09.09.2020

Географическая стратегия на рынке АСУ ТП

бизнес-модели

Проведен анализ подхода и анонсированных стратегических решений по вопросам географического присутствия для каждой компании из списка топ-7.

Анализ стратегии географического присутствия производителей ПТК АСУТП и КИУС

Наименование компании	Стратегия географического присутствия
ГК «Текон»	Сотрудничество с предприятиями 36 регионов России и стран СНГ
«ЭлеСи»	Компания «ЭлеСи» заинтересована в поиске региональных интеграторов. Основным принципом работы является индивидуальный подход. Это даёт компании возможность разрабатывать наиболее удобные и эффективные схемы работы с каждым партнёром отдельно и формировать отношения, основанные не только на доверии, но и на личном контакте
«Эмикон»	1. Развитая система кооперации как с российскими, так и с зарубежными фирмами позволяет производить и поставлять все необходимое оборудование для АСУ ТП в кратчайшие сроки. 2. Одновременно с основной научно-производственной деятельностью АО «Эмикон» является дистрибьютором компании Exor International, Inc. по поставке в Россию и страны СНГ панелей оператора серий UniOP и DomiOP
TREI (ТРЭИ)	По мере расширения сферы деятельности и географии интересов фирмы «ТРЭИ» представительства компании появились на Украине, в Беларуси, в Казахстане, Боснии, Сербии и Соединенных Штатах Америки
«Авиатрон»	Стратегические решения по вопросам географического присутствия не анонсируются. Компания расположена в Московской области
НПФ «Круг»	Более 800 объектов внедрений находятся в России, Казахстане, Узбекистане, Белоруссии, Украине, Азербайджане и Польше
НПФ «Прорыв»	Стратегические решения по вопросам географического присутствия не анонсируются. Компания расположена в Московской области

Источник: материалы, предоставленные компаниями в ходе экспертных интервью, официальные сайты компаний, экспертная оценка MegaResearch

В результате анализа широты сбытовой сети рассмотренных производителей были выделены 3 группы компаний:

Широкая сбытовая сеть (Россия, СНГ, дальнее зарубежье): TREI (ТРЭИ), НПФ «Круг».
Средняя сбытовая сеть (Россия и СНГ): ГК «Текон».
Узкая сбытовая сеть (только Россия): «ЭлеСи», «Эмикон», «Авиатрон», НПФ «Прорыв».

Баллы для построения квадранта Гартнера. Географическая стратегия производителей ПТК АСУТП и КИУС

Наименование компании	Бальная оценка (1–5)^[1]
ГК «Текон» («ТеконГрупп»)	4
«ЭлеСи»	3
«Эмикон»	3
TREI (ТРЭИ)	5
«Авиатрон»	3
НПФ «Круг»	5
НПФ «Прорыв»	3

[1] Здесь и далее: оценка параметра от 1 до 5 в зависимости от успешности компании по данному параметру. Значение 1 — самый низкий балл, компания неуспешна по данному параметру, значение 5 — максимальный балл, компания лидирует по данному параметру.

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.