Типовой бизнес-план интернет-магазина

Готовый бизнес-план

Дата выхода отчёта: 27 сентября 2010 г.
География бизнес-плана: Россия
Период бизнес-плана: 2010 (актуализация по запросу)
Язык отчёта: Русский
Способ предоставления: электронный

Цель БП: открытие интернет-магазина

К готовому Бизнес-плану прилагается заполненная Финансовая модель в формате xls (Microsoft Excel).

Бизнес - план содержит следующие основные блоки:
1. Описание рассматриваемого рынка
2. Маркетинговый план открытия данного бизнеса
3. План сбыта
4. Производственная часть
5. Организационная структура предприятия
6. Финансовый план
7. Нормативная база
Предлагаемый бизнес–план может являться основой для написания бизнес-плана для Вашего проекта. К бизнес-плану прилагается финансовая модель в формате xls (Microsoft Excel).

Выдержки из БП:
Суть проекта
Открытие интернет магазина, формата интернет супер-маркета, среднего ценового сегмента с широким разноплановым ассортиментом товаров, доставкой на дом, высоким уровнем сервиса на всех этапах работы магазина, с несколькими способами оплаты товара. Время работы 24 часа.

Краткосрочные цели проекта: открытие интернет магазина с нуля, привлечение постоянных покупателей, получение прибыли.

Долгосрочные цели проекта: расширение ассортимента предлагаемых товаров, создание бренда, выгодное позиционирование на рынке.

Расчетные сроки проекта - … года.

Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг
• Широкий ассортимент продукции и оказываемых дополнительных услуг;
• средний ценовой сегмент товаров;
• стимулирование сбыта за счет проведения акций, направленных на увеличение лояльности клиентов, политика стимулирования постоянных клиентов; скидка при первом обращении;
• наружная реклама, а также реклама в интернете для привлечения новых клиентов.

Стоимость проекта
Необходимый объем инвестиций – $....

Источники финансирования проекта
Собственные средства.

Выгоды и риски проекта
Выгоды:
• Интернет-магазин работает 24 часа в сутки, 365 дней в году, без перерыва на обед, без выходных и праздничных дней.
• Доступ к виртуальным витринам магазина может получить любой покупатель, находящийся в любой точке планеты на любом континенте.
• Профессионально грамотно созданный Интернет-магазин может работать полностью автономно. Практически без обслуживания.
• Интернет-магазин не имеет ограничений на виртуальную площадь. Можно разместить сколь угодно много товаров или описать любое количество услуг.
• Владелец Интернет-магазина может сдавать в аренду свои виртуальные торговые площади так же, как и владелец обычного магазина.
• Интернет-магазин позволяет общаться с потенциальными клиентами, находящимися сколь угодно далеко, в режиме реального времени.
• Срок и стоимость создания Интернет магазина несоизмеримо ниже, чем обычного магазина.
• Для создания Интернет-магазина не требуется получения многочисленных разрешений и лицензий. Его не проверяет пожарный инспектор, санэпидемстанция и другие службы.
• Развитие мобильных устройств для доступа в Интернет (мобильный телефон, КПК и т.д.) позволяет получить доступ к Интернет-магазину из любой точки. Вне зависимости от месторасположения потенциального клиента.
Риски:
• Существует разница во времени между заказом товара, оплатой товара и его получением.
• В РФ система электронных платежей развита слабо. Цифровая подпись только начинает внедряться. После получения счёта от продавца, покупатель оплачивает выписанный товар через банк, или при получении наличными И только в ряде случаев, при стоимости выписанного товара менее 15-20 $, покупатель может расплатиться с Интернет-магазином по электронной системе платежей. Системы электронных платежей берут комиссионные. При этом большими суммами, при отсутствии законодательства, регламентирующего данную область взаимоотношений между продавцом и покупателем, покупатель вряд ли будет рисковать.
• В подавляющем большинстве случаев товар, представленный в Интернет–магазине, нельзя посмотреть, в натуральную величину.
• Цветопередача товаров, представленных на витрине Интернет-магазина, несколько искажает реальные цвета, поскольку зависит как от качества исходных фотографий, так и от настроек монитора.
• В большинстве случаев у покупателя не хватает объемной информации о товарах, представленных в Интернет-магазине.
• Технически затруднительно и экономически нецелесообразно производить частое обновление товаров, представленных в Интернет-магазине, по сравнению с заменой товаров в обычных магазинах.
• Психологически российские покупатели пока настороженно относятся к возможности приобретения крупных партий товаров через Интернет-магазин.
.

