Барьеры рынка урологических катетеров

Барьеры входа в отрасль представляют собой любые факторы, обстоятельства и особенности рынка (экономического, технологического, организационного и т.д. характера), которые препятствуют появлению на нем новых игроков (в данном случае мы рассматривали барьеры, которые могут препятствовать появлению на исследуемом рынке новой компании-производителя УК).

Существует множество параметров, по которым возможно определить степень наличия барьеров в той или иной отрасли, наиболее универсальными из них являются следующие показатели:

1. Возможность компаний отрасли экономить на масштабе производства

Экономия на масштабе производства позволяет обеспечивать низкие производственные издержки за счет высоких объемов производства. Чем выше в отрасли эффект от масштаба производства, тем выше барьеры для появления новых игроков (или продукции иностранных компаний) на рынке. Так как в подобных условиях новые компании вынуждены будут сразу запускать производство большого масштаба или производить продукцию с высокими издержками (соответственно неконкурентоспособную по цене).

В целом для российского рынка урологических катетеров данный барьер не является актуальным и значимым, так как даже средне по размерам производство способно выпускать такое количество урологических катетеров, которое позволит достигать максимально возможной экономии при себестоимости от масштабов производства.

2. Сила торговых марок в отрасли

Чем сильнее на рынке влияние брендов и торговых марок, тем сложнее новым игрокам зайти на рынок и стать его конкурентоспособными участниками. В целом можно признать, что данный барьер на российском рынке урологических катетеров является достаточно значимым и ощутимым. Ведущие иностранные компании-производители так же, как и выпускаемые ими УК достаточно хорошо известны многим конечным потребителям на рынке, а также ведущим компаниям-дистрибьюторам катетеров для урологии. Самое существенное в данном факте то, что у многих потребителей (как конечных, так и промежуточных) сложилось довольно позитивное мнение об урологических катетерах целого ряда зарубежных компаний-производителей. Данный факт был достоверно установлен в ходе исследования. В подобных условиях естественно, что новая российская компания, выпускающая урологические катетеры, неизбежно столкнется с пусть и преодолимыми, но в любом случае ощутимыми ментальными барьерами при налаживании партнерских отношений с многими клиентами и дистрибьюторами на рынке.

3. Объем инвестиций, которые необходимо осуществить для выхода на рынок

Чем больше необходимо вложить инвестиций в создание производства того или иного товара на рынке, тем более недоступным является рынок. При этом важно подчеркнуть, что оценка объемов затрат всегда является условным процессом, поскольку один и тот же уровень инвестиций может быть подъемным для одних инвесторов и быть не подъемным для других.

Безусловно, создание полноценного производства урологических катетеров в России – это довольно капиталоемкий инвестиционный проект. Однако данный барьер актуален лишь для тех проектов, где существуют ощутимые проблемы с привлечением требуемого финансирования. В случае, если источники инвестиций заранее определенны, то создание производства УК в России вряд ли можно отнести к труднореализуемым проектам с точки зрения объема вкладываемых инвестиций.

4. Сложность используемой технологии производства, доступность технологий, уровень постоянных издержек

Чем более сложные технологии используются на рынке, чем эти технологии недоступнее, тем больше барьеров на этом рынке для появления новых игроков. При маркетинговом исследовании рынка сложно оценивать технологическую доступность производства катетеров для урологии, однако, исходя из полученных в ходе проекта экспертных мнений, можно сделать однозначный вывод, что технологии производства урологических катетеров однозначно нельзя отнести к числу недоступных для новых игроков, данные технологии производства относительно легко усваиваемы новыми игроками. То есть данный барьер не является значимым для анализируемого рынка.

Уровень постоянных издержек зависит от значений кривой опыта для того или иного рынка. Существуют рынки определенных товаров, на которых уровень постоянных издержек снижается с увеличением опыта работы компании на рынке. Соответственно для новых игроков создаются дополнительные барьеры входа в отрасль. За счет выстроенных бизнес-процессов компании-конкуренты безусловно на первых порах будут иметь определенное незначительное преимущество перед новой компанией на рынке урологических катетеров, однако преимущество — это незначительно, а период, в течение которого это преимущество будет актуальным, крайне непродолжительный.

5. Ограничение спроса на рынке, уровень насыщенности рынка, доступность каналов сбыта продукции

Естественно, что на насыщенных рынках существуют барьеры входа в отрасль, которые проявляются в предполагаемой низкой рентабельности производства. Чем менее насыщен рынок, тем меньше барьеров для входа на него с экономической точки зрения. Российский рынок урологических катетеров очень далек от состояния насыщения отечественной продукцией, кроме того на рынке существует фундаментальный потенциал для роста потребительского спроса (не все потребности в УК удовлетворяются в полном объеме в данный момент).

 Кроме того, на рынке нет каких-либо уникальных каналов сбыта, которые были бы недоступны для новых компаний на рынке. Новый производитель урологических катетеров на российском рынке может беспрепятственно пытаться налаживать сотрудничество с ведущими дистрибьюторами, а также участвовать в различных государственных тендерах и конкурсах на поставку урологических катетеров. Каналы сбыта общедоступны для всех игроков рынка, в том числе для тех компаний, что только выходят на рынок.

6. Государственная политика регулирования рынка

Государство в лице различных регулирующих ведомств является важнейшим возможным источником создания административных барьеров входа новых игроков на рынок. Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня цен, стандартов к загрязнению уровня воды и воздуха, к нормам безопасности и т.п. Кроме того, государство для иностранных компаний может создавать дополнительные барьеры путем проведения жесткой протекционистской политики.

Никаких барьеров для появления новых компаний-производителей урологических катетеров в России нет. Наоборот существуют довольно обширные преференции (налоговые, административные и т.д.), которыми может воспользоваться новая компания-производитель урологических катетеров на российском рынке.

7. Уровень рекламных издержек, которые необходимо понести для начала работы на рынке

Данный критерий (барьер) является значимым для рынков потребительских B2C-товаров где важно, чтобы большое количество потребителей узнало о Вашей компании. Рынок урологических катетеров имеет свои определенные особенности, которые исключают необходимость осуществления значительных трат на рекламные издержки. Российские компании-производители большую часть производимых катетеров для урологии реализуют через дистрибьюторов, поэтому новому игроку на рынке необходимо будет концентрироваться в первую очередь на налаживании партнерских отношений с дистрибьюторами, а для этого необходимы иные инструменты (не обширные траты на рекламные компании, а скорее кропотливая работа индивидуальная с дистрибьюторами).

В целом можно сказать, что на российском рынке урологических катетеров не существует каких-либо непреодолимых барьеров для входа новых игроков (компаний-производителей) на рынок. Наиболее значительные барьеры входа на рынок связаны с тем, что у многих конечных и промежуточных потребителей (дистрибьюторов) уже сложились в определенной степени предпочтения относительно марки приобретаемых урологических катетеров, однако данный барьер неизбежно будет преодолеваться в случае, если производимые новой компанией катетеры будут действительно конкурентоспособны в сравнении с продукцией конкурентов. В остальном новой компании не требуется преодолевать каких-либо серьезных барьеров для выхода на российский рынок урологических катетеров.