Основная целевая аудитория высокого и премиум сегмента рынка термосов
Основными покупателями товарных марок категории премиум являются не столько самые богатые люди, сколько представители верхнего слоя среднего класса - ТОП менеджеры, успешные предприниматели, владельцы собственного бизнеса, представители высокооплачиваемых профессий. Они уверены в завтрашнем дне, часто получают доход более чем из одного источника. Их основные базовые потребности удовлетворены, они считают, что достойны большего. Как правило, это зрелые люди, ценящие комфорт и ответственность, заботящиеся о семье. Представители этой группы хорошо образованны, стремятся получить исчерпывающую информацию о продукции, которую они покупают. Качество еды - это последнее, на чем они станут экономить, поэтому приобретение ими премиум-посуды, обеспечивающей ее качество носит регулярный характер.
Общее описание основной целевой аудитории высокого и премиум сегмента
|
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ВЫСОКОГО И ПРЕМИУМ СЕГМЕНТА |
|
|
ПОЛ |
Мужчины/Женщины |
|
Возраст |
от 30 - 65 лет |
|
Уровень дохода |
от 75 000 руб |
|
Образование |
Высшее/ Несколько высших |
|
Семейное положение |
женатые (замужем) / холостые (не замужем)/с детьми |
|
Сфера деятельности |
высококвалифицированные специалисты |
|
Уровень платежеспособности |
высокий/ устойчивый |
|
Культурный уровень |
высокий |
|
Основные интересы |
музыка; кино; театр; выставки и показы; авиапутешествия; семейные выезды на природу/пикники; путешествия за рубеж несколько раз в год; иностранные языки; саморазвитие; повышение квалификации; профессиональная деятельность; спорт и фитнес; здоровый образ жизни; натуральное качественное питание, мода и стиль; технические новинки; красота и здоровье. |
|
Читаемая литература |
классическая литература; современная проза; профессиональная литература; научно-популярная литература; литература по самосовершенствованию и саморазвитию; исторические книги; биографии |
|
Социальная идентификация |
независимый; активный; инициативный; успешный; современный; здравомыслящий; надежный и уважаемый; уверенный в себе; стабильный; самостоятельный; спокойный; высокообразованный; статусный. |
|
Автомобильные марки |
машины высокого и премиум ценового сегмента |
|
Потребительский статус |
• одежда премиум брендов от-кутюр (Chanel, Gucci, LOUIS VUITTON, Hugo Boss, Emporio Armani), специализированные магазины одежды туристического снаряжения, спортивные магазины известных брендов • кинотеатры/рестораны/концерты/выставки/музеи • Высокая европейская кухня, качественные натуральные продукты, деликатесы, экзотические фрукты и овощи, морепродукты • дорогая и статусная компьютерная техника и гаджеты • мобильная связь • Интернет • платные медицинские услуги, • фитнес-клубы премиум-класса, персональные тренировки, СПА-салоны, салоны красоты • охота, рыбалка, зимние виды спорта, спортивный туризм • автомобили высокого и премиум ценового сегмента, несколько автомобилей, мотоциклы, катера/яхты • выставки/театры/концерты; членские клубы, посвященные хобби; профессиональные мероприятия и конференции, семейные путешествия. • элитные товары для спорта и отдыха |
|
Основные Ценности (без ранжирования) |
Семья и дети/ Загородная жизнь и досуг/Путешествия на элитные курорты /Общение с друзьями/ Здоровье / Дом и быт/ Деньги и Карьера / Долг и ответственность/ Уважение и самоуважение /Социальный статус /Внимание //Уверенность в себе / Комфорт и качество жизни/Здоровый образ жизни / Роскошь и богатство |
|
Потребности |
• качество товаров и услуг • изысканность и роскошь • функциональность и комфорт • удобство и простота пользования продукцией • высокая цена (товары не для всех) • эстетическое удовольствие • социальное одобрение/статусность |
|
Мотивации к покупке |
• продукция высшего качества • престижность и статусность • функциональность и удобство • качество сохранения продуктов и температуры их употребления • приверженность здоровому образу жизни и комфорту • соответствие ценностям и взглядам на вещи • полезность и многофункциональность в быту • долговечность |
|
Механизмы принятия решений |
Представитель целевой аудитории принимает решения о покупке достаточно быстро, анализирует конкурентные предложения и выбирает лучшее по качеству и эстетическим параметрам, руководствуется при покупке соображениями качества и статусности товара, рекомендациями знакомых. |
|
Информация о продукции, которой обладает потребитель |
Потребитель не знаком с большинством брендов-конкурентов данной ценовой категории, но способен оценить качество и удобство, ее дизайнерские характеристики и практичность. Основная информацию о товарах и продукции поступает в виде рекламных обращений, отзывов знакомых потребителей и из маркетинговых акций в магазинах. |
|
Отношение к брендам конкурентам |
В настоящее время у покупателей обозначенной Целевой аудитории пока не сформирована сильная лояльность и приверженность к определенным брендам-заменителям. Однако статусные и надежные бренды формируют желание обладать ими за счет рациональных и иррациональных выгод. |
|
Места сосредоточения целевой аудитории для возможных рекламных обращений |
• Социальные сети: FACEBOOK; Инстаграмм • Известные блоггеры ЖЖ: Илья Варламов; Денис Борисов; Артемий Лебедев • Порталы: «АФИША», «Ваш Досуг», LOOKATME, • Спортивные мероприятия: «Бегущий город»; Соревнования по скалолазанью; Мероприятия для кайт-серферов и вейк-бордеров; Горнолыжные курорты. • Общественные мероприятия: Фестиваль «Круг Света», «Ночь Музеев», «Этно-фестиваль». • Торговые центры класса А (пример: регион Москва): ТЦ «Охотный ряд», ТЦ «Европейский», ТЦ «Метрополис», ТЦ «Афемолл», ТЦ «Атриум» |
Источник: анализ MegaResearch
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
