04.09.2020

Узкая целевая аудитория для среднеценового сегмента рынка термосов

основные потребители

Это активные и зрелые люди (70% мужчины, 30% женщины) от 40 до 65 лет с неполным высшим и высшим образованием, с четким пониманием своих потребностей, слабо воспринимающие новые тренды и течения моды.

Это люди со средним и выше среднего уровнем дохода, постоянным заработком. Они общаются в закрытых группах друзей или единомышленников, преимущественно по общим увлечениям и стилю жизни, просты в общении, ценят практичность, надежность и функциональность. Они не готовы переплачивать, крайне критично подходят к выбору продукции, ориентируясь на целесообразность покупки, ее долговечность и функциональность. Это потребители старшего поколения, воспитанные на ценностях советского образа жизни, где на первый план всегда ставится качество продукции и ее долговечность. У этой аудитории существует доверие к немецкому качеству и практичности, что заставляет их делать выбор в сторону немецкой продукции.

Это очень практичные люди с зрелой жизненной позицией, устоявшимися взглядами, которые любят проводить досуг на природе, за городом с семьей, уделяют внимание потребностям и заботе о близких и продуктам их питания.

Они любят спокойный досуг - охота и рыбалка, пикники на природе, шашлыки и барбекю, работа в саду и огороде. Они ценят спокойствие и комфорт и больше обращают внимание на рациональные выгоды. При выборе покупок они мыслят критично, ориентируются на советы продавцов и отзывы других потребителей, и совершают покупки руководствуясь потребностями, здравым смыслом и своими возможностями. При принятии решения о покупке они тщательно его взвешивают.

60% - представители разных профессий с высшим и средним специальным образованием, 40% - владельцы собственного среднего или крупного бизнеса

Большинство клиентов следуют здравому смыслу.
Посещают магазины и супермаркеты по необходимости и с целевыми намерениями покупки.
заказывают товары на интернет сайтах с целью экономии
Предпочитают качественные продукты питания и услуги профессионалов
Окружают себя практичными, качественными и удобными вещами первой необходимости.

Основные характеристики узкой целевой аудитории

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ УЗКОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
ПОЛ	Мужчины/ Женщины
Возраст	от 40 до 65 лет
Уровень дохода	от 35 000 руб и выше
Образование	высшее образование /среднее специальное образование
Семейное положение	женатые (замужем) / холостые (не замужем)/с детьми
Сфера деятельности	специалисты любых профессий
Уровень платежеспособности	средний/ высокий/ устойчивый
Культурный уровень	средне-высокий/ высокий
Основные интересы	музыка; туристический отдых; авиа-/ железнодорожные путешествия; охота и рыбалка; семейные выезды на природу/пикники; путешествия на автомобиле; телевизионные новостные программы; телепередачи, касающиеся их хобби и увлечений
Читаемая литература	книги классиков; духовная литература; профессиональная литература; журналы/газеты, связанные с хобби и досугом,
Социальная идентификация	независимый; активный; инициативный; традиционных взглядов; здравомыслящий; надежный и уважаемый; уверенный в себе; стабильный; самостоятельный; спокойный
Автомобильные марки	машины среднего и высокого ценового сегмента; приверженность брендамнадежных и качественных автомобилей, не слишком дорогих в обслуживании.
Социальная идентификация	• классическая одежда старых, хорошо зарекомендовавших себя брендов (ECCO, Hugo Boss, Armani) специализированные магазины одежды туристического снаряжения, спортивные магазины • кинотеатры/рестораны/концерты/выставки/музеи • традиционная и домашняя кухня, европейская кухня, качественные натуральные продукты • качественная и практичная компьютерная техника и гаджеты • мобильная связь • Интернет • платные медицинские услуги, • самостоятельные занятия спортом • охота, рыбалка, зимние виды спорта, спортивный туризм • автомобили среднего и высокого ценового сегмента • выставки, мероприятия посвященные хобби, открытые семейные мероприятия по праздникам • качественные товары для спорта и отдыха
Основные Ценности (без ранжирования)	Семья и дети/ Загородная жизнь и досуг/Путешествия /Общение с друзьями/ Здоровье / Дом и быт/ Деньги / Долг и ответственность/ Уважение /Добропорядочность/ Любовь к людям /Внимание /Взаимопонимание / Уважение /Уверенность в себе / Комфорт /Здоровый образ жизни / Практичность и организованность
Потребности	• качество продукции • надежность • функциональность • долговечность • удобство и простота пользования продукцией • соответствие цены/качества • экономия времени • эстетическое удовольствие
Мотивации к покупке	• продукция высшего качества • экономия времени без отказа от привычек • функциональность и удобство • качество сохранения продуктов и температуры их употребления • приверженность здоровому образу жизни и комфорту • соответствие ценностям и практичным взглядам на вещи • полезность и многофункциональность в быту • долговечность
Механизмы принятия решений	Представитель целевой аудитории принимает решения о покупке медленно, долго анализирует конкурентные предложения, руководствуется при покупке соображениями качества, надежности и долговечности, сертификатами качества и рекомендациями знакомых
Информация о продукции, которой обладает потребитель	Потребитель не знаком с большинством брендов-конкурентов данной ценовой категории, но способен оценить качество и удобство, ее дизайнерские характеристики и практичность. Основная информацию о товарах и продукции поступает в виде рекламных обращений, отзывов знакомых потребителей и из маркетинговых акций в магазинах.
Отношение к брендам конкурентам	В настоящее время у покупателей обозначенной Целевой аудитории пока не сформирована сильная лояльность и приверженность к определенным брендам-заменителям. Однако статусные и надежные бренды формируют желание обладать ими за счет рациональных выгод.