Бизнес-план предприятия по производству железобетонных изделий и конструкций - 2015г.

Готовый бизнес-план

Дата выхода отчёта: 05 февраля 2015 г.
География бизнес-плана: Россия
Период бизнес-плана: 2015г.
Язык отчёта: Русский
Способ предоставления: электронный

37 500 р.

Бизнес-план предприятия по производству железобетонных изделий предусматривает организацию предприятия по производству сборных железобетонных изделий и конструкций мощностью 25,4 тыс. м3 (~50 тыс. м2 недвижимости) в год» и разработан с целью привлечения кредитных и инвестиционных средств для организации производства ЖБИ.

РЕАЛИЗАЦИЯ ДАННОГО ПРОЕКТА ПОЗВОЛИТ:

создать новые рабочие места в регионе реализации проекта;

обеспечить население и строительные организации региона реализации проекта (соседних регионов) сборными железобетонными конструкциями;

получить гарантированный доход в размере *** млн. руб. по истечении периода планирования в текущих ценах.

ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКЦИИ:

В качестве конечных потребителей продукции проектируемого предприятия будут выступать следующие субъекты хозяйственной деятельности региона реализации проекта и соседних регионов:

мостовые и дорожные организации;

строительно-монтажные организации;

физические лица.

ФИНАНСИРОВАНИЕ:

В проекте рассматривается финансирование за счет собственных средств Инициатора проекта, заемных средств, а также за счет доходов предприятия на инвестиционной стадии.

ИНВЕСТИЦИИ:

Срок инвестиционного периода составляет 18 месяцев. Сумма предстоящих затрат в рамках проекта на период инвестиционной стадии составит порядка 400 млн. руб., в том числе:

инвестиции в основной капитал (с НДС) – *** млн. руб.

инвестиции в оборотный капитал –*** млн. руб.

РЫНОК ПРОЕКТА:

Главным фактором изменения объемов производства сборных железобетонных конструкций при совершенно незначительном влиянии экспорта и импорта данной продукции является развитие строительной отрасли. В течение последних 12 лет наибольшие объемы производства ЖБИ в России были зафиксированы непосредственно в предкризисные годы (2005-2008 гг. включительно) во время наибольших объемов строительства.

По итогам 2010-2012 гг. объем производства, несмотря на среднегодовой рост в ***%, так и не достиг уровня 2007-2008 гг., но уже превысил уровень 2006 года. Положительные тенденции в производстве ЖБИ подтверждают данные об объемах производства и 2014 год, которые по оценочным данным составят *** млн. м3, увеличившись на ***% относительно 2013 года.

Согласно оценке, GLOBAL REACH CONSULTING (GRC), в среднесрочной перспективе в период 2015-2017 гг. прогнозируется ежегодный рост объемов производства ЖБИ и ЖБК на уровне ***%.

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ:

Чистая приведенная стоимость (NPV) - *** тыс. руб.

Внутренняя норма доходности (IRR) - ***%

Индекс прибыльности (PI) - ***

Недисконтированный срок окупаемости (PBP) - *** лет

Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) - *** лет

Терминальная стоимость (Terminal Value) - *** тыс. руб.

ГЛОССАРИЙ

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

2.1. Земельный участок

2.2. Описание продукта

2.2.1. Продукция проекта

2.2.2. Характеристика продукции

2.3. Технология производства продукта

2.4. Характеристика оборудования

2.4.1. Производственное оборудование

2.4.2. Автотранспорт и специализированная техника

2.5. Строительные особенности

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА

3.1. Классификация ЖБИ и ЖБК

3.2. Обзор строительной отрасли РФ

3.2.1. Объем работ

3.2.2. Площадь зданий

3.2.3. Строительный объем зданий

3.3. Производство ЖБИ и ЖБК в России

3.3.1. Структура производства по видам изделий

3.3.2. Сезонность производства

3.3.3. География производства

ЖБИ и ЖБК в целом

Сборные ЖБК фундаментов

Сборные ЖБК каркаса зданий и сооружений

Сборные ЖБК стен и перегородок

Ж/б плиты, панели и настилы перекрытий и покрытий

Сборные ЖБК инженерных сооружений

Сборные ЖБК и детали специального назначения

Сборные конструктивные и архитектурно-строительные ж/б элементы зданий и сооружений

Прочие сборные строительные ЖБК

3.3.4. Прогноз производства ЖБИ и ЖБК на 2015-2017 гг.

