Цель БП: создание павильона лакокрасочных материалов (ЛКМ) на
строительном рынке
К готовому Бизнес-плану прилагается заполненная Финансовая модель в
формате xls (Microsoft Excel).
Бизнес - план содержит следующие основные блоки:
1. Описание товара/услуги
2. Анализ рынка
3. Маркетинговый план
4. План продаж
5. Производственная часть
6. Организационно-управленческая структура
7. Финансовый план
8. Организационный план осуществления проекта
9. Нормативная информация
Предлагаемый бизнес–план может являться основой для написания бизнес-
плана для Вашего проекта. К бизнес-плану прилагается финансовая модель в
формате xls (Microsoft Excel).
Выдержки из БП:
Суть проекта
Создание павильона лакокрасочных материалов (ЛКМ) на строительном
рынке. Павильон будет работать с … до … ежедневно без перерыва на обед.
Долгосрочные и краткосрочные цели проекта
Краткосрочная цель: выход на рынок павильона ЛКМ на строительном
рынке, создание узнаваемого имени, создание круга постоянных клиентов,
продажа качественной продукции и оказание дополнительных услуг,
получение прибыли.
Долгосрочная цель: расширение номенклатуры продукции, открытие
дополнительных точек продаж, осуществление оптовых продаж через
интернет-магазин.
Расчетные сроки проекта - … года.
Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг
Продажа качественной продукции, широкий ассортимент товара,
наличие сопутствующих товаров.
Средний и высокий ценовые сегменты продажи ЛКМ;
Стимулирование сбыта за счет оказания дополнительных услуг, а
также узнаваемая вывеска, указатели и наружная реклама для
привлечения новых клиентов
Расположение павильона неподалеку от въезда/свода на
строительный рынок.
Стоимость проекта
Необходимый объем инвестиций – ... руб.
Источники финансирования проекта
Собственные средства.
Выгоды и риски проекта
Выгоды: коммерческие и социальные (продажа товаров ЛКМ,
предоставление рабочих мест).
Риски: открытие нового павильона, т. е. увеличение конкуренции на рынке.
Ключевые экономические показатели эффективности проекта
Период окупаемости – … мес.
Дисконтированный период окупаемости (ставка дисконтирования –
…% годовых) – … мес.
Чистая текущая стоимость (NPV) для срока жизни проекта …
месяцев (ставка дисконтирования – …% годовых) – … руб.
Внутренняя норма рентабельности для срока жизни проекта …
месяцев IRR (год) – …% , IRR (месяц) – …%.
Данный Бизнес-план разработан с учётом влияния кризисных явлений и,
как следствие, даёт возможность создания компании с хорошими
перспективами развития.
Подготовленный специалистами нашей компании данный Бизнес-план
проверен ведущими экспертами рынка.
Кроме того, к готовому бизнес-плану прилагается уже заполненная
Финансовая модель. Данная Финмодель демонстрирует все произведённые
расчеты и даёт возможность изменять любые исходные параметры для
каждой конкретной ситуации. Также она позволяет корректировать
бизнес-процессы непосредственно во время создания данного бизнеса и его
дальнейшего функционирования и развития.
1. Введение
5
2. Резюме проекта 6
2.1. Суть проекта 6
2.2. Долгосрочные и краткосрочные цели проекта 6
2.3. Расчетные сроки проекта 6
2.4. Резюме комплекса маркетинга (4P) продукции 6
2.5. Стоимость проекта 6
2.6. Источники финансирования проекта 7
2.7. Выгоды и риски проекта 7
2.8.
Ключевые экономические показатели эффективности
проекта 7
3. Описание товара/услуги 8
3.1. Определение товара/услуги 8
3.2. Сегментация товара/услуги 8
3.3.
Стоимость товара/услуги. Принятая концепция
ценообразования 8
3.4. Перспективы развития товара/услуги 8
3.5.
Лицензии, патенты, государственная поддержка
товаров/услуг 9
4. Анализ рынка 10
4.1. Анализ положения дел в отрасли 10
4.1.1. Текущая ситуация в отрасли 10
4.1.2. Факторы, влияющие на отрасль 10
4.2. Общие данные о рынке 11
4.2.1. Объемы рынка 11
4.3. Сегментация рынка 12
4.3.1. Основные определения 12
4.3.2. Сегментация по основным видам 13
4.3.3.
Сегментация ЛКМ по природе
плёнкообразующего вещества 14
4.3.4.
