Рекомендации аналитиков MegaResearch для нового игрока рынка жидких пакетированных бульонов
по ценовой политике
По результатам ценового анализа производителей и поставщиков жидких бульонов, были установлены цены на готовую продукцию.
Как видно из анализа, стоимость импортной продукции (кроме J. Garcia Carrion S. A.) очень высока, поскольку с высокой вероятности продукция представляет собой концентрат.
Цена 1 л жидкого бульона КФХ находится в диапазоне от 240 руб. до 450 руб. (в зависимости от типа бульона).
Таким образом, рекомендуемая цена за 1 л бульона не должна превышать 260 руб.
Средние цены за 1 л жидкого бульона в России в 2018 г., руб.
|
Компания |
Цена за 1 л, руб. |
|
Unilever Foods Co., Ltd |
723 |
|
OSСAR A. S. |
1 150 |
|
Yamashin Co., Ltd |
539 |
|
J. Garcia Carrion S. A. |
145 |
|
Zhongye Foods Co., Ltd |
639 |
|
Trensums Food AB |
723 |
|
Gustaf Bong AB |
1 700 |
|
Somi Shokuhin Co., Ltd |
1 883 |
|
Бульоны местных производителей (КФХ) |
263 |
Источник: ФТС России, сайты компании, оценка MegaResearch
по маркетинговой активности и каналам продвижения
В силу специфики рынка жидких бульонов и существующих каналов их сбыта в качестве методов стимулирования продаж рекомендуется:
- Использование способов продвижения, позволяющих доносить информацию дифференцированно до целевой аудитории. Это реклама в специализированной прессе, участие в выставках, печатная реклама, холодные звонки с целью наращивание клиентской базы.
- Формирование рекламных сообщений с учётом особенностей портретов целевой аудитории. В зависимости от ЛПР (лицо принимающее решение) будет меняться стратегия работы с потенциальным покупателем.
- Следование стратегии интернет-маркетинга, которая включает в себя:
- представление компании в интернете (сайт с возможностью публикации блоговых статей, подпиской на новости и сервисом подписки на пуш-уведомления);
- формирование стабильного потока трафика на сайт (настройка контекстной рекламы на коммерческие запросы, на косвенных конкурентов; настройка таргетированной рекламы; оптимизация сайта под коммерческие запросы, SEO-продвижение).
Следует отметить, что роль рекламы при продвижении на рассматриваемом рынке скорее информирующая и на первое место выходят те средства, которые формируют благоприятный имидж, доверие к поставщику и репутацию компании. Важным средством продвижения в B2B-сегменте будет являться личная продажа.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