Ключевые экономические показатели эффективности проекта
Ставка дисконтирования – …%.
Срок окупаемости проекта - … месяца
Срок окупаемости проекта дисконтированный – … месяцев
Планируемый объем продаж – … USD/год
Внутренняя норма рентабельности IRR, год. – …% для срока жизни проекта … месяцев
Внутренняя норма рентабельности IRR, мес. – …% для срока жизни проекта … месяцев

Данный Бизнес-план разработан с учётом влияния кризисных явлений и, как следствие, даёт возможность создания компании с хорошими перспективами развития.
Подготовленный специалистами нашей компании данный Бизнес-план проверен ведущими экспертами рынка.
Кроме того, к готовому бизнес-плану прилагается уже заполненная Финансовая модель. Данная Финмодель демонстрирует все произведённые расчеты и даёт возможность изменять любые исходные параметры для каждой конкретной ситуации. Также она позволяет корректировать бизнес-процессы непосредственно во время создания данного бизнеса и его дальнейшего функционирования и развития.

1 Содержание
2 Введение 5
3 1. Резюме проекта 6
   3.1 Суть проекта 6
   3.2 Долгосрочные и краткосрочные цели проекта 6
   3.3 Расчетные сроки проекта 6
   3.4 Резюме комплекса маркетинга (4P) продукции 6
   3.5 Стоимость проекта 6
   3.6 Источники финансирования проекта 7
   3.7 Выгоды и риски проекта 7
   3.8 Ключевые экономические показатели эффективности проекта: 8
4 2. Описание товара 9
   4.1 Определение товара 9
   4.2 Сегментация товара 9
   4.3 Стоимость товара/услуги. Принятая концепция ценообразования 9
   4.4 Перспективы развития товара/услуги 10
   4.5 Лицензии, патенты, государственная поддержка товаров/услуг 11
5 3. Анализ рынка 12
   5.1 Анализ положения дел в отрасли 12
   5.1.1 Текущая ситуация в отрасли 12
   5.2 Общие данные о рынке 15
   5.2.1 Объемы рынка 15
   5.3 Конкурентный анализ 19
   5.3.1 Количественная и качественная характеристика 21
   5.3.2 Тенденции основных игроков рынка 23
   5.3.3 Анализ политики продвижения 23
   5.4 Анализ потребителей 25
   5.5 Выбор и обоснование уникального достоинства продукции 30
6 4. Маркетинговый план 32
   6.1 Уникальные достоинства, позиционирование 32
   6.2 Ценовая политика 32
   6.3 Порядок осуществление продаж 33
   6.4 Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы 34
7 5. План продаж 38
   7.1 Организация сбыта. Каналы сбыта. 38
   7.2 План продаж на весь расчетный период. 39
8 6. Производственная часть 41
   8.1 Описание производственного процесса. Технологическая схема производства продукции / организации услуги 41
   8.2 Требования к поставщикам 42
   8.3 Состав и стоимость оборудования 42
   8.3.1 Технические характеристики. 42
   8.3.2 Производственное и офисное оборудование. 43
   8.3.3 Амортизация основных средств 43
   8.4 Оценка и обоснование необходимых ресурсов 44
   8.5 Оценка постоянных и переменных затрат 44
   8.6 Оценка доходов 45
   8.7 6.1. Функциональное решение 47
   8.7.1 Выбор и обоснование типа предприятия 47
9 7. Организационно-управленческая структура 51
   9.1 Организационная структура 51
   9.2 Специализация, количество и состав сотрудников 51
   9.3 Затраты на оплату труда 52
10 8. Финансовый план 54
   10.1 Основные параметры расчетов 54
   10.2 Объем финансирования 54
   10.3 Основные формы финансовых расчетов (РУБ) 55
   10.4 Показатели эффективности проекта 56
   10.5 Состав и характер затрат на реализацию проекта (инвестиционные затраты) 56
   10.6 Основные формы финансовых расчетов (РУБ) 58
   10.7 Анализ чувствительности 60
   10.7.1 Показатели эффективности проекта 60
   10.7.2 Основные параметры бизнес-плана: 60
11 9. Организационный план осуществления проекта 62
   11.1 План-график реализации проекта 62
12 10. Нормативная информация 63

Диаграмма 1. Наличие домашнего интернета у населения (в среднем по России), 2000-2009 гг., %
Диаграмма 2. Отрасли-лидеры электронной коммерции по оборотам, конец 2009-начало 2010гг., млрд. руб.
Диаграмма 3. Суточная посещаемость интернет-магазинов, тыс. чел.
Диаграмма 4. Среднесуточное число заказов по магазинам (суммарно по всем магазинам), заказов
Диаграмма 5. Покупки в интернет – магазинах, 2009 г., %
Диаграмма 6. Популярность интернет-магазинов среди пользователей интернета в 2008-2009 гг., %
Диаграмма 7. Динамика суточной аудитории сектора «Товары и услуги» май 2008-2009 гг.
Диаграмма 8. Поведение покупателей при посещении сайтов интернет-магазинов, %
Диаграмма 9. Частота совершения покупок в интернет-магазинах, %
Диаграмма 10. Приобретение товаров потребителями в интернет-магазинах в будущем, %
Диаграмма 12. Товары, покупаемые в интернете в 2009 году, %
Диаграмма 12. Средние суммы покупок пользователей интернета, %

