Рынок алюминиевых и биметаллических радиаторов: китайская продукция менее рентабельна, но объем ее продаж постоянно растет

Рынок алюминиевых и биметаллических радиаторов: китайская продукция менее рентабельна, но объем ее продаж постоянно растет
18.01.2019
Подписаться на новости отрасли "Промышленность"
Рынок алюминиевых и биметаллических радиаторов: китайская продукция менее рентабельна, но объем ее продаж постоянно растет Российские заводы, производящие наиболее востребованные марки радиаторов, имеют рентабельность на уровне 40%, которая обеспечивается за счет недорогого отечественного сырья и организации замкнутого цикла производства. Китайские компании отпускают товар с меньшей наценкой, компенсируя потери в маржинальности постоянно увеличивающимся объемом поставок

Российские заводы, производящие наиболее востребованные марки радиаторов, имеют рентабельность на уровне 40%, которая обеспечивается за счет недорогого отечественного сырья и организации замкнутого цикла производства. Китайские компании отпускают товар с меньшей наценкой, компенсируя потери в маржинальности постоянно увеличивающимся объемом поставок.

Основным сырьем при производстве алюминиевых и биметаллических радиаторов служит алюминий. После придания радиатору необходимой конфигурации изделие окрашивается термостойким ЛКМ. Все ведущие российские изготовители радиаторов имеют производство полного цикла, начиная от плавки металла и заканчивая упаковкой готового изделия, и используют алюминий отечественного производства (ГК «Русал»). Такая специализация позволяет минимизировать себестоимость продукции и успешно конкурировать с изделиями ведущих европейских брендов, поддерживая достаточные показатели рентабельности при соответствии уровня отпускных цен стоимости импортного оборудования.

Отдельную нишу на рынке занимают радиаторы китайского производства. Их продукция дешевле (иногда в несколько раз) итальянских, немецких и российских изделий. При этом доля ведущих китайских компаний, таких как Chalco, Hongqiao, Xinfa, East Hope, уверенно растет, поскольку эти производители постоянно совершенствуют качество, предлагая гораздо более низкую цену.

В целом рентабельность китайских компаний ниже, чем у российских, поскольку у них ниже отпускная цена. Но объемы поставок этой продукции в Россию, страны ЕС, Азии и Ближнего Востока довольно большие. В настоящее время китайский рынок занимает примерно половину всего мирового объема производства алюминиевых и биметаллических радиаторов. Итальянские производители работают в среднем с такой же наценкой, что и российские, хотя стоимость сырья в Европе гораздо выше.
 Себестоимость конкретного изделия у каждого производителя может отличаться и зависит от ряда технологических параметров:

  • используемый сплав (марка) алюминия;
  • толщина стенок радиатора;
  • форма и конфигурация изделия;
  • установленная технологическая линия и степень ее автоматизации;
  • применяемые лакокрасочные материалы.

При сложившемся уровне конкуренции и существующих особенностях ценообразования в разных странах средний уровень наценки от оптовой цены радиатора в стране-производителе до розничной цены в российских магазинах составляет 40% для китайских и 50% для российских и европейских моделей.

Подписаться на новости отрасли "Промышленность"
Андрей Маркин
Андрей Маркин
Ведущий менеджер проектов

Андрей специализируется на проектах по маркетинговым исследованиям, бизнес-планам и стратегическому консалтингу.

Обзоры по теме «Промышленность»

все обзоры
Российский рынок кирпича: почему производители уходят в премиальный сегмент и как меняется конкуренция на рынке
02.07.2026
Российский рынок кирпича: почему производители уходят в премиальный сегмент и как меняется конкуренция на рынке

После 2022 года рынок кирпича в России развивался по довольно стандартному сценарию, который определялся сложившейся экономической ситуацией и геополитическими ограничениями. Производители стремились повысить эффективность своего бизнеса, чтобы получить возможность предложить потребителям минимальную цену, а также заместить продукцию ушедших из-за санкций (в том числе «самосанкций») европейских поставщиков. Однако сейчас этого уже недостаточно. Спрос на рынке меняется под влиянием изменившихся строительных практик и требований архитекторов и конечных потребителей к качеству и характеристикам продукта, а также к условиям его поставки. При этом производители постепенно уходят от низкомаржинальной продукции в более высокие ценовые сегменты (кирпич мягкого формования, клинкерный кирпич для мощения и облицовки стен, разнообразные цветовые решения и декорирование поверхности, ригель и половинный формат, клинкерная плитка и т. д.).

Как компании выбирают облицовочный кирпич на B2B-рынке
09.06.2026
Как компании выбирают облицовочный кирпич на B2B-рынке

Рынок облицовочного кирпича в РФ долгое время стабильно рос: хорошо известный и востребованный ассортимент, разделенный на четкие ценовые сегменты, а также ключевые параметры, по которым можно сравнивать продукт, позволяли быстро и легко принимать решения о закупке. Однако в настоящее время он стал менее прямолинейным. Где-то изменился состав игроков, где-то стали по-другому выстраиваться поставки, где-то появились другие каналы продаж, параллельно с этим в разных сегментах по-разному пересматриваются подходы к ценообразованию и логика продвижения продукции. Из-за этого и сам процесс выбора стал менее очевидным. Чтобы понять, как это отразилось на деятельности игроков рынка в B2B-сегменте, мы провели серию интервью с теми, кто работает с облицовочным кирпичом: дилерами, поставщиками и компаниями, которые участвуют в строительстве.