06.07.2020

Факторы успеха ведущих игроков рынка промышленных и мотоаккумуляторов

факторы

Сильные и слабые стороны определялись не в целом по их работе на российском рынке (и не в целом по компании), а только по их работе на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане.

Сильные и слабые стороны анализируемых компаний на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане

Компания	Сильные стороны компании на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане	Слабые стороны компании на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане
ООО «Выбор»	Сильный филиал компании в Башкортостане, который хорошо знает специфику рынка. Налаженные связи со многими крупными конечными потребителями АКБ в Башкортостане, хорошее понимание особенностей рынка. Башкортостан — приоритетный регион для компании, что определяет отношение к продажам АКБ в нем	Слабых сторон выявлено не было
ООО «Акку-Фертриб»	Понимание особенностей рынка наряду с разветвленной сетью дистрибьюторов, которые обеспечивают достаточно существенный объем продаж АКБ	Опыт неуспешной работы на рынке. Компания не смогла обеспечить должный уровень продаж АКБ в Башкортостане, что привело к закрытию филиала в 2018 г.
ООО «Парус Электро»	Компания рассматривает Башкортостан в качестве одного из основных регионов сбыта, поэтому местный рынок изучается и анализируется, есть потенциал для роста объемов продаж	Более ограниченный ассортимент АКБ в сравнении с конкурентами. Малый объем продаж АКБ на рынке
ООО «Пауэрконцепт»		Отсутствие пониманий особенностей и специфики рынка. Слабое знание потенциальных клиентов из Республики. Малый объем продаж АКБ на рынке. Компания не рассматривает Башкортостане в качестве перспективного региона. Отсутствует прямая работа с конечными потребителями АКБ на рынке
ООО «Аккутрэйд Плюс»		Отсутствие пониманий особенностей и специфики рынка. Слабое знание потенциальных клиентов из Республики. Малый объем продаж АКБ. Компания не рассматривает Башкортостане в качестве перспективного региона

Источник: анализ MegaResearch на основании данных компаний-поставщиков

Анализируя полученную в ходе исследования информацию, можно сделать вывод о том, что ключевыми факторами успеха на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане являются следующие факторы:

Понимание особенностей и специфики местного рынка (прежде всего, понимание ситуации в экономике Башкортостана, ее особенностей и структуры).
Наличие налаженных партнерских отношений с крупными конечными потребителями АКБ в Башкортостане, где представлено достаточно большое количество крупных промышленных компаний в различных секторах (от нефтедобывающей и горнорудной промышленности до химической отрасли и машиностроения).
Наличие сильного филиала/представительства компании в регионе, который имеет разветвленную сеть связей с действующими и потенциальными конечными и промежуточными потребителями АКБ в регионе.

В целом можно сказать, что успеха на данном рынке добиваются компании, которые рассматривают Башкортостан в качестве перспективного региона для продаж АКБ (каковым он и является), на котором работают крупные действующие и потенциальные платежеспособные потребители аккумуляторов.

Многие потребители в Башкортостане при выборе АКБ смотрят только на цену, но это особенность работы во всех российских регионах, поэтому Башкортостан в этом плане не уникален Каких-то иных уникальных особенностей работы в данном регионе выявлено не было, сотрудники многих компаний-поставщиков говорили о том, что работа в регионе в целом перспективна, каких-то ментальных и иных отличий Башкортостана в деловом плане от иных ключевых российских регионов нет (несмотря на этноконфессиональные и иные отличия от регионов Центральной России).

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.