27.08.2020

Определение потенциальной территории сбыта молочной продукции для нового игрока

каналы сбыта

Исходя из сложившейся конкурентной среды в регионе для нового регионального производителя, была определена структура продвижения продукции по каналам сбыта.

Оценка структуры продвижения продукции по каналам сбыта для нового регионального производителя молочной продукции в Смоленской области

Источник: ФСГС РФ, анализ MegaResearch

Таким образом, основу сбыта для нового производителя будут составлять региональные сети (Фортуна, Микей, Евроторг и др.), а также федеральные сети.

Важно найти баланс каналов сбыта, чтобы не было зависимости только, например, от какой-либо одной федеральной или сети. Альтернативной здесь может быть реализация через местные региональные сети и рынки, а также создание своей собственной торговой сети.

Ниже приведем в Таблице возможное географическое покрытие проекта.

Основные города сбыта молочной продукции в Смоленской области для потенциального производителя молочной продукции

Город	Население, чел.	Район/округ	Расстояние от г. Смоленска по автотрассе
Смоленск	329 853	Городской округ город Смоленск	0
Вязьма	53 117	Вяземский район	166
Рославль	50 870	Рославльский район	109
Ярцево	44 740	Ярцевский район	63
Сафоново	42 707	Сафоновский район	96
Гагарин	29 285	Гагаринский район	228
Десногорск	28 103	Муниципальное образование «Город Десногорск»	146

Источник: ФСГС РФ, анализ MegaResearch

Поскольку молочная продукция является скоропортящимся товаром – вопросы организации логистики от производства до мест реализации играют первостепенное значение.

Новому производителю целесообразно сконцентрироваться на сбыте продукции в Смоленске, организовать листовку продукции до ближайших районных центров: Ярцево, Сафоново и Рославля с помощью дистрибьюторов или собственным транспортом. Доставка продукции в более отдаленные Десногорск, Вязьму и Гагарин подразумевает более длительные расстояния и здесь, по мнению экспертов молочного рынка, более целесообразно активнее использовать дистрибьюторов и мелкооптовые компании.

Ниже приведем оценку потенциального сбыта продукции нового молочного завода в Смоленской области.

Оценка возможных объемов сбыта по населенным пунктам Смоленской области, в %

Источник: ФСГС РФ, анализ MegaResearch

Таким образом, 50% сбыта будет обеспечено реализацией продукции в региональном центре – городе Смоленске, остальные 50% сбыта подразумевает логистику продукции в города и районы Смоленской области.

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.