рогатого скота и коров в РФ, тыс. голов

Диаграмма 7. Структура распределения поголовья коров в РФ, %

Диаграмма 8. Структура российского рынка мяса и мясопродуктов в натуральном выражении

Диаграмма 9. Структура использования мяса и мясопродуктов

Диаграмма 10. Динамика производства мяса КРС в России, 2009-2013 гг., тыс. тонн

Диаграмма 11. Помесячная динамика объема производства мяса КРС в России, 2012-2013 гг., тонн

Диаграмма 12. Динамика производства говядины в России, тыс. тонн

Диаграмма 13. Структура производства говядины по ФО, %

Диаграмма 14. Динамика структуры производства говядины по ФО, 2010-2013 гг., %

Диаграмма 15. Динамика импорта мяса КРС в Россию в натуральном выражении (2009 г. – 2013 г.), тонн

Диаграмма 16. Динамика ассортиментной структуры импорта мяса КРС в натуральном выражении, 2009-2013 гг., %

Диаграмма 17. Динамика импорта мяса КРС охлажденного и замороженного в Россию с стоимостном выражении, 2008-2012 гг., тыс. долл.

Диаграмма 18 Ассортиментная структура импорта мяса КРС в стоимостном выражении, 2009-2013 гг., %

Диаграмма 19. Сегментация импорта свежего или охлажденного мяса КРС по странам-производителям в натуральном выражении

Диаграмма 20. Сегментация импорта мороженного мяса КРС по странам-производителям в натуральном выражении

Диаграмма 21. Сегментация импорта свежего или охлажденного мяса КРС по странам-производителям в стоимостном выражении

Диаграмма 22. Сегментация импорта мороженого мяса КРС по странам-производителям в стоимостном выражении

Диаграмма 23. Динамика объема российского рынка мяса крупного рогатого скота, 2008-2013 гг., тонн

Диаграмма 24. Соотношение импорта и российского производства на рынке мяса крупного рогатого скота, 2008-2013 гг.

Диаграмма 25. Динамика цен производителей на крупный рогатый скот в РФ, руб. за тонну (2009-2011 гг.)

Диаграмма 26. Динамика цен производителей на говядину в РФ, 2008-2013 гг., руб. за тонну

Диаграмма 27. Объем и динамика российского рынка молока и молокопродуктов в натуральном выражении

Диаграмма 28. Структура российского рынка молока и молокопродуктов в натуральном выражении

Диаграмма 29. Структура использования молока и молокопродуктов

Диаграмма 30. Динамика объемов российского производства молока в натуральном выражении в 2012-2013 гг.

Диаграмма 31. Динамика объемов российского производства молока в натуральном выражении в 2012-2013 гг. по кварталам

Диаграмма 32. Структура российского производства молочной продукции

Диаграмма 33. Динамика цен производителей на сырое молоко крупного рогатого скота в 2009-2013 гг.

Диаграмма 34. Сравнительный уровень цен на сырое молоко КРС по ФО, 2013 год

Диаграмма 35. Динамика цен производителей на молоко питьевое стерилизованное и пастеризованное, 2009-2013 гг.

Диаграмма 36. Помесячная динамика цен производителей на молоко питьевое стерилизованное и пастеризованное, 2012-2013 гг.

Диаграмма 37. Помесячная динамика потребительских цен на молоко, 2011-2013 гг.

Диаграмма 38. «Объем производства молока, в тоннах»

Диаграмма 39. «Объем производства мяса и субпродуктов, в тоннах»

Диаграмма 40. Структура оборотных средств по проекту

Диаграмма 41. Инвестиционные затраты

Диаграмма 42. График привлечения инвестиций

Диаграмма 43. Структура источников привлечения инвестиционных средств (без учета субсидирования)

Диаграмма 44. Структура источников финансирования проекта с учетом субсидий

Диаграмма 45. Структура текущих расходов

Способ предоставления отчета (в электронном / печатном виде/ оба): в электронном или печатном виде

Бизнес-планы по теме «Сельское хозяйство»

БИЗНЕС-ПЛАН СОЗДАНИЕ КОМПЛЕКСА ПО ВЫРАЩИВАНИЮ ШАМПИНЬОНОВ

02 августа 2015 г. 50 000 р.

