Рекомендации по формированию УТП на рынке гидролизата куриного белка
Формирование уникального торгового предложения является важной задачей для конкурентных рынков, на которых у новой компании-производителя имеется цель завоевать желаемую рыночную долю в конкурентной борьбе.
Ситуация на исследуемом рынка диаметрально противоположная. Любая новая компания-производитель в РФ займет на первых порах на рынке монопольное положение, в подобных условиях УТП должно не подчеркивать разницу в товарах между компаниями-конкурентами (или разницу в предложениях компаний), а должно формировать у потенциальных потребителей осознание необходимости постоянного приобретения гидролизата куриного белка.
Необходимость формирования УТП появляется при выходе предприятия-производителя на международный рынок гидролизата куриного белка, поскольку необходимо будет конкурировать с зарубежными компаниями-производителями из КНР, ЕС.
Концептуальными идеями формирования УТП нового российского производителя могут быть:
- разработка индивидуальных рецептур гидролизата куриного белка под требования конкретного производителя кормов для с/х животных или домашних животных,
- плотное сопровождение производственного процесса компании-потребителя на уровне контролирующего технолога,
- своевременное реагирование на просьбы по рецептуре и ассортименту гидролизата куриного белка,
- уникальные финансовые условия сотрудничества для потребителя при заключении долгосрочного контакта (от 2-х лет).
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
