Рекомендации по маркетинговой стратегии на рынке b2b корпусной мебели
В процессе проведённого исследования были выявлены основные продукты, которые пользуются наибольшим спросом среди потребителей, а также в большей степени представлены среди крупных игроков рынка:
- Шкафы деревянные и металлические;
- Письменные столы, в том числе парты;
- Медицинские металлические столы;
- Тумбы;
- Стеллажи и книжные полки.
Также в зависимости от выбора группы конечных потребителей (государственный сектор или коммерческий сектор) необходимо определиться по выбору типа производимой мебели:
- Для государственного сектора (60% от общего объема потребления) – типовая мебель;
- Для коммерческого сектора (40% от общего объема потребления) – нетиповая мебель, выполненная по индивидуальному заказу.
Рекомендации по ценообразованию продукции
В процессе проведенного исследования, аналитиками MegaResearch, был определен основной ценовой сегмент, в рамках которого рекомендуется вести деятельность в текущей экономической ситуации страны – «средний» ценовой сегмент.
Придерживаться «Премиум» сегмента на сегодняшний день не рекомендуется, в силу того, что на сегодняшний день потребители по большей части ориентируются на цену готового изделия. А те потребители, кто работает в «премиум» сегменте, имеют постоянных поставщиков.
Придерживаться сегмента «ниже среднего» не рекомендуется в виду высокой конкуренции среди «теневого сектора» и белорусских импортеров, которые в последние годы постоянно увеличивают свою долю рынка.
Рекомендации по продвижению/каналам сбыта продукции
В процессе проведенного исследования, аналитиками MegaResearch, были определены основные каналы сбыта продукции:
- Государственный сектор – школы, детские сады, медучреждения, налоговые;
- Коммерческий сектор – гостиницы, офисные предприятия.
Рекомендации по продвижению корпусной мебели:
- Участие в специализированных выставках;
- Размещение рекламы на специализированных порталах, где сегментируются группы потребителей;
- Проведение презентаций (шоу-рум);
- Предоставление более гибких условий оплаты, а также предоставление скидок в зависимости от суммы заказа.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
