Каналы сбыта и маркетинговые мероприятия ключевых игроков на рынке b2b корпусной мебели

Каналы сбыта и маркетинговые мероприятия ключевых игроков на рынке b2b корпусной мебели Каналы сбыта и маркетинговые мероприятия ключевых игроков на рынке b2b корпусной мебели

Каналы сбыта крупнейших производителей b2b корпусной мебели в ЦФО

Наименование компании

Каналы сбыта

ГК «ФЕЛИКС»

Офисные учреждения, гостиницы, образовательные учреждения, в т.ч. дошкольное образование.

ООО «СП МЕБЕЛЬ»

Дилерская сеть – 100%

ООО «ТД Ивановская мебельная фабрика»

Налоговые, МФЦ, коммерческие предприятия, кафе, банки. На государственные компании приходится порядка 45%

ООО «Русбизнесмебель»

В основном реализуют мебель через гостендеры (60%), среди коммерческих предприятий – банки, промышленные предприятия.

Фабрика Современной мебели «ЭКСПРО»

Дилерская сеть – 100%

ЗАО «Свобода»

Гостиницы – 90%, офисы.

ГК «Шатура»

Детские сады, школы, налоговые – 50%, коммерческие организации

АО «ДОК17.ру»

Школы, гостиницы, офисы, детские сады

ООО «Богородск Мебель»

Государственные компании – 80%, прокуратура, образовательные учреждения.

ООО «Маркел-М»

Коммерческие предприятия (салоны, офисные помещения, фитнес, магазины, рестораны).

Источник: данные сайтов компаний, экспертные интервью

Таким образом, основными каналами сбыта являются:

  • Детские сады, школы, налоговые;
  • Гостиницы;
  • Офисные учреждения.

 

Основными маркетинговыми мероприятиями по продвижению продукции на рынке являются:

  • Участие в специализированных выставках;
  • Проведение рекламных акций. Например, конец лета – оснащение помещений в образовательных учреждениях;
  • Проведение презентаций, в том числе шоу-румы;
  • Реклама в печатных изданиях, на телевидении, уличная реклама.