Каналы сбыта, география поставок и стратегия продвижения мебельных ПВХ-пленок
Ниже представлена информация по каналам сбыта и географии поставок мебельных ПВХ-пленок крупнейших компаний-производителей:
Каналы сбыта и география поставок
|
Компания |
Каналы сбыта |
География поставок |
|
ORTO |
· прямые поставки потребителям; · поставки в адрес торгующих организаций; |
· регионы РФ · страны ТС · страны СНГ |
|
Imawell («Ламис») |
· прямые поставки потребителям; · поставки в адрес торгующих организаций; · участие в тендерах |
· все регионы РФ; · реэкспорт в страны СНГ. |
|
Renolit |
ü прямые поставки потребителям; ü поставки в адрес торгующих организации |
Все регионы РФ с помощью транспортных компаний |
|
«Долес» |
ü поставки потребителям напрямую |
Все регионы РФ с помощью транспортных компаний |
|
«Полимерлист» |
ü прямые поставки потребителям; ü поставки в адрес торгующих организации |
Все регионы РФ с помощью транспортных компаний |
Источник: сайты компаний, экспертное интервью
Как видно из диаграммы, основные игроки используют идентичные каналы продаж: предлагают продукцию напрямую потребителям, работают с торгующими организациями. Поставки осуществляют по всей территории России. Часть объемов через торгующие организации поступает конечным потребителям, часть — в федеральные торговые сети DIY (особенно это касается самоклеящихся материалов китайского производства и мебельной кромки).
Некоторые все игроки стараются выйти на зарубежный рынок, проводя сделки по реэкспорту ранее ввезенного материала.
Российские производители экспортируют свою продукцию преимущественно в страны СНГ.
Стратегия продвижения и маркетинговая активность игрока рынка в направлении мебельных ПВХ-пленок
Согласно данным, полученным в процессе общения с поставщиками и потребителями ПВХ-пленок, можно сделать вывод, что основные игроки на рынке ПВХ-пленок выстраивают стратегию продвижения, используя сильный бренд продукта или поставщика (поставщики импортного материала) и отечественное происхождение продукции (российские производители).
В таблице ниже представлена информация о методах продвижения и маркетинговых инструментах, используемых игроками на рынке ПВХ-пленки.
Маркетинговая активность компаний-производителей мебельной ПВХ-пленки
|
Компания |
Стратегия продвижения |
Маркетинговая активность |
|
ORTO |
Компания делает ставку на свою исключительность: единственный производитель пленки ПВХ в России (небольшие производители не рассматриваются в качестве конкурентов), качество своей продукции, быстрое решение всех вопросов и индивидуальный подход (разработка дизайна и продукта «под заказчика»), а также прозрачность работы («приезжайте к нам, все покажем и расскажем») |
Компания использует систему скидок в зависимости от объема закупок. Продвижение ведется слабо, канал Интернет-продвижения не развит, плохо настроен Яндекс.Директ и контекстная реклама, информации о компании в сети интернет мало, необходимо знать адрес сайта, чтобы узнать о компании, переход с внешних ссылок настроен неудовлетворительно. |
|
Imawell («Ламис») |
Компания продвигает продукцию, используя сильный бренд Imawell GmbH, официальным представителем которой является, а также имидж высокого качества немецкой продукции, который прочно закрепился в сознании потребителей. Аналогичную стратегию используют все поставщики европейских материалов |
Компания предлагает постоянным покупателям скидки в зависимости от объема партии, проводит акции. Основной канал продвижения продукции: контекстная реклама, «Яндекс.Директ». Компания участвует в тематических выставках и конференциях |
|
Renolit |
Компания опирается на несколько принципов: · сильный бренд производителя; · уникальность продукции для оконного профиля; · универсальность материалов, возможность применять в производстве дверей, панелей и пр. |
· онлайн продвижение (контекстная реклама, «Яндекс.Директ»); · участие в выставках, конференциях; · информационная и техническая поддержка клиентов, обучение |
|
|
Компании делают акцент на «отечественность» продукции, доступность по цене и клиентскую поддержку, а также приближенность поставщика к потребителю. |
Отечественные производители предлагают скидки в зависимости от объема закупок, а также используют каналы онлайн-продвижения (контекстная реклама, «Яндекс.Директ» и т.д.).
|
|
«Долес» |
||
|
«Полимерлист» |
|
|
Источник: отраслевые СМИ, сайты компаний, экспертные интервью
Рекламу в сети интернет как основной канал продвижения использует большинство поставщиков ПВХ-материалов в связи с его доступностью и широтой покрытия. Все игроки используют акции и скидки для привлечения и удержания клиентов. Серьезную информационную поддержку, в том числе, обучение на территории производителя предоставляют только крупные европейские производители (Renolit, Rehau, Konrad Hornschuch и пр.).
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
