Сильные и слабые стороны ведущих игроков рынка дентальных зубных имплантов

Сильные и слабые стороны ведущих игроков рынка дентальных зубных имплантов На основании всего массива собранной в ходе проекта информации были оценены ключевые сильные и слабые стороны ведущих игроков (производителей) на рынке дентальных зубных имплантов в России (речь именно о российском рынке). Отметим при этом, что при анализе сильных и слабых сторон компаний на рынке в первую очередь фокусировались на оценке сильных и слабых сторон не с технической, а с маркетинговой точки зрения.

 

На основании всего массива собранной в ходе проекта информации были оценены ключевые сильные и слабые стороны ведущих игроков (производителей) на рынке дентальных зубных имплантов в России (речь именно о российском рынке). Отметим при этом, что при анализе сильных и слабых сторон компаний на рынке в первую очередь фокусировались на оценке сильных и слабых сторон не с технической, а с маркетинговой точки зрения.

Ключевые сильные и слабые стороны ведущих компаний-производителей на рынке

Компания-производитель

Сильные стороны компании на российском рынке

Слабые стороны компании на российском рынке

INSTITUT STRAUMANN AG

1. Широкий ассортимент компонентов для дентальной имплантации на российском рынке.

2. Наличие филиала компании в России.

3. Очень качественно выстроенная система обучения клиентов и стоматологов.

1. Недостаточно удобный и информативный сайт компании.

2. Снижение объемов продаж дентальных зубных имплантов в 2016-2017 гг. в сравнении с 2014-2015 гг.

ALPHA-BIO TEC LTD.

1. Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг.

2. Высокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

3. Хорошее соотношение «цена-качество» у имплантов компании

4. Качественно выстроенная система продвижения имплантов у дистрибьютора компании

1. У определенной части клиентов сложилось негативное впечатление о качестве имплантов компании.

NOBEL BIOCARE AB

1.Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг.

2. Высокая известность бренда среди целевой аудитории.

3. Позитивное мнение большинства представителей целевой аудитории о бренде.

4. Одна из лучших систем продвижения продукции на рынке

2. Снижение объемов продаж дентальных зубных имплантов на рынке в 2016-2017 гг. в сравнении с показателями 2014-2015 гг.

DENTSPLY IMPLANTS MANUFACTURING GMBH

1. Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг. 2. Высокая известность бренда среди целевой аудитории.

3. Широкий ассортимент реализуемых компонентов для дентальной имплантации

4. Диверсифицированная система сбыта компании на рынке (много дистрибьюторов)

1. Недостаточный уровень маркетинговой активности компании и ее дистрибьюторов на российском рынке

DENTIUM CO., LTD

1. Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг. 2. Высокая известность бренда среди целевой аудитории.

3. Существенный рост объемов продаж имплантов компании на рынке в последние 2 года.

4. Наиболее привлекательные цены на импланты компании в сравнении с конкурентами.

1. У значительной части целевой аудитории сложилось негативное впечатление о качестве изделий компании.

2. Недостаточный уровень маркетинговой активности на российском рынке.

CORTEX DENTAL IMPLANTS INDUSTRIES LTD

1. Хорошее соотношение «цена-качество» у имплантов компании.

2. Широкий ассортимент изделий компании на рынке.

1. Малый объем продаж имплантов в сравнении с ведущими конкурентами на рынке.

2. Невысокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

BICON, LLC

1. Широкий ассортимент изделий компании на рынке.

2. Качественно выстроенная (в сравнении с конкурентами) работа компании-дистрибьютора на рынке по маркетинговому продвижению.

. 1. Малый объем продаж имплантов в сравнении с ведущими конкурентами на рынке.

2. Невысокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

BIOHORIZONS IMPLANT SYSTEMS, INC

1. Значительный рост объемов продаж имплантов компании на рынке за последние 2 года.

1. Достаточно ограниченный (в сравнении с ведущими конкурентами) ассортимент дентальных зубных имплантов компании.

2. Высокие цены на изделия компании в сравнении с конкурентами.

3. Слабое маркетинговое продвижение компании на рынке.

MIS IMPLANTS TECHNOLOGIES LTD

1. Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг. 2. Высокая известность бренда среди целевой аудитории.

3. Широкий ассортимент имплантов компании на рынке.

4. Конкурентоспособные цены на изделия компании.

1. У существенной части целевой аудитории сложилось негативное впечатление о качестве изделий компании.

ANTHOGYR

1. Конкурентоспособные цены на изделия компании.

2. Качественно выстроенная работа дистрибьютора по маркетинговому продвижению компании.

. 1. Малый объем продаж имплантов в сравнении с ведущими конкурентами на рынке.

2. Достаточно ограниченный (в сравнении с конкурентами) ассортимент компонентов для имплантации.

 

 

 

Источник: оценки MegaResearch на основании данных, полученных в ходе исследования

Можно выделить следующие ключевые факторы успеха производителей на российском рынке дентальных зубных имплантов:

  • Наличие компетентного и сильного официального дистрибьютора компании на рынке или наличие собственного филиала, который будет обладать необходимыми ресурсами для сбыта и продвижения дентальных зубных имплантов компании на рынке;
  • Высокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории - это следует рассматривать в качестве причины, а не следствия успеха на рынке, поэтому необходимо вкладывать значительные ресурсы в продвижение продукции на рынке;
  • Качественное использование всех четырех основных каналов сбыта дентальных зубных имплантов;
  • Качественный и широкий ассортимент реализуемых на рынке имплантатов, абатментов и формирователей десны.