3.4. Потребление ЖБИ и ЖБК

3.5. Цены производителей на ЖБИ и ЖБК

3.5.1. Сезонность цен производителей на ЖБИ и ЖБК

3.6. Тенденции и перспективы развития рынка

4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

4.1. Сбыт продукции и основные потребители

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

5.1. Основные партнеры

5.2. График реализации проекта

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

6.1. Условия и допущения, принятые для расчета

6.1.1. Общие положения

6.1.2. Макроэкономические индексы

6.2. Исходные данные

6.2.1. Налоговое окружение

6.2.2. Номенклатура и цены продукции

6.2.3. План производства и реализации

6.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр.

Сырье и материалы

Энергоресурсы

Горюче-смазочные материалы (ГСМ)

Прочее

6.2.5. Численность персонала и заработная плата

6.2.6. Калькуляция прямых материальных затрат

6.2.7. Капитальные затраты и амортизация

6.2.8. Нормы оборота текущих активов и пассивов

6.3. Калькуляция себестоимости продукции (услуг)

6.4. Расчет выручки

6.5. Инвестиционные издержки

6.6. Прогнозный отчет о прибылях и убытках

6.7. Прогнозный отчет о движении денежных средств

6.8. Прогнозный бухгалтерский баланс

6.9. Налоговые и страховые отчисления

6.10. Источники, формы и условия финансирования

6.10.1. Потребность и источники финансирования

6.10.2. Предлагаемые условия финансирования

6.11. Оценка экономической эффективности проекта

6.11.1. Методика расчета показателей

Методология расчета ставки дисконтирования

Методология расчета финансовых показателей

6.11.2. Основные показатели эффективности

6.11.3. Финансовая состоятельность

7. ОЦЕНКА РИСКОВ

7.1. Общая характеристика методов оценки рисков

7.2. Анализ чувствительности

7.3. Уровень безубыточности

7.4. Оценка проектных рисков

О КОМПАНИИ GLOBAL REACH CONSULTING (GRC)

СПИСОК ТАБЛИЦ

Таблица 1. Перечень производственного оборудования проекта

Таблица 2. Потребность проектируемого предприятия в автотранспортной и специализированой технике

Таблица 3. Площади помещений в рамках проекта, м2

Таблица 4. Объем затрат на строительно-монтажные работы в рамках проекта

Таблица 5. Объем работ, выполненных по виду экономической деятельности «Строительство», в разрезе регионов РФ, 2010 – 9М 2014 гг., млн. руб. и %

Таблица 6. Общая площадь введенных зданий в разрезе регионов РФ, 2010–9М 2014 гг., тыс. м2

Таблица 7. Общий строительный объем введенных зданий в разрезе регионов РФ, 2010 – 9М 2014 гг., тыс. м3

Таблица 8. Динамика производства сборных ЖБИ в России по видам изделий, 2009 – 2014 (оценка) гг., тыс. м3 и %

Таблица 9. Коэффициенты сезонности производства сборных ЖБИ в разрезе федеральных округов

Таблица 10. Динамика производства сборных ЖБИ в целом по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 11. Динамика производства сборных ЖБИ в целом по регионам РФ, 2010 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 12. Динамика производства сборных конструкций фундаментов по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 13. Динамика производства сборных конструкций фундаментов по регионам РФ, 2010 – 9М 2013 гг., тыс. м3 и %

