Основные требования и предпочтения ключевых потребителей саженцев
В качестве ключевого потребителя на рынке саженцев жимолости, облепихи и клюквы на текущий момент выступают частные потребители, их доля составляет более 60% и их спрос стабильно растет, взаимодействие э этим потребителем осуществляется через 3 основных канала каждый из которых предъявляет свои требования к поставляемому продукту.
В этом разделе мы последовательно рассмотрим требования конечного потребителя, а также требования посредников в зависимости от каналов продаж продукции.
Требования конечного потребителя
Нужно отметить что требования конечного потребителя по мнению экспертов рынка у потребителей саженцев жимолости, облепихи и клюквы существенно не отличаются от требований потребителей других видов плодовых и ягодных саженцев:
- Качество и презентация посадочного материала (так как уровень грамотности потребителя за последние годы снизился, для покупателя все большее значение имеет внешний вид приобретаемого саженца – а именно размер, ветвистость, приветствуется наличие ягод или цветов, потребитель хочет видеть товар лицом, а не «непонятную палку»).
- Полнота и достоверность информации о саженце, наличие/отсутствие дополнительной информации по агротехнике, иные дополнительные, но не обязательные материалы, которые по идее могли бы помочь ему самостоятельно совершить выбор и в последующим наладить уход за растением.
- Цена – в условиях снижения реальных доходов населения, цена особенно в регионах продолжает оставаться значимым фактором выбора. Понятие справедливой цены в разных регионах и разных каналах будет существенно отличаться, но в рамках одного канала и одного региона это значимы фактор выбора.
Требования посредников
Мелкооптовые региональные представители:
- Цена/ уходимость товара с полки/площадки
- Простота ухода и стойкости растений в период их транспортировки, демонстрации и первый период после приобретения
- Удобство транспортировочной упаковки и комплектность поставки (форма и формат пакетов, горшков, наличие дополнительных химических препаратов, поддерживающих растение на этапе адаптации)
- Широта сортамента – возможность закупить у одного поставщика несколько культур в приемлемой глубине сортового состава коллекции
- Условия возврата/списания некондиционного товара
Федеральные сети:
- Размер и формат упаковки ее оформление и удобство презентации в торговом зале
- Гарантия качества поставляемой продукции/ соблюдение стандартов качества и в рамках одной и/или нескольких партии.
- Нормативы списания при транспортировке и продаже
- Известность/раскрученность бренда поставки
- Условия по контрактам – условия возврата не проданного товара
- Организации дистанционной торговли (on-line, каталоги)
- Качественные маркетинговые материалы (фотографии, описания, видео ролики)
- Качественная и антивандальная упаковка удобная к индивидуальной транспортировке
- Известность именитость бренда и сорта, подтверждающие документы о наградах, патентах и пр.
- Наличие свободного склада, исполнение сроков и условий отгрузки продукции в адрес посредника.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
