Маркетинговая активность и каналы продвижения игроков рынка электромобилей
Активное развитие интернет канала, который предусматривает личный сайт и контекстную рекламу, играет самую важную роль в маркетинговой активности игроков на современном этапе.
В процессе анализа было установлено, что данный сегмент маркетинговой активности активно задействован у всех игроков.
У каждого производителя предусмотрена своя схема продвижения на рынке, но все компании налаживают отношения с дистрибьюторами.
Основными дистрибьюторами электромобилей в России являются:
- ООО «ТД Романов Моторс»;
- ООО «Группа Компаний «Вездеходная Техника»;
- ООО «ГРИН АВТО».
В таблице представлены основные игроки рынка, а также их отношения с дистрибьюторами
Производители и их дистрибьюторы
|
Производитель |
Отношения с дистрибьютерами |
|
ООО НПП «Герда» |
Партнерство с ООО «ТД Романов Моторс» и ООО «Группа Компаний «Вездеходная Техника» |
|
ООО «Конкордия» |
Партнерство с ООО «ТД Романов Моторс» и ООО «Группа Компаний Вездеходная Техника» |
|
ООО «КОМЗ-Экспорт» |
Партнерство с ООО «ТД Романов Моторс» и ООО «ГРИН АВТО» |
|
ООО НПП «Эльтавр» |
Партнерство с ООО «ТД Романов Моторс» |
Источник данных: официальные сайты компаний, анализ MegaResearch
Игроки, которые импортируют электромобили, сами же их и продают, выступая по совместительству дистрибьютором определенной марки зарубежного производителя.
Помимо налаженной системы дистрибуции и интернет-каналов для производителей коммерческого электротранспорта важны такие каналы продвижения, как участие в выставках и программах государственной поддержки.
На выставке «Нефтегаз-2017» ООО НПП «Герда» представила российский электромобиль «Гердакар». Участием в выставке «Нефтегаз-2017» компания планировала укрепить и расширить свои деловые контакты.
На выставке «АВТОКОМПЛЕКС-2018» были представлены две модели производителя ООО «Конкордия»: Конкордия А14 и Конкордия ГК6+2.
На международной промышленной выставке «ИННОПРОМ-2018» в Екатеринбурге производитель ООО «КОМЗ-Экспорт» из Каменска-Шахтинского представил электромобиль премиум-класса «Элекар 5Е-TIGARBO».
На Международном Форуме-выставке «СмартТранспорт — 2019» производитель ООО НПП «ЭЛЬТАВР» представил два экспоната — электробус «ЭЛЬТАВР-Дилижанс» и коммунальный электрогрузовик «ЭЛЬТАВР-Як». Участие в выставке стало возможным благодаря поддержке Министерства экономического развития Крыма в рамках реализации программы кластерного развития производства малого электротранспорта в Крыму. По результатам участия в выставке были подписаны меморандумы о сотрудничестве с рядом российских компаний.
ООО «Агро Альянс» сотрудничает с государственными организациями, коммерческими компаниями и частными лицами.
Помимо этого, компания активно участвует в проектах по предоставлению гольф-каров, среди которых:
- ЧМ 2018;
- «Артек»;
- МРИЯ RESORT & SPA;
- Авиасалон «МАКС 2017»;
- «Армия 2017»;
- «Форест Хиллс».
В 2015 году ООО «Конквест» оказало поддержку при образовании ассоциации гринкиперов республики Татарстан (АГРТ), так как является основным поставщиком гольф-каров TORO и других продуктов в Россию. Компания активно предоставляет свою технику ООО «Студия Кино» для съемок фильмов.
ООО «СвятЭко» предоставляет электрокары в аренду с посуточной или ежемесячной оплатой. В автопарке есть как пассажирские, так и грузовые модификации на разное количество мест. Компания доставляет транспорт в нужную точку в хорошем техническом состоянии и с заряженными АКБ.
На данный момент арендой электромобилей активно пользуются:
- в парках;
- в домах отдыха и на курортах;
- на спортивных объектах;
- на больших земельных участках;
- на больших предприятиях;
- на строительных объектах и т. д.
Производители коммерческого электротранспорта чаще всего продвигают свою продукцию при помощи государственных тендеров, поставляя электромобили в государственные структуры.
«Основное — это государственные компании, которые приобретают через тендеры. Всё по тендерам продается, зачастую решение принято уже на этапе подготовки документов по машинам».
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
