Второстепенная целевая аудитория рынка термосов среднего ценового сегмента
Вторыми основными потребителями среднеценового сегмента являются активные и творческие люди (как мужчины, так и женщины) от 18 до 45 лет с неполным высшим и высшим образованием, с нечетким осознанием своих потребностей, но активно воспринимающие новые тренды и течения моды.
Это люди со средним уровнем дохода и непостоянными заработками. Они коммуникабельны, просты в общении, ценят креативность и нестандартность. Они готовы иногда переплачивать и ориентируются на веяния европейских и западных идей о жизни для себя, отсутствие привязанности к материальному и живут одним днем, не слишком далеко заглядывая в будущее. Это не очень практичные и немного инфантильные люди, которые помимо занятий для удовольствия, уделяют большое время погоне за новинками, следят за последними трендами в мире моды (хипстеры) и продуктами своего питания, любят активный досуг и общение с друзьями. Они ценят качество и бренды, но больше обращают внимание на имиджевые (иррациональные) выгоды. При выборе покупок они мыслят не критично, ориентируются на мнение друзей и отзывы других потребителей, и, несмотря на высокую цену, совершают покупки руководствуясь импульсом, а не здравым смыслом и своими возможностями. При принятии решения о покупке они очень большое внимание уделяют советам друзей и знакомых.
60% - представители сферы услуг с неполным высшим или средним образованием, 20% - фрилансеры, 20% - владельцы собственного малого бизнеса
- Большинство клиентов следуют тенденциям моды.
- Посещают дорогие магазины и бутики в период распродаж.
- заказывают брендовые товары на зарубежных сайтах с целью экономии (eBay, AliExpress)
- Предпочитают недорогие продукты питания и услуги фрилансеров или знакомых
- Окружают себя яркими атрибутами успеха, которые заметны окружающим.
Основные характеристики второстепенной целевой аудитории
|
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ВТОРОСТЕПЕННОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ |
|
|
ПОЛ |
Мужчины/ Женщины |
|
Возраст |
от 18 до 45 лет |
|
Уровень дохода |
от 15 000 до 60 000 руб |
|
Образование |
среднее образование/ высшее образование /неполное высшее образование |
|
Семейное положение |
женатые (замужем) / холостые (не замужем)/без детей |
|
Сфера деятельности |
творческая, спортивная деятельность, фрилансеры, ИТ специалисты |
|
Уровень платежеспособности |
неустойчивый, средний |
|
Культурный уровень |
средний и средне-высокий |
|
Основные интересы |
музыка, кино, отдых, путешествия, спорт, социальные сети, ИТ -технологии, общение с друзьями |
|
Читаемая литература |
книги популярных авторов, экзистенциальная и духовная литература, психологическая литература, научно-популярная литература |
|
Социальная идентификация |
независимый, активный, инициативный, современный, открытый, коммуникабельный, не уверенный в себе, развивающийся, самостоятельный, инфантильный |
|
Автомобильные марки |
подержаны машины среднего и высокого ценового сегмента, приверженность брендам автомобилей спортивных классов |
|
Основные Ценности (без ранжирования) |
Путешествия /Общение с новыми людьми/ Здоровье / Новые впечатления /Жить полной жизнью / Деньги / Развитие / Счастье /Дружба / Уважение /Позитивность / Любовь к людям /Внимание / Любовь / Духовное совершенствование / Поиск себя / Независимость / Свобода /Взаимопонимание / Уважение /Уверенность в себе / Радость /Здоровый образ жизни / |
|
Потребности |
• качество продукции • широкий ассортимент • имиджевость • сложность приобретения товара • удобство и простота пользования продукцией • соответствие модным арендам • положительные сильные эмоции от пользования продукцией • экономия времени • эстетическое удовольствие |
|
Потребительский статус |
• модная одежда масс-маркет магазинов, casual-бренды, премиум -бренды (копии, распродажи) • кинотеатры/клубы/фестивали/мероприятия • фаст-фуд, вегетарианское питание, эко-питание (смузи, свежевыжатые соки) • дорогая компьютерная техника и гаджеты • мобильная связь • Интернет • услуги фитнес-центрови йога-центров, • экстремальные виды спорта • кафе/анти-кафе/бары/концерты • автомобили среднего ценового сегмента • образовательные услуги: тренинги, иностранные языки, духовные практики, творческие занятия, мастер-классы • туристические поездки дикарем, авиа- и железнодорожные путешествия, автостоп, дауншифтинг • качественные товары для спорта и отдыха |
|
Мотивации к покупке |
• продукция высшего качества • экономия времени без отказа от привычек • функциональность и удобство • качество сохранения продуктов и температуры их употребления • приверженность здоровому образу жизни и эко-продукции • модные тенденции и приверженность западным стандартам жизни • самовыражение • имиджевость покупаемых товаров |
|
Механизмы принятия решений |
Представитель целевой аудитории принимает решения о покупке быстро, слабо анализирует конкурентные предложения, руководствуется при покупке соображениями популярности и престижности товара, советами знакомых и друзей, имиджевым маркером продукции |
|
Информация о продукции, которой обладает потребитель |
Потребитель не знаком с большинством брендов-конкурентов данной ценовой категории, но способен оценить качество и удобство, ее дизайнерские характеристики и элитарность. Это обусловлено большим количеством товаров на рынке и отсутствием четких параметров выбора продукции в сознании потребителей. Однако, с развитием сети Интернет, основная информацию о товарах и продукции поступает в виде рекламных обращений и отзывов других потребителей в социальных сетях. |
|
Отношение к брендам конкурентам |
В настоящее время у покупателей обозначенной Целевой аудитории пока не сформирована сильная лояльность и приверженность к определенным брендам-заменителям. Однако статусные и имиджевые бренды формируют желание обладать ими за счет иррациональных выгод. |
Источник: Анализ Megaresearch
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
