Сбыт колесных экскаваторов и запчастей к ним. Конкуренция на рынке
ЗАО «ТВЭКС» и АО «ЭКСМАШ» реализуют продукцию посредством прямых продаж и через широкую дилерскую сеть.
ЗАО «ТВЭКС» входит в состав ООО «РМ-Терекс», имеет 78 дилерских центров в России и странах СНГ. АО «ЭКСМАШ» имеет представительства в России и Республике Казахстан.
АО «ЭКСМАШ» предоставляет потребителю полный комплекс услуг при приобретении продукции как в гарантийный, так и в постгарантийный период (через сервисные центры на территории всей страны).
Кроме того, АО «ЭКСМАШ» имеет интернет-магазин запчастей, где с помощью формы обратной связи можно быстро подобрать необходимые комплектующие (требуется ввод данных по приобретенной технике).
ООО «РМ-Терекс» также создало интернет-каталог запасных частей, включающий более 20 000 позиций номенклатуры. Интернет-площадка с полной номенклатурой запасных частей позволяет оперативно обеспечивать потребности эксплуатирующих организаций.
Стратегии конкурентной борьбы
Колесные экскаваторы намного более универсальны и мобильны по сравнению с гусеничной техникой. Скорость движения машины на колесном ходу может достигать 35 км/ч, что примерно в восемь раз превышает скорость машины с гусеничным движителем.
Ключевым моментом в конкурентной борьбе является постоянное улучшение технических характеристик техники, а также сервисное обслуживание.
Оба производителя предоставляют гарантию до двух лет или 1 500 м/часов.
Стоит отметить, что АО «ЭКСМАШ» предлагает приобретение техники в лизинг и посредством льготного кредитования и информируют об этом на сайте.
В 2018 г. в целом наблюдается восстановление рынка дорожно-строительной техники. Производители колесных экскаваторов также увеличили объёмы выпуска. Участники рынка отмечают, что наиболее востребованы в России модели EK-14 и EK-18 ЗАО «ТВЭКС». Они имеют большую глубину копания (около 6 м) и достаточно большой ковш объемами 0,8–1 м3.
Модели TVEX отличаются повышенной прочностью и надежностью конструкции, более легким и удобным управлением, повышенной производительностью, проходимостью и маневренностью. Экскаваторы оснащен двигателем мощностью 90 кВт, мостами и трансмиссией Zahndarfabrik, высококачественным гидрооборудованием, механизмом поворота Bosch-Rexroth. Машины оборудована новой просторной кабиной с удобным рабочим местом оператора.
Главной особенностью экскаваторов АО «ЭКСМАШ» является не имеющая аналогов в мире капотная система с горизонтально расположенным противовесом.
Для отечественных предприятий главным риском является конкуренция со стороны иностранных компаний. Пока мировые лидеры по производству спецтехники осуществляют в России сборку только гусеничных экскаваторов. Но в планах компании Caterpillar есть расширение производственных мощностей для возможного производства именно колёсных экскаваторов. Данный фактор может существенно сказаться на доле российских производителей.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
