29.08.2020

Каналы сбыта готовой продукции, география поставок и факторы выбора каналов сбыта

Рассмотрены каналы сбыта, география поставок и факторы выбора для каждого канала сбыта

Каналы сбыта и география поставок

Компания	Каналы сбыта и география поставок
Содружество Соя (ГК «Содружество»)	Каналы сбыта: региональные дилеры, прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам, экспорт в Польшу и Нидерланды самостоятельно и через ООО «Балтсервис» (1/4 выпуска)
Амурагроцентр	Каналы сбыта: региональные дилеры и прямые поставки в РФ (60%), экспорт в Китай (40%)
Центр Соя	Каналы сбыта: региональные дилеры, прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам (92%), экспорт на Украину (ДНР) в адрес ООО «ТОР» (конд. пр-вол «Конти» - 8%)
Астон	Каналы сбыта: дилеры: ООО «Глобальные синергии», ООО «Югмаслопродукт» прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам. Экспорт в Испанию и Германию (6,5% выпуска)
Урюпинский МЭЗ	90% экспорт в Нидерланды и Испанию самостоятельно, а также через ООО «Глобальные синергии» и через ООО «Югмаслопродукт»
Юг Руси (3 МЭЗа)	60% экспорт в Испанию 40% реализация в РФ самостоятельно и через дилеров
Иркутский МЖК	52% экспорт в Панаму через ООО «Глобальные синергии», 48% реализуется в РФ кондитерским и хлебопекарным предприятиям
Юг Сибири	Каналы сбыта: региональные дилеры, прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам, экспорт в Индию, Турцию, Панаму самостоятельно и через ООО «Глобальные синергии» (1/4 выпуска)
Югмаслопродукт	Каналы сбыта: региональные дилеры, прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам, экспорт в Испанию, материнской компании Lasenor
Казанский МЭЗ	Каналы сбыта: региональные дилеры, прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам, экспорт в Испанию компании Lasenor через Югмаслопродукт

Источник: производители, анализ MegaResearch

Ниже представлены данные по сбыту основных игроков.

Особенности сбыта основных игроков

Канал сбыта	Факторы выбора
Конечные потребители (прямой канал сбыта)	технические характеристики продукта; соответствие требованиям к лецитину, установленным технологической документацией потребителя и отраслевыми стандартами; ценовые условия; тара и упаковка; регулярность отгрузки; возможность поставки небольшими партиями; простота логистики.
Посредники	ценовые условия; соответствие требованиям к лецитину, установленным технологической документацией потребителя и отраслевыми стандартами; тара и упаковка; способность поставлять большими объемами.
Экспортные поставки	ценовые условия; происхождение сырья, техническое оснащение производителя; подтверждение неиспользования гмо-сырья; тара и упаковка; соответствие качественных характеристик внутренним стандартам покупателя.