Таблица 14. Динамика производства сборных конструкций каркаса зданий и сооружений по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 15. Динамика производства сборных конструкций каркаса зданий и сооружений по регионам РФ, 2010 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 16. Динамика производства сборных конструкций стен и перегородок по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 17. Динамика производства сборных конструкций стен и перегородок по регионам РФ, 2010 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 18. Динамика производства плит, панелей и настилов перекрытий и покрытий по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 19. Динамика производства плит, панелей и настилов перекрытий и покрытий по регионам РФ, 2010 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 20. Динамика производства сборных конструкций инженерных сооружений по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 21. Динамика производства сборных конструкций инженерных сооружений по регионам РФ, 2010 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 22. Динамика производства сборных конструкций и деталей специального назначения по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 23. Динамика производства сборных конструкций и деталей специального назначения по регионам РФ, 2010 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 24. Динамика производства сборных конструктивных и архитектурно-строительных элементов зданий и сооружений по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 25. Динамика производства сборных конструктивных и архитектурно-строительных элементов зданий и сооружений по регионам РФ, 2010 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 26. Динамика производства прочих сборных строительных конструкций по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 27. Динамика производства прочих сборных строительных конструкций по регионам РФ, 2010 – 9М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 28. Помесячный объем потребления сборных ЖБИ на российском рынке, 2009 – 10М 2014 гг., тыс. м3 и %

Таблица 29. Коэффициенты сезонности цен производителей сборных ЖБИ в разрезе федеральных округов

Таблица 30. Основные партнеры по Проекту

Таблица 31. Сетевой график реализации проекта

Таблица 32. Сроки ввода объектов проектируемого предприятия в эксплуатацию

Таблица 33. Параметры основных допущений по проекту

Таблица 34. Прогноз макроэкономических индексов

Таблица 35. Страховые тарифы

Таблица 36. Отпускные цены на продукцию проекта

Таблица 37. Сезонность цен реализации продукции проектируемого предприятия, % от среднемесячного значения за год

Таблица 38. Максимальный годовой объем производства продукции по проекту, м3

Таблица 39. Сезонность производства продукции на проектируемом предприятии, % от среднемесячного значения за год

Таблица 40. Запланированный объем производства и реализации продукции по проекту, м3

Таблица 41. Нормы расхода сырья и материалов для производства продукции, кг на 1 м3 продукции

Таблица 42. Уровень закупочных цен на сырье и материалы по проекту

Таблица 43. Запланированная потребность в сырье и материалах по проекту, тонн

Таблица 44. Уровень цен на энергоресурсы по проекту

Таблица 45. Сезонность потребления природного газа в рамках проекта, % от годового объема потребления

Таблица 46. Нормы расхода электроэнергии по проекту

Таблица 47. Нормы расхода природного газа по проекту

Таблица 48. Нормы водопотребления по проекту

Таблица 49. Нормы водоотведения по проекту

Таблица 50. Нормы расхода водяного пара по проекту

Таблица 51. Запланированная потребность в электроэнергии по проекту, МВт

Таблица 52. Запланированная потребность в природном газе по проекту, тыс. м3

Таблица 53. Запланированная потребность в водоснабжении по проекту, тыс. м3

Таблица 54. Запланированная потребность в водоотведении по проекту, тыс. м3

Таблица 55. Запланированная потребность в водяном паре по проекту, тыс. Гкал

Таблица 56. Уровень цен на ГСМ по проекту

Таблица 57. Нормы расхода ГСМ в рамках проекта

Таблица 58. Запланированная потребность в ГСМ по проекту, литров

Таблица 59. Нормы общепроизводственных, общехозяйственных, коммерческих и управленческих затрат по Проекту

Таблица 60. Среднесписочная численность работников (на конец года), чел.

Таблица 61. Номенклатура статей калькуляции затрат для Проекта

Таблица 62. Стартовые ставки оплаты труда

Таблица 63. Расходы на оплату труда, тыс. руб.

Таблица 64. Отчисления на социальные нужды, тыс. руб.

Таблица 65. Калькуляция затрат по проекту, тыс. руб.

Таблица 66. Прогноз инвестиций в основной капитал, тыс. руб.

Таблица 67. Сроки полезного использования, мес.

Таблица 68. Прогноз амортизационных отчислений, тыс. руб.

Таблица 69. Норматив СОК, дней

Таблица 70. Прогноз потребности в СОК на 31 декабря, тыс. руб.

Таблица 71. Калькуляция себестоимости продукции по проекту

Таблица 72. Прогноз выручки по проекту, тыс. руб.

Таблица 73. Инвестиционные издержки по Проекту, тыс. руб.

Таблица 74. Расчет прибылей и убытков по проекту, тыс. руб.

Таблица 75. Движение денежных средств по проекту, тыс. руб.

