Маркетинговая стратегия проекта 5P (Потребитель, Продукт, Цена, Место, Продвижение)
Реализация проекта ЖК «Карповка» является пилотным проектом регионального значения по обесп-чению жильем граждан, нуждающихся в улучшении жилищных условий. На основании проведенного исследования целевого сегмента рынка и анализа основных конкурентов в данном сегменте были сформированы основные рекомендации для Компании, которые представлены в таблице ниже.
Маркетинговая стратегия проекта 5P
|
P’s |
Цель |
Факт |
Индикатор состояния |
Возможные корректирующие меры |
|
Product |
Необходимость расселения граждан из ветхого и аварийного жилья, обеспечения жильем многодетных детей и детей-сирот |
Данный проект является социально направленным, реализация 1-ой очереди проекта позволит расселить около 800 семей |
 |
Реализация квартир через ипотеку и за наличный расчёт |
|
Price |
Цены на жилье экономкласса ниже, чем у конкурентов |
Стоимость соответствует цене выкупа квартир для социального жилья в Челябинской области и по факту ниже, чем у конкурентов |
|
Корректировка цены в сторону увеличения на 5–10% |
|
Place |
Присутствие в регионе, в котором наблюдается дефицит на рынке жилья экономкласса (в сегменте многоквартирных малоэтажных домов и таунхаусов) |
Проект реализуется в Златоустовском городском округе, где по данным проведенного анализа наблюдается дефицит жилья экономкласса |
|
Корректирующие меры не требуются |
|
People |
Формирование корпоративной культуры, ориентированной на конечного потребителя. Развитие коммуникативных навыков представителей Компании, ответственных за проведение переговоров и налаживание контактов с потенциальными покупателями |
Исходя из бизнес-плана проекта в штате компании будут работать 2 менеджера по продажам, которые будут ответственны за проведение переговоров с потенциальными покупателями и показ им квартир ЖК «Карповка» |
|
Проведение тренингов, бизнес-игр и других обучающих мероприятий для работников Компании по направлениям сервиса и клиентоориентированности, а также по продажам |
|
Promotion |
Реклама по телевидению и в интернете, а также размещение рекламных баннеров на подъезде к ЖК «Карповка» |
Данные маркетинговые мероприятия предполагается проводить уже на этапе строительства 1 очереди проекта (чтобы привлечь покупателей, которые способны приобрести квартиры в ЖК «Карповка» за наличный расчет с учетом открытия эскроу-счетов или путем ипотечного кредитования через банк-инвестор проекта) |
|
Корректирующие меры не требуются |
Источник: анализ компании MegaResearch
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
