План продаж и основные каналы сбыта вторичного сырья
Планируемые загрузки мощностей по переработке отходов и извлечению (получению) вторичной продукции представлены в Таблице ниже.
Прогнозируемый объем извлечения (получения) вторичного продукта в 2020 г., т
|
Вторичный продукт |
Объем извлечения (получения) вторичного продукта, т/год |
|
ПЭТ прозрачный |
550 |
|
ПЭТ цветной |
325 |
|
ПЭТ-упаковка |
50 |
|
Картон |
420 |
|
Газета |
321 |
|
Журнал |
293 |
|
Бумага А4 |
404 |
|
Лом черных металлов |
845 |
|
Провод медный |
60 |
|
Алюминий |
75 |
|
МИКС-медь |
70 |
|
Латунь |
45 |
|
Алюминиевая банка |
90 |
|
Стекло коричневое |
1 725 |
|
Стекло зеленое |
2 895 |
|
Стекло белое |
435 |
|
Стекло оконное |
625 |
Основным каналом сбыта вторичного сырья являются заводы, фабрики и предприятия по изготовлению новых товаров и продуктов, с ними заключаются долгосрочные контракты и налаживается регулярный сбыт вторичного сырья. Необходимо соблюдать требования к качеству вторсырья, указанные в договоре, чтобы чистота и хранение продукции соответствовали требованиям заказчика.
Другим каналом сбыта являются перекупщики. В данном случае предложенная цена за вторсырье будет ниже, а скорость продажи — выше.
Экономическая эффективность проекта обоснована, с одной стороны, субсидированием и финансовой поддержкой отрасли мусоропереработки государством, а с другой стороны, широкими возможностями для сбыта в связи с востребованностью продукции на топливном рынке ДВФО.
В качестве маркетинговой стратегии планируется выбрать стратегию проникновения на рынок (market penetration strategy).
Данная маркетинговая стратегия используется новыми компаниями, которые хотят закрепиться в действующих рыночных условиях. Она подходит компании, так как рынок вторичного сырья является быстрорастущим, перспективным и еще не насыщен предложением. Главной задачей стратегии проникновения является максимально быстрое расширение присутствия и сбыта существующих товаров на рынке. При реализации такой стратегии компания постепенно укрепляет свое положение за счет более полного охвата рынка. Стратегия проникновения связана с интенсивной рекламной поддержкой и стратегиями низких цен.
При работе с целевой аудиторией главное задачей будет повышение ее лояльности, мотивирование к росту числа покупок, создание новых условий и ситуаций использования продукта с целью достичь максимального 100%-го охвата рынка.
В работе с ценообразованием компании рекомендуется внедрять ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности.
Ассортиментная стратегия при проникновении на рынок будет включать постоянное совершенствование и улучшение воспринимаемого качества товара.
При продвижении товара планируется инвестировать в построение прочной связи с целевой аудиторией, в формирование лояльности. Этого компания сможет добиться за счет развития рекомендаций и отзывов о продукте и акцента на значимых отличиях на уровне продукта.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