Таблица 76. Прогнозный баланс проекта на конец периода, тыс. руб.

Таблица 77. Прогноз НДС, тыс. руб.

Таблица 78. Прогноз налога на прибыль организаций, тыс. руб.

Таблица 79. Прогноз налога на имущество, тыс. руб.

Таблица 80. Прогноз НДФЛ, тыс. руб.

Таблица 81. Прогноз транспортного налога, тыс. руб.

Таблица 82. Прогноз налога на землю, тыс. руб.

Таблица 83. Распределение налогов по бюджетам разных уровней, тыс. руб.

Таблица 84. Расчет бюджетной эффективности проекта, тыс. руб.

Таблица 85. Параметры кредита по проекту

Таблица 86. Потребность и источники финансирования проекта, тыс. руб.

Таблица 87. Расчет потребности и источники финансирования проекта по годам, тыс. руб.

Таблица 88. Обслуживание кредитов по проекту, тыс. руб.

Таблица 89. Расчет долгосрочной прибыли сверх CAPM для портфелей десятичных групп NYSE/AMEX/NASDAQ

Таблица 90. Расчет ставки дисконтирования

Таблица 91. Показатели эффективности Проекта

Таблица 92. Расчет дисконтированного денежного потока, тыс. руб.

Таблица 93. Показатели эффективности текущей деятельности

Таблица 94. Характеристика методов оценки рисков проектов

Таблица 95. Анализ чувствительности проекта по NPV, тыс. руб.

Таблица 96. Расчет точки безубыточности

Таблица 97. Расчет точки безубыточности, тыс. руб. в год

Таблица 98. Качественный анализ рисков проекта

СПИСОК ДИАГРАММ

Диаграмма 1. Объем работ, выполненных по виду экономической деятельности «Строительство» (Российская Федерация), 2001 – 9М 2014 гг., млн. руб. и %

Диаграмма 2. Динамика общей площади введенных зданий в России, 2007 – 9М 2014 гг., млн. м2 и %

Диаграмма 3. Динамика общего строительного объема введенных зданий в России, 2006 – 9М 2014 гг., млн. м3 и %

Диаграмма 4. Динамика производства сборных ЖБИ в России, 2001-2014 (оценка) гг., тыс. м3 и %

Диаграмма 5. Структура производства сборных ЖБИ в России по видам продукции, 2009 – 2014 (оценка) гг., %

Диаграмма 6. Структура производства сборных ЖБИ в целом по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., %

Диаграмма 7. Структура производства сборных конструкций фундаментов по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., %

Диаграмма 8. Структура производства сборных конструкций каркаса зданий и сооружений по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., %

Диаграмма 9. Структура производства сборных конструкций стен и перегородок по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., %

Диаграмма 10. Структура производства плит, панелей и настилов перекрытий и покрытий по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., %

Диаграмма 11. Структура производства сборных конструкций инженерных сооружений по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., %

Диаграмма 12. Структура производства сборных конструкций и деталей специального назначения по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., %

Диаграмма 13. Структура производства сборных конструктивных и архитектурно-строительных элементов зданий и сооружений по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., %

Диаграмма 14. Структура производства прочих сборных строительных конструкций по федеральным округам, 2009 – 9М 2014 гг., %

Диаграмма 15. Прогноз объемов производства сборных ЖБИ в России, 2013-2017П гг., млн. м3 и %

Диаграмма 16. Динамика потребления сборных ЖБИ на российском рынке, 2009 – 10М 2014 гг., тыс. м3 и %

Диаграмма 17. Поквартальная динамика потребления сборных ЖБИ на российском рынке, 2010 – 3КВ 2014 гг., тыс. м3

Диаграмма 18. Структура конечных потребителей продукции проектируемого предприятия, %

Диаграмма 19. Динамика объемов производства продукции проекта по годам, тыс. м3

Диаграмма 20. Динамика загрузки проектируемого предприятия, % от максимальной (100%)

Диаграмма 21. Динамика выручки по проекту, тыс. руб.

Диаграмма 22. Структура выручки по проекту, %

Диаграмма 23. Структура инвестиций в проект (по направлениям вложений), %

Диаграмма 24. Динамика чистой прибыли по проекту, тыс. руб.

