География присутствия производителей металлорукавов для защиты кабеля
Еще раз отметим, что в ходе проекта были проведены экспертные легендированные интервью с сотрудниками анализируемых компаний-производителей (с представителями всех компаний). Помимо проведения экспертных и глубинных интервью источником сбора данных о различных аспектах деятельности компаний на рынке был анализ финансово-экономической отчетности компаний-производителей, анализ данных открытых источников, мнения сотрудников компаний-конкурентов и т.д.
При анализе географии присутствия компаний-производителей на том или ином региональном рынке (анализ представленности металлорукавов компании в том или ином регионе) исследовалась структура продаж, анализируемых изделий через различные каналы сбыта. В ходе этого был определен и выяснен важный факт, который оказывает влияние на географию продаж металлорукавов для защиты кабеля в указанных компаниях. Дело в том, что все исследуемые производители большую часть выпускаемых металлорукавов для защиты кабеля продают через различных торговых посредников — через компании-дистрибьюторы, через компании-дилеры и т.д. Естественно, что в дальнейшем компании – производители не отслеживают детально в какие регионы страны дилеры и дистрибьюторы реализуют приобретаемые металлорукава.
На основании средневзвешенных оценок сотрудников компаний-производителей металлорукавов были рассчитаны среднерыночные доли различных каналов сбыта в общем объеме продаж МР российского производства:
Оценочные доли различных каналов сбыта в общем объеме продаж металлорукавов для защиты кабеля у российских производителей
Источник: расчеты MegaResearch на основании экспертных мнений
Представленная структура продаж металлорукавов по каналам сбыта носит оценочный характер, однако с высокой степенью уверенности можно говорить о том, что она верно отображает важность указанных каналов сбыта для продажи металлорукавов компаниями-производителями. Дилеры и дистрибьюторы приобретает примерно три четверти (75%) всех металлорукавов для защиты кабеля, выпускаемых российскими компаниями.
Поскольку большая часть производимых металлорукавов продается через дилеров и дистрибьюторов, а также поскольку у всех анализируемых компаний перечень партнеров (дистрибьюторов и дилеров) достаточно обширен, то можно с уверенностью говорить о том, что металлорукава всех исследуемых компаний представлены на всех (или почти всех) региональных рынках на территории России. Это важнейший вывод, сделанный в ходе проекта. Металлорукава всех пяти российских производителей представлены и используются во всех субъектах Российской Федерации.
Широкая представленность продукции компаний на территории России обусловлена во многом и свойствами самих металлорукавов. Данные изделия отлично транспортируются и не теряют своих функциональных качеств как от перемещения, так и от долговременного хранения. Это тоже важный фактор, который благоприятствует тому, что компании-производители работают с дилерами и дистрибьюторами практически из всех регионов РФ.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
