06.07.2020

Каналы сбыта и системы продвижения крупнейших игроков b2c рынка благоустройства и озеленения

Наименование компании	Каналы сбыта
ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК»	Прямой канал сбыта: продажи через собственные сетевые магазины и интернет-магазин напрямую покупателю
«ОБИ»	Прямой канал сбыта: продажи через собственные сетевые магазины и интернет-магазин напрямую покупателю
ООО «Гарден Центр Групп»	Прямой канал сбыта: продажи через собственные сетевые магазины и интернет-магазин напрямую покупателю
ООО «ПДК "Южный»	Комбинированная система каналов сбыта: 1. Компания реализует услуги напрямую покупателю 2. Производитель (питомник растений) — дилер (ландшафтные компании) — покупатель
ООО "ПАЕР+"	Комбинированная система каналов сбыта: 1. Компания реализует услуги напрямую покупателю 2. Производитель (питомник растений) — дилер (ландшафтные компании) — покупатель

Источник: официальные сайты компаний

Основным каналом сбыта рассмотренных компаний является прямой канал – продажи товаров и услуг напрямую потребителю. Компании «Леруа Мерлен», «ОБИ» и ООО «Гарден Центр Групп» также осуществляют продажи через собственные интернет-магазины. Питомники ООО «ПДК "Южный"» и ООО «ПАЕР+» имеют комбинированные каналы сбыта — помимо продажи товаров и услуг напрямую, данные организации продают растения дилерам, а те, в свою очередь, реализуют их конечным покупателям.

В таблице ниже представлены системы продвижения рассматриваемых компаний.

Системы продвижения и маркетинговая активность крупнейших игроков рынка благоустройства и озеленения

Наименование компании	Оценка маркетинговой активности и системы продвижения
ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК»	Для привлечения покупателей периодически проводятся акции (сезонные скидки и распродажи). У покупателей есть возможность получить карту клиента компании, которая дает возможность совершать покупки в ТЦ «Леруа Мерлен», выдавшем карту, за наличный расчет на сумму не более 100 000 (сто тысяч) рублей, включая НДС, за одну покупку. Компания является официальным спонсором передач «Квартирный вопрос» и «Дачный ответ».
«ОБИ»	Для привлечения покупателей периодически проводятся акции (сезонные скидки и распродажи). У сети имеются программы лояльности для клиентов (Программа «Бонус», которая дает возможность копить бонусы и оплачивать ими 50% от стоимости покупок; программа «Новосел» — скидка 5% в течение года; мобильная карта «Оби Клуб»). Компания осуществляет бесплатную доставку онлайн-заказов (в зависимости от веса и стоимости заказа).
ООО «Гарден Центр Групп»	Компания участвует в выставках, акциях, проектах по озеленению парков и улиц. Для привлечения покупателей периодически проводятся акции и размещаются спецпредложения (сезонные распродажи, скидки), в магазинах сети организовываются праздники и мастер-классы для детей и взрослых.
ООО «ПДК "Южный"»	Компания проводит сезонные акции и скидки (например: при заказе ландшафтного проектирования скидка 20% на товары магазина для сада; укладка газона под ключ за 300 руб.)
ООО «ПАЕР+»	Компания часто упоминается в СМИ (статьи в «Комсомольской правде», эфиры на радио, также в питомнике проходили съемки телепередачи «Дачные феи»). Для привлечения покупателей периодически проводятся акции (сезонные скидки и распродажи, скидки на какой-либо определенный вид растений).