Диаграмма 25. Структура финансирования проекта, %

СПИСОК ГРАФИКОВ

График 1. Сезонность производства сборных ЖБИ в России (в разрезе федеральных округов), % к среднему значению за год

График 2. Сезонность потребления сборных ЖБИ на российском рынке, 2009-11М 2014 гг., тыс. м3

График 3. Сравнительная помесячная динамика цен на сборные конструкции и детали по федеральным округам, 2010 – 10М 2014 гг., руб. за 1 м 3

График 4. Сравнительная помесячная динамика цен на прочие сборные строительные конструкции по федеральным округам, 2010 - 10М 2014 гг., руб. за 1 м3

График 5. Сравнительная помесячная динамика цен на сборные конструкции фундаментов по федеральным округам, 2010 – 10М 2014 гг., руб. за 1 м3

График 6. Сравнительная помесячная динамика цен на внутренние стеновые панели по федеральным округам, 2010 – 10М 2014 гг., руб. за 1 м 3

График 7. Сравнительная помесячная динамика цен на наружные стеновые панели по федеральным округам, 2010 – 10М 2014 гг., руб. за 1 м 3

График 8. Сравнительная помесячная динамика цен на плиты, панели и настилы перекрытий и покрытий по федеральным округам, 2010 10М 2014 гг., руб. за 1 м 3

График 9. Сравнительная помесячная динамика цен на железобетонные шпалы по федеральным округам, 2010 – 10М 2014 гг., руб. за 1 м3

График 10. Сезонность цен производителей на сборные ЖБИ в России (в разрезе федеральных округов), % к среднему значению за год

График 11. Динамика инвестиционных издержек по проекту, тыс. руб.

График 12. Динамика оборотных средств по проекту (на инвестиционной стадии), тыс. руб.

График 13. Динамика чистой прибыли, EBITDA, EBIT, тыс. руб.

График 14. Денежные средства на конец периода, тыс. руб.

График 15. DFCF накопленным итогом, тыс. руб.

График 16. Анализ чувствительности по проекту (NPV), тыс. руб.

График 17. Точка безубыточности, тыс. руб.

СПИСОК СХЕМ

Схема 1. Основные операции при производстве ЖБИ

Схема 2. Классификация ЖБИ и ЖБК

Бизнес-планы по теме «Металлы/ металлоизделия»

Бизнес-план строительства завода по производству компенсаторов и металлорукавов

16 декабря 2013 г. 50 000 р.

БИЗНЕС-ПЛАН МЕТАЛЛОПРОКАТ

27 июля 2015 г. 50 000 р.

Бизнес-план: производство молибдена

20 ноября 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план: Производство алюминиевых порошков и пудр

19 сентября 2014 г. 50 000 р.

Бизнес-план: производство радиаторов отопления

15 ноября 2013 г. 50 000 р.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО): производство радиаторов отопления

15 ноября 2013 г. 50 000 р.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) производства и реализации кованых металлических изделий

08 октября 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план создания литейного завода

19 апреля 2011 г. 50 000 р.

Бизнес-план: Организация производства полиэтиленовых труб

13 апреля 2015 г. 50 000 р.

Бизнес-план: развитие направления общестроительных работ

19 января 2015 г. 50 000 р.

Бизнес-план: Открытие мини-сталелитейного завода (с финансовой моделью)

02 сентября 2015 г. 50 000 р.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО): металлообработка

11 ноября 2013 г. 50 000 р.

Бизнес-план: производство черного металлопроката

18 ноября 2013 г. 50 000 р.

Маркетинговое исследование рынка емкостного оборудования для нефтегазовой отрасли (нефтегазодобыча, нефтегазопереработка, нефехимическое производство) в России и Казахстане, 2010-2013 гг. Перспективы развития рынка до 2017 г. Состояние нефтегазовой отрасли в Туркменистане.

07 октября 2014 г. 50 000 р.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) Открытия литейного цеха

24 сентября 2012 г. 50 000 р.

Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch

все обзоры

16.06.2026

Почему рынок онлайн-курсов по психологии растет и какие факторы сегодня определяют выбор пользователей

Услуги образование

Отношение потребителей к онлайн-обучению в последние несколько лет заметно изменилось: если раньше его чаще рассматривали как дополнительную возможность — пройти курс для работы, подтянуть отдельный навык или попробовать новое направление без долгого обучения, то сейчас сценариев использования стало значительно больше. Для определенной части пользователей теперь это инструмент для профессионального развития, однако есть и другая группа запросов, не связанная напрямую с карьерой, и один из ярких примеров такого, относительно недавно сформировавшегося рынка — онлайн-курсы по психологии. Здесь люди в основном приходят за знаниями и практическими инструментами, которые можно использовать в обычной жизни.

11.06.2026

Как провести маркетинговое исследование для интернет-магазина: пошаговый план

Услуги консалтинговые услуги

Маркетинговое исследование помогает интернет-магазину принимать решения не на основе догадок, а на основе данных: понимать покупателей, оценивать спрос, видеть конкурентные преимущества и находить точки роста продаж. Без такого исследования запуск или развитие интернет-магазина — это движение вслепую. Иногда можно вложить деньги в рекламу, закупить товар, настроить сайт и запустить акции, но не получить продаж, которые были запланированы, и причина этого чаще всего кроется в том, что рынок, покупательское поведение, конкуренты и ценовые ожидания аудитории оказываются не такими, как предполагалось изначально. Таким образом, исследование позволяет понять, кто ваши клиенты, что они ищут, сколько готовы платить, почему выбирают конкурентов и какие факторы влияют на покупку. Ряд шагов, представленных ниже, помогут интернет-магазинам снизить риски и повысить эффективность продаж.

09.06.2026

Как компании выбирают облицовочный кирпич на B2B-рынке

Промышленность производство строительных материалов

Рынок облицовочного кирпича в РФ долгое время стабильно рос: хорошо известный и востребованный ассортимент, разделенный на четкие ценовые сегменты, а также ключевые параметры, по которым можно сравнивать продукт, позволяли быстро и легко принимать решения о закупке. Однако в настоящее время он стал менее прямолинейным. Где-то изменился состав игроков, где-то стали по-другому выстраиваться поставки, где-то появились другие каналы продаж, параллельно с этим в разных сегментах по-разному пересматриваются подходы к ценообразованию и логика продвижения продукции. Из-за этого и сам процесс выбора стал менее очевидным. Чтобы понять, как это отразилось на деятельности игроков рынка в B2B-сегменте, мы провели серию интервью с теми, кто работает с облицовочным кирпичом: дилерами, поставщиками и компаниями, которые участвуют в строительстве.

04.06.2026

Почему маркетплейсы в России больше не могут расти за счет новых клиентов: как меняется поведение покупателей и конверсия в e-commerce

Услуги электронные торговые площадки

Еще недавно рост маркетплейсов выглядел почти естественным продолжением общей цифровизации потребления. Пользователи переходили в онлайн, осваивали новые сценарии покупок, а сами платформы расширяли ассортимент, логистику и присутствие в регионах, ПВЗ открывались в отдаленных и небольших населенных пунктах. На этом фоне рост клиентской базы долгое время воспринимался как почти гарантированный. Сейчас этот процесс замедлился. По открытым отраслевым данным, маркетплейсами уже пользуется подавляющее большинство онлайн-покупателей. Рынок подошел к моменту, когда дальнейшее расширение аудитории уже не может быть основным источником роста, а его динамика все больше зависит от общей потребительской активности, частоты покупок, среднего чека, конверсии и удержания своей аудитории.

02.06.2026

Как понять резидента индустриального парка: исследование факторов выбора и удовлетворенности покупателей земельных участков

Строительство и недвижимость промышленное строительство

Выбор земельного участка в индустриальном парке — это не просто сделка с недвижимостью. Для предпринимателя он напрямую связан с будущими расходами, возможностью запустить производство, найти сотрудников, организовать логистику и обеспечить стабильную работу бизнеса. Все это помогает девелоперу понимать не только то, почему клиент купил участок, но и что влияет на его удовлетворенность, готовность развивать бизнес на территории парка и рекомендовать объект другим компаниям. Наши аналитики провели опрос покупателей земельных участков для одной из строительных компаний, результатами которого мы делимся в этой статье.

