13.07.2023

Маркетинговая стратегия игроков рынка АСУ ТП

ключевые компании

С целью выявления маркетинговых стратегий анализируемых компаний были проведены контент-анализ отчетности компаний и анонсированных стратегических приоритетов, анализ новостных сообщений, событийный анализ, экспертная оценка стратегического видения компании. Далее представлены ключевые стратегические точки в разрезе рассматриваемых компаний.

«Текон»:

комплексность: «Текон» — группа предприятий, эффективно решающих весь спектр задач в области автоматизации технологических процессов: от производства контроллеров и ПТК до проектирования, разработки и внедрения готовых систем управления под ключ;
преимущество в работе с клиентами: исследование особенностей и возможностей внедрения, тщательное изучение потребностей заказчика. Разработка индивидуального предложения на основе исследования;
независимо от сложности запроса заказчика он получит все необходимое из одних рук в заданные сроки и с высоким качеством;
миссия: мы строим бизнес, который беззаветно служит обществу, развивает творческий потенциал сотрудников, является ориентиром для конкурентов и полностью соответствует ожиданиям акционеров. Для общества мы работаем, чтобы стать одной из компаний-звезд с мировым именем, благодаря чему наша страна станет по-новому звучать в мире;
«Текон» — один из крупнейших игроков рынка;
опыт: более 20 лет на рынке РФ.

«ЭлеСи»:

опыт: более 20 лет на рынке РФ;

миссия: используя корпоративный интеллект, знания и новейшие технологии, мы создаем и совершенствуем мир технических систем, содействуем техническому прогрессу, накоплению общественного блага, вносим вклад в развитие России и ее интеграцию в мировое сообщество;

компания интеллектуальная, поскольку за ее плечами сотни реализованных IT-проектов, компания уверенная, поскольку смело выходит на новые рынки, она современная, поскольку применяет новейшие технологии;

компания «ЭлеСи» несет радость творчества. Специалисты холдинга отличаются безграничными идеями и упорством в достижении целей;

активная позиция первого лица компании, участие в корпоративной жизни (Чириков С. В.).

«Эмикон»:

более 30 лет на рынке РФ;
АО «Эмикон» имеет все необходимые лицензии, разрешения и сертификаты надзорных органов России на разработку и изготовление продукции, выполнение проектных работ, исполнений функций генподрядчика;
начиная с 2004 года в АО «Эмикон» внедрена и успешно функционирует система менеджмента качества, соответствующая требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2015 (ISO 9001:2015);
коллектив АО «Эмикон» состоит из высококлассных специалистов, многие из которых имеют большой опыт работы в области автоматизации на предприятиях ВПК, а также из выпускников ведущих ВУЗов Москвы;
ориентация на импортозамещение. Контроллеры «Эмикон» по своим техническим и эксплуатационным характеристикам не уступают лучшим зарубежным аналогам и позволяют заказчикам снижать стоимость систем автоматизации (по сравнению с системами, построенными на базе импортных контроллеров).

TREI:
- комплексность: инжиниринговая, проектная и производственная компания;
- во всем удовлетворить заказчика, приложить максимум усилий для того, чтобы обеспечить четкость и стабильность его производства;
- соответствие выпускаемой продукции требованиям и нормам Европейского стандарта;
- ТРЭИ — четкость производства;
- для различных отраслей производства и добывающей промышленности: нефтегазовая промышленность, энергетика, металлургическая промышленность, химическая промышленность.
- Опыт: более 20 лет на рынке РФ.
«Авиатрон»:

с 2014 года в состав компании «Авиатрон» вошла научно-производственная фирма «ИНТЕК» — российский разработчик систем контроля и управления производством. Слияние компаний позволило расширить ассортимент предлагаемой продукции и организовать серийное производство нового поколения специализированного оборудования марки «МЕГА».

лучший предприниматель города Уфы 2018 года в области высокотехнологичного производства.

НПФ «Круг»:

опыт: более 20 лет на рынке РФ;

надежность сложных систем автоматизации, ответственность в отношениях с партнерами и заказчиками, экономическая стабильность в бизнесе;

комплексность: НПФ «КРУГ» — одновременно разработчик современного программного обеспечения, программно-технических комплексов и отраслевых решений в сфере промышленной автоматизации;

применение в проектировании и производстве однородных программно-технических средств, адаптированных к российским условиям, позволяет существенно снизить совокупную стоимость владения и обеспечить высокий экономический эффект;

стратегическое направление деятельности фирмы связано с разработкой типовых решений промышленной автоматизации;

проектно-ориентированный принцип, лежащий в основе организационной структуры фирмы, помогает справиться с большим объемом одновременно выполняемых работ, связанных с быстрым ростом бизнеса, и обеспечить их высокое качество;

система менеджмента качества НПФ «КРУГ» соответствует требованиям ISO 9001 и сертифицирована с 2002 года.

НПФ Прорыв:

конкурентные преимущества: сертификация (весь технологический цикл производства ЗАО «НПФ Прорыв» сертифицирован на соответствие международному стандарту управления качеством ISO 9001. Серийное оборудование и программные средства, разработанные компанией, сертифицируются в обязательном порядке.), деловая репутация (среди клиентов такие уважаемые компании, как «Роснефть», ТНК-BP, «Лукойл», «Сибнефть», ФСК, МРСК и многие другие. Выстроены надежные партнерские отношения с лидирующими в отрасли российскими компаниями);

на сайте компании представлен раздел «Отзывы клиентов»;

опыт: более 20 лет на рынке РФ.

Далее представлена таблица, систематизирующая данные об особенностях маркетинговых стратегий рассмотренных компаний:

— приоритетный критерий в позиционировании;

— критерий на среднем уровне;

— неприоритетный критерий в позиционировании.

Маркетинговая стратегия (Marketing Strategy) производителей ПТК АСУТП и КИУС

Источник: материалы, предоставленные компаниями в ходе экспертных интервью, официальные сайты компаний, экспертная оценка MegaResearch

Наиболее распространенные особенности позиционирования: большой опыт работы, качество выпускаемой продукции и сертификация. Наименее распространенные особенности позиционирования: ориентация на лидерство (самая крупная компания, мировая компания и т. п.), инновационность, акцент на опытность команды. По результатам анализа маркетинговой стратегии ключевых производителей АСУ ТП можно отметить наиболее распространенные особенности позиционирования, которые использует большинство компаний, а также аспекты, которые практически не используются компаниями на данном рынке, а значит, могут являться направлением для отстройки от конкурентов.

Баллы для построения квадранта Гартнера. Маркетинговая стратегия производителей ПТК АСУТП и КИУС

Наименование компании	Бальная оценка (1–5)
ГК «Текон» («ТеконГрупп»)	5
«ЭлеСи»	4
«Эмикон»	2
TREI (ТРЭИ)	4
«Авиатрон»	2
НПФ «Круг»	3,5
НПФ «Прорыв»	3,5