Бизнес-план свиноводческого комплекса - 2013г.

06 августа 2013 г. 37 500 р.

Бизнес-план пчеловодческого хозяйства - 2013 г. (с финансовой моделью)

17 января 2014 г. 45 000 р.

Инвестиционный проект по выращиванию мясных и племенных кроликов породы "Бельгийский великан"

19 февраля 2012 г. 50 000 р.

Типовой бизнес-план создания пасеки

30 июня 2011 г. 30 000 р.

Бизнес-план пчеловодческой фермы

22 июля 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план Организация хозяйства по разведению рыбы в бассейне

26 сентября 2013 г. 50 000 р.

БИЗНЕС-ПЛАН «ФЕРМА КРС МЯСНОГО НАПРАВЛЕНИЯ»

01 июля 2015 г. 50 000 р.

Бизнес-план предприятия по оказанию услуг стационарной бойни с участком мясопереработки

28 апреля 2011 г. 50 000 р.

Бизнес-план фермы по откорму мясных пород КРС (с финансовой моделью) 2015г.

13 октября 2015 г. 45 000 р.

БИЗНЕС-ПЛАН ФЕРМА ПО ВЫРАЩИВАНИЮ КРС (МРАМОРНАЯ ГОВЯДИНА) И ПРОИЗВОДСТВУ МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ

23 июля 2015 г. 50 000 р.

Бизнес-план комбикормового завода.

09 августа 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план создания фермы для разведения крупного рогатого скота в Смоленской обл.

16 мая 2011 г. 50 000 р.

Бизнес-план разведения осетровых пород рыб - 2014г.

14 февраля 2014 г. 37 500 р.

Бизнес-план: Открытие предприятия по производству сои

10 июня 2012 г. 50 000 р.

Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch

все обзоры

05.02.2026

Топ-5 глобальных трендов на рынке робототехники в 2026 году

Промышленность инновационная продукция

В начале года Международная федерация робототехники (International Federation of Robotics, IFR) опубликовала перечень ключевых трендов, которые будут определять развитие этой отрасли в 2026 году. По оценке IFR, объем мирового рынка промышленной робототехники достиг рекордных 16,7 млрд долл. США. Структура спроса постепенно смещается в сторону более сложных и автономных решений, расширяется спектр задач, передаваемых роботам, растет роль программного обеспечения. Развитие рынка определяется сочетанием технологических сдвигов, кадровых ограничений и требований к безопасности эксплуатации роботов.

03.02.2026

Невидимые барьеры покупки на маркетплейсе: что мешает клиенту нажать кнопку «купить»

Услуги консалтинговые услуги

Вы видите стабильный трафик, лиды и добавления товаров в корзину, но заветный показатель конверсии в покупки не растет. Знакомая ситуация? В цифровой экономике классические модели ломаются: низкой цены и широкого ассортимента больше недостаточно — клиент стал сложнее. Его финальное «да» блокируют невидимые барьеры — страхи, сомнения и информационные пробелы, которые возникают в последние секунды перед решением.

29.01.2026

Российский рынок глюкозно-фруктозных сиропов и фруктозы в 2024–2025 гг.: высокая концентрация и перспективы экспорта

Пищевая промышленность и С/Х пищевые добавки, ингредиенты и улучшители

Рынок фруктозы и глюкозно-фруктозных сиропов (ГФС) в России относится к числу зрелых сегментов пищевых ингредиентов: основные производственные мощности уже сформированы, структура игроков стабилизировалась. В последние годы его развитие во многом определяется перераспределением спроса между потребляющими отраслями, а также ростом экспортных поставок в страны ближнего зарубежья.

