30.06.2020

Маркетинговые мероприятия и каналы сбыта основных игроков на рынке детских площадок

каналы сбыта

В маркетинге выделают следующие каналы сбыта продукции или услуги:

Прямые – характеризуются отсутствием независимых посредников. То есть производитель самостоятельно и напрямую реализует продукцию покупателям. Сделать это он может различными способами: через собственные (фирменные) магазины, в разнос (например, кулинарными изделиями), через интернет.
Непрямые (косвенные) каналы сбыта – в процессе дистрибуции принимает участие один или несколько посредников. Например, продажи через розничную торговую сеть, через мелких оптовиков, через сеть дистрибьюторов и т. д.

Рисунок 1. Варианты каналов сбыта продукции

Источник: http://galyautdinov.ru

Среди непрямых каналов сбыта выделяют короткие (1 посредник) и длинные (2 и более посредников).

Таблица. Типы каналов сбыта

Прямой канал	Непрямой короткий канал		Непрямой длинный канал
Производитель	Производитель	Производитель	Производитель
Потребитель	Дистрибьюторы	Агенты по сбыту (дилеры)	Дистрибьюторы
-	Потребитель	Потребитель	Агенты по сбыту (дилеры)
-	-	-	Потребитель

Источник: http://www.elitarium.ru

В рамках данного рынка дистрибьюторами выступают компании, которые имеют официальный статус дистрибьютора продукции того или иного производителя, под дилерами же понимаются организации, которые осуществляют продажи товаров производителей в качестве посредников/агентов по сбыту. Каждый из производителей на рынке может иметь несколько каналов, т. е. использовать комбинированную систему.

Каналы сбыта рассмотренных конкурентов представлены в таблице ниже.

Таблица. Каналы сбыта конкурентов

Наименование компании	Вид канала сбыта	Каналы сбыта
ООО «Атрикс»	Комбинированная система сбыта	Широкая сеть представителей компании по всей территории РФ, а также продают товар через собственный интернет-сайт
ООО «Наш Двор»	Комбинированная система сбыта	Компания имеет 26 представителей в 90 регионах России, а также продает товар через собственный интернет-сайт
ООО «ВегаГрупп»	Комбинированная система сбыта	Копания имеет представительство в Санкт-Петербурге, а также продает товар через собственный интернет-сайт
ООО ГК «ЗАБАВА»	Комбинированная система сбыта	Компания работает через сеть дилеров в различных регионах РФ, в Санкт-имеет регионального представителя, а также осуществляют продажи через собственный интернет-сайт
ООО ПК «Лидер»	Комбинированная система сбыта	Компания имеет 7 представительств в регионах РФ, а также в Армении и Грузии, осуществляют продажи через собственный интернет-сайт

Источник: данные компаний

Как видно из таблицы выше, все рассмотренные конкуренты продают детские игровые комплексы через собственный интернет-сайт, а также имеют представительства и/или сеть дистрибьюторов в различных регионах России. Также все компании осуществляют продажи детских игровых комплексов через тендерные процедуры.

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.