Второстепенная целевая аудитория высокого и премиум сегмента рынка термосов

Второстепенная целевая аудитория высокого и премиум сегмента рынка термосов К другой группе покупателей продукции класса премиум следует отнести молодое поколение с доходом выше среднего, проживающее в крупных городах, отличающееся активной жизненной позицией, имеющее определенные установки, связанные с культурой потребления. Это потребители возрастной категории от 20 до 30 лет, они регулярно посещают модные клубы и рестораны, ездят за границу. Открытые за рубежом новые стили и модные направления молодые люди ищут в товарах, которыми можно было бы пользоваться и на родине. Представ

 К другой группе покупателей продукции класса премиум следует отнести молодое поколение с доходом выше среднего, проживающее в крупных городах, отличающееся активной жизненной позицией, имеющее определенные установки, связанные с культурой потребления. Это потребители возрастной категории от 20 до 30 лет, они регулярно посещают модные клубы и рестораны, ездят за границу. Открытые за рубежом новые стили и модные направления молодые люди ищут в товарах, которыми можно было бы пользоваться и на родине. Представители этого сегмента целевой аудитории осознают личную свободу как основополагающую ценность. Они креативны, испытывают неприязнь к навязываемым позициям и мнениям, считают себя искушенными людьми и желают получать в жизни самое лучшее. Они с удовольствием тратят деньги.

Общее описание второстепенной целевой аудитории высокого и премиум сегмента

ХАРАКТЕРИСТИКИ ВТОРОСТЕПЕННОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ВЫСОКОГО И ПРЕМИМУМ СЕГМЕНТА

ПОЛ

Мужчины/Женщины

Возраст

от 20 - 35 лет

Уровень дохода

от 60 000 руб

Образование

Высшее/ Несколько высших

Семейное положение

 женатые (замужем)  - 30%/ холостые (не замужем) -70%

Сфера деятельности 

высококвалифицированные специалисты

Уровень платежеспособности

высокий/ устойчивый

Культурный уровень

высокий

Основные интересы

музыка; кино; выставки и показы; авиа- и железнодорожные путешествия; международные фестивали; спортивные мероприятия; экстремальные виды спорта: спортивные машины и мотоциклы; путешествия за рубеж несколько раз в год; иностранные языки; саморазвитие; повышение квалификации; профессиональная деятельность; активный образ жизни; натуральное качественное питание, мода и стиль; технические новинки и гаджеты; красота и здоровье.

Читаемая литература

современная проза; профессиональная литература; научно-популярная литература; литература по самосовершенствованию и саморазвитию; исторические книги; книги по психологии; эзотерическая литература

Социальная идентификация

независимый; активный; инициативный; успешный; современный; здравомыслящий; уверенный в себе; нестабильный; самостоятельный; эмоциональный; высокообразованный; статусный; модный и стильный; новатор; революционер

Автомобильные марки

машины высокого ценового сегмента, спортивные автомобили; редкие автомобили и эксклюзив.

Потребительский статус

•  одежда известных брендов (Lacosta, Guess, Calvin Klein, Mustang, Sash, E YAMAMOTO и др), известные спортивные бренды и магазины (QUIKSILVER, Roxy, Nike, Bogner  и т.д.)

•  кинотеатры/ночные клубы/концерты/выставки/музеи/музыкальные фестивали/ закрытые мероприятия

•  Восточная кухня; эко-кухня, вегетарианство;  деликатесы, экзотические фрукты и овощи; морепродукты

•  дорогая и статусная компьютерная техника и гаджеты

•  мобильная связь

•  Интернет

•  фитнес-клубы премиум-класса; йога-центры; персональные тренировки; СПА-салоны; салоны красоты и имидж студии

•  охота, рыбалка, зимние виды спорта, спортивный туризм

•  автомобили высокого ценового сегмента, мотоциклы,

•  спортивные клубы по интересам; спортивные мероприятия; современные выставки искусства и фотографии; кафе и антикафе; модные заведения; .

•  элитные товары для спорта и отдыха 

Основные Ценности (без ранжирования)        

Активный досуг/Путешествия по модным курортам/Общение с друзьями/ Красота и Здоровье/ Деньги и Карьера /Социальный статус /Саморазвитие и самосовершенствование/ Тренинги личностного роста/Уверенность в себе / Комфорт и качество жизни/Здоровый образ жизни / Мода и стиль/ Современные тренды/Статусные аксессуары и гаджеты/Новаторство и креативность

Потребности

•  качество товаров и услуг

•  креативность и стиль

•  функциональность и комфорт

•  удобство и простота пользования продукцией

•  высокая цена (товары не для всех)

•  эстетическое удовольствие

•  социальное одобрение/статусность

Мотивации к покупке

•  продукция высшего качества

•  престижность и статусность

•  функциональность и удобство

•  качество сохранения продуктов и температуры их употребления

•  приверженность здоровому образу жизни и комфорту

•  соответствие социальным ценностям и взглядам на вещи

•  полезность и многофункциональность

•  внешний дизайн

Механизмы принятия решений

Представитель целевой аудитории принимает решения о покупке быстро, исходя из потребности и условий, диктуемых модой; анализирует конкурентные предложения и выбирает лучшее по качеству и эстетическим параметрам; крайне зависим от социального одобрения; руководствуется при покупке соображениями статусности товара, рекомендациями знакомых.

Информация о продукции, которой обладает потребитель

Потребитель не знаком с большинством брендов-конкурентов данной ценовой категории, но быстро оценивает известность бренда, статусность продукции и модные тренды на товары- ее дизайнерские характеристики и практичность. Основная информацию о товарах и продукции поступает в виде рекламных обращений, отзывов знакомых потребителей и из маркетинговых акций в интернете (блоги, популярные аккаунты бьюти-блоггеров, известных людей, групп в соцсетях)

Отношение к брендам конкурентам

В настоящее время у покупателей обозначенной Целевой аудитории пока не сформирована сильная лояльность и приверженность к определенным брендам-заменителям. Однако статусные и надежные бренды формируют желание обладать ими за счет иррациональных выгод.

Места сосредоточения целевой аудитории для возможных рекламных обращений

•   Социальные сети: FACEBOOK, Инстаграмм, ВКонтакте.

•   Известные блоггеры ЖЖ: ПРОСТИТУТКА КЭТ, Илья Варламов; Денис Борисов; Артемий Лебедев

•   Порталы: «АФИША», «Ваш Досуг», LOOKATME,

•   Спортивные мероприятия: «Бегущий город»; Соревнования по скалолазанью; Мероприятия для кайт-серферов и вейк-бордеров; Горнолыжные курорты.

•   Общественные мероприятия: Фестиваль «Круг Света», «Ночь Музеев», «Этно-фестиваль».

•   Торговые центры класса А (пример: регион Москва): ТЦ «Охотный ряд», ТЦ «Европейский», ТЦ «Метрополис», ТЦ «Афемолл», ТЦ «Атриум»

Источник: анализ MegaResearch

 

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.

Вам может быть интересно
Все похожие статьи