Таблица 1. Конкурентный анализ розничных игроков рынка
Таблица 2. Цены на ассортимент продукции, руб.
Таблица 3. Факторы микросреды влияющие на сбыт:
Таблица 4. Факторы макросреды, влияющие на сбыт
Таблица 5. План продаж интернет магазина (часть 1)
Таблица 6. План продаж интернет магазина (часть 2)
Таблица 7. План продаж интернет магазина (часть 3)
Таблица 8. Состав и стоимость основного производственного оборудования
Таблица 9. Состав и стоимость офисного оборудования
Таблица 10. Сроки использования основных средств и размер амортизационных отчислений
Таблица 11. Постоянные затраты в месяц, руб.
Таблица 12. План по доходам (Часть 1)
Таблица 13 План по доходам (Часть 2)
Таблица 14. Штатное расписание
Таблица 15. Затраты на открытие
Таблица 16. График окупаемости проекта, руб. Свод доходы-расходы
Таблица 17. Инвестиционные затраты (Часть 1)
Таблица 18. Инвестиционные затраты (Часть 2)
Таблица 19. Отчет о прибылях и убытках, руб. (часть 1)
Таблица 20. Отчет о прибылях и убытках, руб. (часть 2)
Таблица 21. Отчет о прибылях и убытках, руб. (часть 3)
Таблица 22 График реализации проекта

Схема 1. Организационная структура

Бизнес-планы по теме «Информационные технологии, компьютеры и оборудование»

БИЗНЕС-ПЛАН КИБЕРСПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ, РФ

01 июля 2019 г. 67 500 р.

Типовой бизнес-план интернет-магазина с доставкой

27 июня 2011 г. 30 000 р.

Бизнес-план продуктового интернет магазина

24 июня 2011 г. 40 350 р.

Бизнес-план продуктового интернет-магазина

03 марта 2012 г. 50 000 р.

Бизнес-план открытия сайта коллективных покупок с финансовым планом

13 января 2012 г. 37 500 р.

Бизнес-план интернет-издания

22 июля 2013 г. 50 000 р.

БИЗНЕС-ПЛАН КРИПТОВАЛЮТНОЙ ФИНАНСОВОЙ ПЛАТФОРМЫ РФ 2020

01 мая 2019 г. 45 000 р.

Бизнес-план: создание электронной площадки по поиску продуктов питания

10 марта 2018 г. 70 000 р.

Бизнес-план: Создание IT-компании (разработка ПО, консультирование, сопровождение)

14 декабря 2013 г. 50 000 р.

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА КОМПЬЮТЕРНОЙ И МУЛЬТИМЕДИЙНОЙ ТЕХНИКИ

27 ноября 2015 г. 52 500 р.

Бизнес-план продуктового интернет магазина (с финансовой моделью)

24 июня 2011 г. 47 850 р.

Технико-экономическое обоснование проекта по организации компании-интегратора «умных» электросетей

22 апреля 2018 г. 70 000 р.

Бизнес-план: Создание социальной сети для одаренных людей «Алло, мы ищем таланты»

19 сентября 2014 г. 50 000 р.

Бизнес-план создания мобильного приложения по оплате ЖКУ

11 декабря 2015 г. 50 000 р.

Типовой бизнес-план организации сервисного обслуживания компьютеров в городе с населением свыше 0,8 млн. человек (на примере Санкт-Петербурга)

12 октября 2010 г. 30 000 р.

Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch

все обзоры

17.02.2026

Исследование работы отдела продаж или пять признаков хорошего менеджера по продажам в ИЖС

Услуги консалтинговые услуги

В условиях высоких кредитных ставок, снижения покупательской способности и низких горизонтов планирования исследование эффективности работы отдела продаж в строительных компаниях, особенно в сегменте индивидуального жилищного строительства, становится одним из ключевых факторов успеха. Проведение таких исследований — это стратегическая инвестиция в развитие, которая окупается за счет трех факторов: увеличения объема продаж, повышения клиентской лояльности и ликвидации текучки кадров.

12.02.2026

Анализ причин снижения продаж: сезонность, конкуренты, логистика или промо?

Услуги консалтинговые услуги

Падение продаж в e-commerce почти никогда не происходит «просто так». Тем не менее на реакция бизнеса на него часто выглядит одинаково: усиливается промоактивность, увеличиваются скидки, перераспределяется бюджет — еще до того, как стало понятно, что именно сломалось. Проблема в том, что просадки в объемах реализации могут выглядеть одинаково в отчетах, но иметь принципиально разные причины: сезонность, действия конкурентов, логистические сбои или снижение эффективности промомеханик. Пока эти факторы не разделены, бизнес лечит симптомы, а не причину, и чтобы провести объективный анализ снижения продаж, нужны серьезные исследования.

