Потребности рынка в хрустальных изделиях
Потенциальная емкость рынка изделий из хрусталя оценивается MegaResearch примерно в 29,4 млрд руб.
Насыщенность рынка в текущих условиях, т. е. при объеме потребления в размере 6,3 млрд руб., по итогам 2018 года составляет 21%. Потенциальный максимум для развития продаж опережает фактические показатели в 4,7 раз, или на 79% (см. следующий рисунок). Однако стабильность сложившихся практик потребления и возможность замещения хрустальной продукции широким спектром посуды и сувениров из других материалов говорит о необходимости масштабных маркетинговых усилий по формированию/возврату «моды» на пользование именно хрустальной посудой среди широких слоев платежеспособного населения.
Доля фактического потребления в потенциально возможном объеме продаж в 2018 году, млрд руб., %
Источник данных: Росстат, собственные расчеты и оценки MegaResearch
Ниже рассмотрена подробная методология расчета потенциальной емкости рынка (см. Таблица 3).
Целевая группа потребителей изделий из хрусталя — преимущественно женщины в возрасте от 25 до 55 лет. Их, по данным Росстата, в 2018 году насчитывается 32,6 млн чел.
Предполагается, что в течение 30 лет каждая женщина может получить в подарок или приобрести самостоятельно как минимум 1 комплект хрустальных изделий, стоимость которого может достигать 27 тыс. руб. [1]
Таким образом, ежегодное число покупок можно оценить в 1,1 млн комплектов в год, а их годовая стоимость способна достигнуть 29,4 млрд руб.
Оценка текущей емкости и насыщенности рынка хрустальных изделий в России, млрд руб., %
|
Сегмент |
Наименование |
Ед. изм. |
Показатель |
|
B2C (население) |
Количество женщин в РФ в возрасте 25–55 лет |
млн чел. |
32,6 |
|
Частота совершения подарка |
лет |
30 |
|
|
Стоимость хрустального набора |
руб. |
27 000 |
|
|
Число покупок в год |
млн шт. |
1,1 |
|
|
Потенциальная стоимость приобретения хрустальных изделий населением |
млрд руб. |
29,4 |
Источник данных: Росстат, собственные расчеты и оценки MegaResearch
Еще одним потенциальным сегментом потребления хрустальной продукции являются рестораны премиального сегмента. Так, например, Гусевской хрустальный завод в интервью отмечал наличие практики сотрудничества с этим сектором. Однако дать точную оценку размера потребления данного сегмента в рамках настоящего исследования не представляется возможным.
[1] Средняя стоимость 1 кг хрусталя средней ценовой категории в 2018 году составляет 6 779 руб./кг (округляем до 7000 руб./кг). В условный комплект хрустальных изделий включаем: 6 хрустальных бокалов (~1,4 кг), хрустальное блюдо для сервировки (0,4 кг), ваза для фруктов (0,5 кг), графин (0,5-0,7 кг), салатники (общей массой 0,5-1,5 кг). Итого средний вес типового набор – 3,3-4,5 кг. При средней стоимости изделия 7000 тыс. руб./кг типовой набор хрустальных изделий оценивается MR в 23,1-31,5 тыс. руб. В расчете учитывался усредненный показатель совокупной стоимости всего комплекта в 27 тыс. руб.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
