Сбыт катков и запчастей к ним. Конкурентная борьба на рынке
Производители дорожных катков в России реализуют продукцию посредством прямых продаж и через дилерскую сеть.
АО «РАСКАТ» имеет представительства в России и Республике Беларусь, ООО «Завод дорожных машин» — в России, республиках Беларусь и Казахстан.
Производители осуществляют обслуживание техники через сеть сервисных центров по всей стране. Сервис включает в себя все необходимые услуги, а именно: поставку деталей, гарантийный и постгарантийный ремонт машин, продажу и установку дополнительного оснащения для всех видов производимой техники.
ООО «Завод дорожных машин» может изготовить комплектующие как для собственной техники, так и для техники других производителей.
Кроме того, важно иметь на складах необходимый запас комплектующих, чтобы не было сбоя в цепи поставок.
Стратегии конкурентной борьбы (ценовые войны, GR, маркетинговые расходы и пр.)
В России 2 крупных производителя дорожных катков — АО «РАСКАТ» и ООО «Завод дорожных машин». При этом АО «РАСКАТ» составляет 86% отечественного производства и специализируется непосредственно на данном виде техники. Ассортимент продукции ООО «Завод дорожных машин» достаточно широк: помимо катков предприятие производит снегоуборочную технику, автогрейдеры, фронтальные погрузчики.
Стоит отметить, что на рынке большую долю занимают импортные производители (около 80%), которые и являются главными конкурентами для российских компаний. Весомый вклад в импорт вносят китайские предприятия.
Главным направлением работы в данной ситуации является постоянное повышение технико-экономических и эксплуатационных характеристик выпускаемой техники.
На данный момент отмечается восстановление рынка дорожных катков, но пока отечественные производители не могут повлиять на позиции мировых лидеров в России. Предприятия работают над моделями, которые по своим качествам и характеристикам практически не будут уступать продукции иностранных компаний.
Стоит отметить, что главный производитель дорожных катков в России — АО «РАСКАТ» — в 2015-2016 гг. находился в кризисной ситуации, испытывая финансовые трудности. Но предприятие прошло процедуру оздоровление, вошло в состав ГК «Ростех» и на данный момент наращивает объёмы производства.
ООО «Завод дородных машин» также рассматривает расширение производственных мощностей и проводит модернизацию модельного ряда самых востребованных машин — DM-07 и DM-10. За счет отработки технологий и тщательного подбора материалов и комплектующих (стальные ступицы вместо чугунных, подшипники SKF, немецкие и итальянские амортизаторы) усовершенствован основной орган катка — вибрационный валец. В планах установка новых двигателей Cummins, улучшение эргономики рабочего места оператора. В ближайшей перспективе обновление катка DM-58. Запланировано изготовление 20-тонной грунтовой машины и модернизация базовых моделей для уплотнения грунта DM-614 и DM-617 (эргономика рабочего места).
АО «РАСКАТ» и ООО «Завод дорожных машин» имеют схожий модельный ряд с одним ценовым диапазоном. В данном случае предприятия могут занять дополнительный объём рынка за счёт внедрения новых разработок.
Основными конкурентами являются импортные производители, где весомую долю занимают китайские компании с достаточно низкой ценой.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
