Основные рекомендации для нового игрока на рынке благоустройства и озеленения
По ассортиментной политике
Наиболее востребованными услугами на рынке благоустройства и озеленения являются: доставка и посадка растений, разработка дизайн-проекта строительные работы, монтаж коммуникаций, установка и монтаж конструкций и объектов.
Наиболее востребованными видами растений являются: многолетние и однолетние цветы, хвойные и плодовые деревья, семена растений и цветов, рассада, кустарники.
Наиболее востребованные сопутствующие товары: грунты и удобрения, пленка и укрывной материал, аксессуары для комнатных растений (в том числе кашпо и горшки), садово-огородный инвентарь и инструмент.
Новому игроку рынка при формировании портфеля товаров и услуг следует опираться на обозначенные выше наиболее востребованные среди потребителей позиции.
По политике ценообразования
В среднем по рынку ситуация в ценообразовании, примерно следующая: концепция — 1–3 тыс. рублей за 100 кв. м, эскиз-проект — 10–20 тыс. рублей за 100 кв. м, работы — в среднем диапазоне 50–200 тыс. рублей за кв. м (или процент от стоимости материалов).
В таблице ниже представлены цены на некоторые услуги по благоустройству и озеленению.
Цены на услуги по благоустройству и озеленению
|
Виды услуг |
Средняя стоимость, руб. |
|
Разработка дизайн-проекта, 1 сотка |
от 1 000 |
|
Сбор мусора, кв. м. |
от 50 |
|
Погрузка мусора в контейнер, кв. м. |
от 250 |
|
Удаление кустарников, шт. |
от 600 |
|
Корчевка и удаление пней, шт. |
от 1 000 |
|
Земляные работы, кв. м |
от 1 000 (в зависимости от вида работ) |
|
Устройство газона, кв. м |
от 300 (в зависимости от вида работ и типа газона) |
|
Посадка растений, шт. |
от 15 000 |
|
Посадка деревьев, шт. |
от 25 000 |
|
Устройство декоративных водоемов, кв. м |
от 7 000 |
Источник: прайс-листы игроков рынка
По каналам сбыта
Основными каналами сбыта растений, товаров и услуг по благоустройству и озеленению должны быть продажи напрямую покупателю. Если компания будет выращивать растения самостоятельно, возможно использование непрямого короткого канала сбыта, а именно, продаж этих растений дилерам для дальнейшей реализации конечному потребителю.
По формированию УТП для ключевых сегментов потребителей В2В и ключевых потребительских групп В2С
УТП (уникальное торговое предложение) – коротко сформулированное сообщение об услуге, товаре либо всей компании, которое выделяет их из ряда аналогичных и служит для клиента стимулом совершить покупку.[1] Создание УТП основывается на исследованиях рынка, ниши, конкурентов, а главное – на анализе потребностей целевой аудитории.
При разработке УТП для В2С-потребителей следует учитывать значимые для них критерии выбора растений, товаров и услуг по благоустройству и озеленению — соотношение цены и качества, широта ассортимента, месторасположение, наличие скидок и акций. Таким образом УТП для новой компании, которая планирует выходить на рынок, должно быть основано на предложении широкого ассортимента качественных растений и сопутствующих товаров по приемлемым ценам с регулярными скидками и акциями. При этом в УТП для потребителей В2С следует особо отметить выгодное месторасположение точки продаж.
При разработке УТП для В2В-потребителей также следует учитывать их значимые критерии выбора — это также соотношение цены и качества, месторасположение и наличие скидок. При этом В2B-потребители не выделяют широту ассортимента как значимый критерий выбора, поэтому УТП для них должно быть основано на предложении качественных товаров и услуг по приемлемым ценам.
По маркетинговой активности и каналам продвижения
Новому игроку на рынке благоустройства и озеленения рекомендуется пользоваться следующими каналами продвижения: участие в благотворительных акциях, выставках и мероприятиях по благоустройству, в том числе в специализированных телепрограммах. Необходимо разработать систему скидок, бонусов и акций для клиентов. Если точка продаж растений у нового игрока будет находиться на открытой местности, рекомендуется организовать места отдыха для покупателей (например, детский городок, кафе).
[1] «Уникальное торговое предложение (УТП): правила разработки от А до Я» // «Журнал «Генеральный Директор» – профессиональный журнал руководителя». URL: https://www.gd.ru/articles/3714-unikalnoe-torgovoe-predlojenie-utp (дата обращения: 10.05.2018).
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