29.05.2026

Почему скидки перестали работать: о чем говорят исследования потребительского поведения

Услуги консалтинговые услуги

Еще несколько лет назад скидка считалась практически универсальным инструментом поднять продажи. Снизили цену, и продажи поползли вверх — быстро, просто, предсказуемо. Сегодня ситуация заметно изменилась. Даже агрессивные скидки все чаще не повышают продажи: они дают краткосрочный рост или не дают его вовсе, а покупатели перестают воспринимать акционные предложения как нечто действительно ценное. Скидка перестала быть главной приманкой, и причина этого кроется в глубокой трансформации потребительского поведения. Современный покупатель стал более рациональным, информированным и требовательным. Изменились не только критерии выбора товаров, но и сама логика принятия решений.

27.05.2026

Как клиенты выбирают земельные участки под ИЖС: что влияет на решение и как теряются сделки

Строительство и недвижимость жилищное строительство

Выбор земельного участка под ИЖС все реже выглядит как эмоциональный шаг «хочу жить за городом». В большинстве случаев это последовательный и целенаправленный поиск, в процессе которого человек примеряет свою будущую жизнь к реальным ограничениям — времени в пути, доступности сервисов, бюджету на переезд и обустройство, общей стоимости владения загородной недвижимостью. Чтобы понять, как принимается решение и где именно возникают сомнения, наши аналитики провели опрос покупателей и потенциальных клиентов коттеджных поселков в Московской области. В нем участвовали и те, кто уже купил участок, и те, кто рассматривал покупку, но в итоге отказался от нее (или на момент исследования окончательного решения еще не принял). Такой срез целевой аудитории позволяет не только увидеть успешные сценарии приобретения участков, но и выявить факторы, которые формируют главные причины для отказа от сделки.

19.05.2026

Обзор рынка гибкой упаковки в России в контексте влияния текущих цен на полиэтилен

Промышленность химическая промышленность

Ситуация на рынке гибкой упаковки в 2026 году заметно меняется: органический рост спроса уже не гарантирует увеличения прибыли и стабильного роста. Подорожание полиэтилена в результате ближневосточного кризиса резко усилило давление на переработчиков: привычные модели ценообразования так, как раньше, не работают, закупки становятся менее предсказуемыми, а разница между вертикально ориентированными холдингами и более мелкими игроками быстро увеличивается. В этих условиях преимущество получают компании, которые способны быстро пересматривать технологии производства упаковки, управлять сырьевой зависимостью и заранее понимать, как изменится экономика их продукции при очередном скачке цен на полимеры.

15.05.2026

Как клиенты выбирают лизинговую компанию — опыт построения CJM при заказе финансовых услуг

Услуги лизинг

На первый взгляд процесс выбора лизинговой компании вполне понятен и рационален: для этого необходимо проанализировать рынок, сравнить предложения, оценить условия и остановиться на максимально подходящем варианте. Однако на практике поведение клиентов далеко не всегда можно описать с точки зрения такой логики, зачастую оно гораздо сложнее. Для изучения опыта клиентов крупной лизинговой компании наши аналитики использовали метод CJM (Customer Journey Map) — инструмент, позволяющий детально проанализировать и визуализировать их путь от момента возникновения потребности до заключения сделки, описать этапы этого процесса и то, как именно клиенты принимают решения на каждом из них. Проведенное исследование помогло получить полезные инсайты о том, что на самом деле чаще всего становится определяющим фактором при выборе поставщика услуг на рынке лизинга.

08.05.2026

Проблемы импортозамещения на российском рынке ИТ-оборудования

IT, интернет, коммуникации прочее IT-оборудование

Рост доли российского аппаратного обеспечения и сетевых ресурсов в системах обработки, хранения и передачи информации представляется сегодня довольно устойчивым трендом. Однако перехода к самостоятельной технологической базе, с использованием которой могли бы производиться эти решения, не происходит. Игроки рынка скорее перестраивают привычные цепочки поставок под новые экономические и геополитические условия. Наши аналитики выделили 5 факторов, замедляющих рост рынка ИТ-оборудования в России, и оценили влияние каждого из них процессы импортозамещения в отрасли.