26.08.2020

Маркетинговая активность ТОП-10 игроков рынка геологоразведки

В данном разделе кратко рассматривались основные инструменты и каналы продвижения, используемые ведущими геологоразведочными компаниями на рынке для увеличения объемов оказываемых услуг путем привлечения новых клиентов и путем увеличения уровня узнаваемости на рынке.

Перечень используемых инструментов маркетинговой активности геологоразведочных компаний

Компания	Участие и/или организация профильных отраслевых выставок, форумов, конференций и т.д.	Выпуск корпоративного контента в форме журналов, газет и т.д.	SMM-продвижение	Организация и участие в спонсорских программах и акциях	Размещение рекламно-информационных материалов (статьи, интервью) в СМИ	Сотрудничество с учебными и научными организациями
ОАО «Росгеология»	Да	Да	Да	Да	Да	Да
ПАО «Геотек Сейсморазведка»	Да	Нет	Да	Да	Да	Да
АО «Башнефтегеофизика»	Да	Да	Да	Да	Да	Да
АО «ПГО Тюменьпромгеофизика»[1]	Да	Да	Да	Да	Да	Да
ООО «Газпром Георесурс»[2]	Да	Да	Да	Да	Да	Да
АО «МАГЭ»	Да	Нет	Да	Да	Да	Да
АО «Когалымнефтегеофизика»	Да	Нет	Да	Да	Да	Да
ООО «Газпром геологоразведка»[3]	Да	Да	Да	Да	Да	Да
ООО «Газпром нефть – ННГФ»[4]	Да	Да	Да	Да	Да	Да
АО «Таймыргеофизика»	Да	Да	Да	Да	Да	Да

Источник: данные геологоразведочных компаний

Особенности рынка геологоразведки обуславливают перечень наиболее часто используемых инструментов продвижения ведущих компаний на рынке. Наиболее эффективным инструментом для поиска клиентов и налаживания деловых связей все опрошенные участники рынка назвали участие в различных профильных и смежных отраслевых выставках, конференциях, форумах и т.д. Данный инструмент для поиска клиентов и повышения узнаваемости на рынке

используют все анализируемые компании, что вполне объяснимо, так как рынок геологоразведки — это типичный B2B-рынок, а именно на таких рынках инструмент участия в профильных форумах и конференциях демонстрирует наибольшую маркетинговую эффективность. При этом перечень форумов, конференций, выставок, в которых принимают участие ведущие геологоразведочные компании на российском рынке, весьма и весьма обширен.

Многие компании выпускают собственные корпоративные журналы и газеты («Геофизик», «Минеральные ресурсы России. Экономика и Управление» и т.д.), что обусловлено во многом масштабом деятельности этих компаний и численностью персонала, которые подразумевают наличие объединяющих все различные службы, управления и отделы компаний факторов, в роли которых и выступают корпоративные журналы (часто это корпоративные журналы, выпускаемые в рамках головной структуры того или иного холдинга и корпорации, куда входит конкретная геологоразведочная компания).

Размещение рекламно-информационных материалов в виде статей, интервью руководителей компаний и т.д. также пользуется большой популярностью на рынке. При этом масштаб использования данного маркетингового инструмента во многом прямо коррелирует с масштабом компании в пределах рынка.

Естественно, что геологоразведочные компании в целях повышения уровня лояльности своих клиентов, а также (в первую очередь) в целях демонстрации социальной ответственности своего бизнеса, достаточно активно участвуют в различных спонсорских и благотворительных проектах, выделяя на это определенный объем своего маркетингового бюджета. Очень часто эти программы связаны с экологической тематикой, что вполне логично, учитывая направленность геологоразведки на открытие месторождений природных ресурсов.

Для рекрутинга и подготовки персонала геологоразведочные компании налаживают партнерские взаимоотношения с высшими и средне-специальными учебными заведениями, которые расположены обычно в регионах основного присутствия и работы данных компаний. Данное сотрудничество проявляется, как правило, в виде наставничества, совместной разработки стандартов подготовки специалистов того или иного профиля, финансировании покупки необходимо для учебного процесса оборудования и т.д. Это естественный механизм для подготовки персонала, который в той или иной форме используют абсолютно все исследуемые компании.

Отметим, что компании почти не используют на регулярной основе инструменты SEO-продвижения своих сайтов (поисковая оптимизация, размещение контекстной рекламы, баннеры и т.д.). Данная особенность маркетинговой политики компаний обусловлена, опять же, спецификой рынка геологоразведки. Покупатели геофизических и геологоразведочных услуг не ищут, как правило, подрядчиков в интернете, рынок геологоразведки — это B2B-рынок, у ведущих компаний на рынке налажены долгосрочные партнерские отношения с ведущими потребителями услуг (добывающие компаний), поэтому в таких условиях продвижение сайтов в интернете не представляет для геологоразведочных компаний большой ценности.

В целом можно с уверенностью говорить о том, что все исследуемые геологоразведочные компании использует примерно один и тот же набор инструментов для осуществления своей маркетинговой политики на рынке. Разница обусловлена конкретным масштабом той или иной компании и, как следствие, объемом средств, направляемых на реализацию маркетинговой стратегии.

[1] С учетом головной компании (Schlumberger)

[2] C учетом головной компании (ПАО «Газпром»)

[3] С учетом головной компании (ПАО «Газпром»)

[4] С учетом головной компании (ПАО «Газпром нефть»)

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.