17.09.2020

Барьеры входа в отрасль систем забора крови

барьеры

Под барьерами входа в отрасль подразумеваются те препятствия, которые необходимо преодолевать новой компании, осуществляя вход на определенный рынок. На российском рынке систем забора крови новая компания неизбежно столкнется со следующими проблемами, трудностями:

Крупные инвестиции в маркетинговую компанию. Новому предприятию необходимы будут существенные инвестиции в продвижение продукции, необходимо будет донести до потребителей информацию о новом продукте, его качественных характеристиках и отличительных особенностях. Это осложняется тем, что ряд китайский производителей в настоящее время достигли европейского качества при низкой себестоимости.
Достаточно высокая конкуренция на рынке. На российском рынке систем забора крови присутствует более 30 иностранных производителей, которые занимают долю в 78% рынка, также присутствуют два крупных российских игрока, совокупная доля которых – 22%. Новой компании очень трудно будет конкурировать с уже имеющимися предприятиями и брендами на рынке. К тому же, компании-производители и компании-дистрибьюторы, которые уже работают на рынке, поставляют продукцию на регулярной основе продолжительное время, имеют налаженные рыночные контакты, и потребители хорошо осведомлены о продукции этих компаний. В таких условиях новому предприятию необходимо не только предложить покупателю нечто особенное, но и потребуется много усилий для завоевания своей ниши на рынке.
Отсутствие у новой компании известности, «имени». Производители и дистрибьюторы, представленные на рынке, известны и посредникам, и заказчикам уже достаточно долгое время. О каждой из компаний рынок сформировал мнение, известны основные преимущества и недостатки производимой/поставляемой ими продукции. К новому предприятию некоторое время у рынка будет настороженное отношение.

Помимо этого, следует учесть, что:

Вакуумные системы не входят в список импортозамещения;
Реализация проекта производства может зависеть от поддержки государства (пример– ООО «ЭЙЛИТОН») и от наличия заранее налаженных каналов сбыта;
При отсутствии опыта в производстве медицинских изделий необходимо направить дополнительные усилия на продвижение нового товара при сильных и опытных конкурентах.

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.