Сегментация ЛКМ по преимущественному
назначению 15
4.3.5. Тенденции в основных сегментах 16
4.4. Ценообразование на рынке 17
4.1. Тенденции в продаже ЛКМ 17
4.5. Конкурентный анализ 18
4.5.1.
Количественная и качественная
характеристика 18
4.5.2.
Сравнительная характеристика основных
производителей на рынке 20
4.5.3.
Тенденции основных производителей
продукции 24
4.5.4. Анализ политики продвижения 24
4.6. Анализ потребителей 24
4.6.1.
Основные тенденции в потребительском
сегменте 29
4.7.
Выбор и обоснование уникального достоинства
продукции 29
5. Маркетинговый план 30
5.1. Уникальные достоинства, позиционирование 30
5.2. Ценовая политика 30
5.3. Порядок осуществление продаж / оказания услуг 30
5.4.
Концепция рекламы и PR. Программа по организации
рекламы 31
6. План продаж 32
6.1. Цены на конкретные виды товара 32
6.2. Организация сбыта. Каналы сбыта 32
6.3. План продаж на весь расчетный период 33
7. Производственная часть 35
7.1.
Описание производственного процесса.
Технологическая схема организации услуги 35
7.2. Требования к поставщикам 36
7.3. Состав и стоимость оборудования 36
7.4. Оценка и обоснование необходимых ресурсов 37
7.5. Оценка постоянных и переменных затрат 37
7.6. Оценка доходов 38
7.7. Функциональное решение 40
7.7.1. Выбор и обоснование типа предприятия 40
8. Организационно-управленческая структура 41
8.1. Организационная структура 41
8.2. Специализация, количество и состав сотрудников 41
8.3. Затраты на оплату труда 42
9. Финансовый план 43
9.1. Основные параметры расчетов 43
9.2. Объем финансирования 43
9.3. Основные формы финансовых расчетов (USD) 44
9.4. Основные формы финансовых расчетов (USD) 47
9.5. Анализ чувствительности 48
9.5.1. Показатели эффективности проекта 48
9.5.2. Основные параметры бизнес-плана 48
10. Организационный план осуществления проекта 50
10.1. План-график реализации проекта 50
11. Нормативная информация 51
11.1.
Необходимые лицензии или разрешения для
выполнения проекта 51
12. Список приложений 54
12.1.
Приложение 1. Должностные инструкции и
обязанности 54
12.1.1. Должностная инструкция директора 54
12.1.2. Должностная инструкция бухгалтера 57
12.1.3. Должностная инструкция продавца 59
Список диаграмм
Диаграмма 1. Объем рынка ЛКМ в России в 2009-2012 гг., тыс. тонн
Диаграмма 2. Прогноз развития рынка ЛКМ в России в 2011-2015 гг., тыс.
тонн
Диаграмма 3. Структура рынка ЛКМ в России в 2011 году
Диаграмма 4. 10-ка крупнейших заводов-производителей ЛКМ, %
Диаграмма 5. Структура потребления продукции на рынке В2В, %
Диаграмма 6. Предпочтение потребителей по марке (производителю) ЛКМ,
%
Диаграмма 7. Наиболее важные качества краски, %
Диаграмма 8. Наиболее часто встречающиеся претензии к качеству ЛКМ, %
Список таблиц
Таблица 1. Преимущественное назначение ЛКМ
Таблица 2. Сравнительная характеристика основных производителей на
рынке ЛКМ
Таблица 3. План продаж на весь расчетный период, ед.
Таблица 4. Состав и стоимость установки систем сигнализации
Таблица 5. Распределение площади павильона
Таблица 6. Постоянные затраты в месяц, руб.
Таблица 7. Переменные затраты в месяц, руб.
Таблица 8. План продаж, руб. (часть I)
Таблица 9. План продаж, руб. (часть II)
Таблица 10. Штатное расписание
Таблица 11. Затраты на открытие
Таблица 12. График окупаемости проекта, руб. Свод доходы-расходы
Таблица 13. План движения денежных средств (Cash Flow). Часть I
Таблица 14. План движения денежных средств (Cash Flow). Часть II
Таблица 15. Отчет о прибылях и убытках. Часть I
Таблица 16. Отчет о прибылях и убытках. Часть II
Таблица 17. График реализации проекта
Список схем
Схема 1. Цепочка движения товара
Список приложений
Приложение 1. Должностные инструкции и обязанности
