Рекомендации по формированию УТП для ключевых сегментов потребления концентрированного куриного бульона
Формирование уникального торгового предложения является очень важной задачей для конкурентных рынков, на которых у новой компании-производителя имеется цель завоевать желаемую рыночную долю в конкурентной борьбе. Ситуация на исследуемом рынке диаметрально противоположная. Любая новая компания-производитель займет на первых порах на рынке монопольное положение, в подобных условиях УТП должно не подчеркивать разницу в товарах между компаниями-конкурентами (или разницу в предложениях компаний), а должно формировать у потенциальных потребителей осознание необходимости приобретения концентрированных куриных сгущенных бульонов. Это важно, поскольку потенциальные потребители на рынке по сути не знакомы с исследуемым товаров, а в качестве куриных бульонов у них ассоциируются МНКБ, которые являются товаром-субститутом для ККБСП.
То есть в продвижении (в рекламных компаниях и т.д.) концентрированных куриных сгущенных бульонов необходимо делать упор на преимуществах ККБСП перед МНКБ (иначе торговое предложение ККБСП у потенциальных потребителей будет ассоциироваться в одном ряду с УТП производителей МНКБ), а также на общем информировании потребителей о свойствах куриных бульонов и их высокой популярности на зарубежных рынках. Важно при формировании УТП, а также в дальнейшем при продвижении товара на российском рынке не пытаться конкурировать с другими производителями (которых нет), а также не допустить того, чтобы ваше УТП ассоциировалось у производителей с УТП компаний, которые занимаются выпуском МНКБ под различными торговыми марками (Knorr, Galina Blanca и т.д.). Если же такое произойдет, то производимые куриные бульоны будут конкурировать с товаром (МНКБ), который не обладает теми качествами, которые есть у концентрированных бульонов, но при этом рынок МНКБ является достаточно конкурентным, то есть достичь успеха (в достижении прогнозных объемов продаж) в таком случае будет очень тяжело.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