27.01.2026

Возвраты и рекламации в e-commerce: что показывают цифры и почему клиенты на самом деле возвращают товар

Услуги консалтинговые услуги

Возвраты и рекламации в e-commerce чаще всего воспринимаются как неизбежные издержки. Их считают, закладывают в P&L, оптимизируют логистику — и на этом останавливаются Проблема в том, что возврат — это всегда следствие, а не причина. И пока бизнес работает только с последствиями, деньги продолжают утекать.

22.01.2026

Маркетинговые исследования на маркетплейсах: как качественная аналитика помогает выиграть битву за покупателей

Услуги консалтинговые услуги

Маркетплейсы перестали быть просто каналом продаж. Сегодня это арена тотальной конкуренции, где решение о покупке принимается за секунды, а внимание покупателей — самый дефицитный ресурс. Покупатель, уставший от выбора, становится непредсказуемым. Он сканирует, а не читает, сравнивает, а не изучает, доверяет отзывам, а не красивым словам в описаниях. В этой среде интуиция и «опыт» продавца бессильны, нужна системная аналитика и глубокое понимание реального, а не предполагаемого, поведения. Такое понимание могут дать маркетинговые исследования вашей ниши на маркетплейсах.

20.01.2026

Рынок промышленных земельных участков Подмосковья: динамика в 2025 году и новый рейтинг девелоперов

Строительство и недвижимость промышленное строительство

Представляем очередное обновление информации по рынку земельных участков промышленного назначения в Московской области (форматы Greenfield и Brownfield). По данным на конец 2025 года, количество индустриальных и технопарков увеличилось до 137 (в марте — 126), а лидером этого рынка является компания Realitek.

19.01.2026

Анализ рынка земельных участков без подряда в Московской области — итоги 2025 года

Строительство и недвижимость жилищное строительство

Аналитики MegaResearch обновили рейтинг девелоперов, занимающихся строительством и продажей коттеджных поселков с участками без подряда в Московской области, его новая версия актуальна на конец 2025 года. Лидерами этого рынка по-прежнему являются компании «Земельные традиции», «Астерра» и «Красивая земля».

15.01.2026

Краткий обзор российского рынка пшеничной клейковины

Пищевая промышленность и С/Х прочее пищевое производство

Основные характеристики рынка пшеничной клейковины России — высокий уровень концентрации и ориентированность на экспорт. Дефицит этого продукта в мире в 2025 году вызвал увеличение объемов поставок из РФ. После событий 2022 года основными направлениями экспорта российской клейковины стали страны Азии, Африки и Ближнего Востока. По итогам проведенного исследования аналитики прогнозируют дальнейший рост рынка пшеничного глютена — к 2031 году его объем может превысить текущие показатели на 15%.

13.01.2026

Российский рынок моющих средств: анализ текущей структуры и ключевых тенденций

Промышленность бытовая химия, парфюмерия и косметика

Российский рынок моющих средств продолжает перестраиваться под влиянием структурных изменений и внешнеэкономических факторов. После ухода крупных западных производителей и практически полной локализации продукции меняются каналы сбыта, потребительские предпочтения и структура импорта. В этих условиях формируются новые возможности для отечественных компаний, увеличивается доля экологичных и цифровых решений, а объемы потребления показывают потенциал для роста, несмотря на краткосрочное снижение объемов производства. Анализ текущей динамики и ключевых игроков позволяет оценить, каким образом рынок адаптируется к сложившейся ситуации и какие тенденции будут определять его развитие в ближайшие годы.

06.01.2026

B2B e-commerce: исследование процесса закупки и критериев выбора поставщика

Услуги консалтинговые услуги

B2B e-commerce в России развивается очень быстро. Для среднего и крупного бизнеса это уже не вспомогательный канал, а полноценный инструмент продаж, масштабирования и снижения операционных издержек. Однако многие компании по-прежнему пытаются продавать в B2B так же, как в B2C — и теряют при этом сделки, даже имея конкурентный продукт и цену. Маркетинговые исследования позволяют понять отличия работы в этих сегментах и расставить все по местам.