10.02.2026

Краткий обзор рынка глюкозы в России

Пищевая промышленность и С/Х пищевые добавки, ингредиенты и улучшители

Глюкоза (декстроза) является ключевым продуктом глубокой переработки зерна и служит фундаментальным сырьем для пищевой промышленности, фармацевтики, химического производства. По оценке наших аналитиков, объем российского рынка глюкозы в 2024 году увеличился на 15% в натуральном выражении, в ближайшие 5 лет ожидается его дальнейший рост.

05.02.2026

Топ-5 глобальных трендов на рынке робототехники в 2026 году

Промышленность инновационная продукция

В начале года Международная федерация робототехники (International Federation of Robotics, IFR) опубликовала перечень ключевых трендов, которые будут определять развитие этой отрасли в 2026 году. По оценке IFR, объем мирового рынка промышленной робототехники достиг рекордных 16,7 млрд долл. США. Структура спроса постепенно смещается в сторону более сложных и автономных решений, расширяется спектр задач, передаваемых роботам, растет роль программного обеспечения. Развитие рынка определяется сочетанием технологических сдвигов, кадровых ограничений и требований к безопасности эксплуатации роботов.

03.02.2026

Невидимые барьеры покупки на маркетплейсе: что мешает клиенту нажать кнопку «купить»

Услуги консалтинговые услуги

Вы видите стабильный трафик, лиды и добавления товаров в корзину, но заветный показатель конверсии в покупки не растет. Знакомая ситуация? В цифровой экономике классические модели ломаются: низкой цены и широкого ассортимента больше недостаточно — клиент стал сложнее. Его финальное «да» блокируют невидимые барьеры — страхи, сомнения и информационные пробелы, которые возникают в последние секунды перед решением.

29.01.2026

Российский рынок глюкозно-фруктозных сиропов и фруктозы в 2024–2025 гг.: высокая концентрация и перспективы экспорта

Пищевая промышленность и С/Х пищевые добавки, ингредиенты и улучшители

Рынок фруктозы и глюкозно-фруктозных сиропов (ГФС) в России относится к числу зрелых сегментов пищевых ингредиентов: основные производственные мощности уже сформированы, структура игроков стабилизировалась. В последние годы его развитие во многом определяется перераспределением спроса между потребляющими отраслями, а также ростом экспортных поставок в страны ближнего зарубежья.

27.01.2026

Возвраты и рекламации в e-commerce: что показывают цифры и почему клиенты на самом деле возвращают товар

Услуги консалтинговые услуги

Возвраты и рекламации в e-commerce чаще всего воспринимаются как неизбежные издержки. Их считают, закладывают в P&L, оптимизируют логистику — и на этом останавливаются Проблема в том, что возврат — это всегда следствие, а не причина. И пока бизнес работает только с последствиями, деньги продолжают утекать.

22.01.2026

Маркетинговые исследования на маркетплейсах: как качественная аналитика помогает выиграть битву за покупателей

Услуги консалтинговые услуги

Маркетплейсы перестали быть просто каналом продаж. Сегодня это арена тотальной конкуренции, где решение о покупке принимается за секунды, а внимание покупателей — самый дефицитный ресурс. Покупатель, уставший от выбора, становится непредсказуемым. Он сканирует, а не читает, сравнивает, а не изучает, доверяет отзывам, а не красивым словам в описаниях. В этой среде интуиция и «опыт» продавца бессильны, нужна системная аналитика и глубокое понимание реального, а не предполагаемого, поведения. Такое понимание могут дать маркетинговые исследования вашей ниши на маркетплейсах.

20.01.2026

Рынок промышленных земельных участков Подмосковья: динамика в 2025 году и новый рейтинг девелоперов

Строительство и недвижимость промышленное строительство

Представляем очередное обновление информации по рынку земельных участков промышленного назначения в Московской области (форматы Greenfield и Brownfield). По данным на конец 2025 года, количество индустриальных и технопарков увеличилось до 137 (в марте — 126), а лидером этого рынка является компания Realitek.

19.01.2026

Анализ рынка земельных участков без подряда в Московской области — итоги 2025 года

Строительство и недвижимость жилищное строительство

Аналитики MegaResearch обновили рейтинг девелоперов, занимающихся строительством и продажей коттеджных поселков с участками без подряда в Московской области, его новая версия актуальна на конец 2025 года. Лидерами этого рынка по-прежнему являются компании «Земельные традиции», «Астерра» и «Красивая земля».