Каналы сбыта и география поставок на рынке промышленных и мотоаккумуляторов
Каналы сбыта и география поставок определялись исключительно по работе данных компаний в Башкортостане, а не в целом на российском рынке. Это обязательно следует учитывать при анализе информации.
Ключевые характеристики системы сбыта и географии поставок АКБ на рынке Башкортостана у исследуемых компаний
|
Компания |
География поставок |
Наличие филиала/представительства в Башкирии |
Является ли Башкортостан значимым регионом для компании в масштабах РФ |
|
ООО «Выбор» |
Вся республика (Уфа. Салават, Стерлитамак, Октябрьский, Дюртюли и т. д.) |
В Уфе работает полноценный филиал компании |
Башкортостан является одним из ключевых регионов для компании в целом в РФ |
|
ООО «Акку-Фертриб» |
Вся республика (Уфа, Нефтекамск, Салават и т. д.) |
Филиал компании в Уфе был закрыт в 2018 г. |
Башкортостан не является важным регионом для компании по продажам АКБ в РФ |
|
ООО «Парус Электро» |
Вся республика |
В Уфе есть представитель компании, полноценного филиала нет |
Башкортостан в числе других 15–20 регионов является важным регионом для компании по продажам АКБ в РФ |
|
ООО «Пауэрконцепт» |
Работают исключительно с дистрибьюторами, поэтому оценить географию поставок не могут |
Ранее в Уфе был представитель компании, в данный момент его нет и скорее всего в ближайшее время не появится |
Башкортостан не является важным регионом для компании по продажам АКБ в РФ |
|
ООО «Аккутрэйд Плюс» |
Уфа |
Отсутствуют и представители, и филиал |
Башкортостан не является важным регионом для компании по продажам АКБ в РФ |
Источник: данные компаний-поставщиков
При анализе географии поставок следует учитывать, что Башкортостан в сравнении с Россией в целом — это довольно маленький регион, в котором развитая инфраструктура (опять же в сравнении с Россией в целом) и развитая промышленность. Поэтому сотрудники компаний-поставщиков в ходе легендированного экспертного общения говорили о том, что они могут теоретически поставить АКБ клиентам из всех районов и городов Башкортостана, то есть потенциальная география продаж — вся Республика (актуально для всех компаний).
Полноценный филиал в Башкортостане имеется только у компании «Выбор», данный филиал работает напрямую с конечными потребителями АКБ из Башкортостана, хорошо знает специфику и реалии республиканского рынка, имеет множество контактов с ведущими промышленными компаниями и ключевыми потребителями АКБ в Республике. Башкортостан является важным и значимым регионом продаж для компании, в котором они видят платежеспособный спрос и большой потенциал для дальнейшего роста объемов продаж.
До 2018 г. филиал в Башкортостане также работал у компании ООО «Акку-Фертриб», однако в прошлом году он был закрыт. Сама компания не комментирует причины его закрытия, однако сотрудники конкурентов отметили, что вероятной причиной стало снижение объемов продаж и малая роль Башкортостана в общероссийских объемах продаж компании. В данный момент компания осуществляет небольшой объем прямых продаж АКБ конечным потребителям на рынке, а также работает с дистрибьюторами. При этом работа с конечными потребителями АКБ из Башкортостана ведется сотрудниками филиала компании в г. Оренбурге.
У компании «Парус-Электро» в Башкортостане работает представитель (1 сотрудник), который курирует работу с потенциальными и действующими клиентами в Республике. Кроме того, определенный объем АКБ компании в Башкортостане реализуют дилеры (в том числе дилеры из Москвы), с которыми компания работает.
ООО «Пауэрконцепт» не имеет в Башкортостане в данный момент ни филиала, ни представителя. Башкортостан входит в зону ответственности филиала данной компании в Екатеринбурге. В последнее время у компании не было прямых продаж АКБ конечным потребителям из Башкортостана. Весь объем реализуемых АКБ в данном регионе — это продажи через дистрибьюторов.
ООО «Аккутрэйд Плюс» также не имеет в Башкортостане ни филиала, ни представителей. Весь объем поставок осуществляется через головной офис. Башкортостан не является приоритетным регионом продаж АКБ для данной компании.
В целом следует отметить, что большинство ведущих вендоров на рынке Башкортостана используют смешанную систему продаж АКБ. Часть продаж аккумуляторов осуществляется через работу с конечными потребителями, то есть компании осуществляют самостоятельные продажи АКБ конечным пользователям аккумуляторов. При этом такие продажи идут как через головные офисы компаний в Москве и других городах(чаще всего), так и через местные филиалы и представительства (реже, поскольку не все компании имеют в Башкортостане свои филиалы). Наряду с прямыми продажами конечным потребителям вендоры часть АКБ продают дистрибьюторам и дилерам, которые затем, используя свои ресурсы и инфраструктуру, работают с клиентами в Башкортостане. То есть наиболее эффективный метод работы на рынке — комбинирование прямых продаж и продаж через дистрибьюторов/дилеров.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
