Анализ 5 сил Портера на рынке древесной муки
На рисунке показана схема маркетинговой стратегии
Маркетинговая стратегия 5P
Источник: аналитика MegaResearch
Продукт
В рамках проекта планируется реализовывать древесную муку.
Место
Инициатор проекта планирует разместить производство и склад во Владимирской области. Себестоимость продукции предполагает ориентир на местные компании (транспортное плечо не большое). Рассматривается самовывоз и доставка до крупных потребителей.
Продукция ориентирована, в основном, на регионы ЦФО и близлежащие регионы ПФО.
Ценообразование
Производство будет придерживаться политики «ориентир на лидера отрасли», учитывая позицию крупных конкурентов.
За основу ценообразования будет принята производственная себестоимость производимой продукции с добавлением рыночной маржи производителя. Результирующая цена должна соответствовать среднему уровню цен на рынке.
Отпускная цена может изменяться в ту или иную сторону в зависимости от объема партии и регулярности поставок конкретному покупателю. Чем больше объем партии, тем больше размер оптовой скидки.
Политика продвижения
Метод сбыта – создание собственного сбытового подразделения, заключение прямых долгосрочных контрактов, массовый сбыт со склада.
Основное внимание будет уделено продвижению через Интернет (контекстная реклама, Интернет-продвижение сайта и продукции).
Целевая аудитория
Рассмотренный продукт – это полуфабрикат, соответственно, в отличии от брикетов и пеллет (которые предусматривают продвижение и в сегменте B2B, и в сегменте B2C), древесная мука – классический B2B продукт.
Основные потребители: производители фенопластов, производители промышленных взрывчатых веществ, заводы полимерных композиционных и строительных материалов, игрока рынка линолеума, производители фильтрующих элементов и катализаторов.
Наиболее типичным каналом сбыта древесной муки являются: производители фенопластов, производители древесно-полимерных композитов, кормов для животных, намывных фильтров и производители клеев для фанерных изделий.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
