Маркетинговая стратегия проекта 5P (Потребитель, Продукт, Цена, Место, Продвижение)

Маркетинговая стратегия проекта 5P (Потребитель, Продукт, Цена, Место, Продвижение) Реализация проекта ЖК «Карповка» является пилотным проектом регионального значения по обесп-чению жильем граждан, нуждающихся в улучшении жилищных условий. На основании проведенного исследования целевого сегмента рынка и анализа основных конкурентов в данном сегменте были сформированы основные рекомендации для Компании, которые представлены в таблице ниже.

Реализация проекта ЖК «Карповка» является пилотным проектом регионального значения по обесп-чению жильем граждан, нуждающихся в улучшении жилищных условий. На основании проведенного исследования целевого сегмента рынка и анализа основных конкурентов в данном сегменте были сформированы основные рекомендации для Компании, которые представлены в таблице ниже.

 Маркетинговая стратегия проекта 5P

P’s

Цель

Факт

Индикатор состояния

Возможные корректирующие меры

Product

Необходимость расселения граждан из ветхого и аварийного жилья, обеспечения жильем многодетных детей и детей-сирот

Данный проект является социально направленным, реализация 1-ой очереди проекта позволит расселить около 800 семей

 Индикатор состояния

Реализация квартир через ипотеку и за наличный расчёт

Price

Цены на жилье экономкласса ниже, чем у конкурентов

Стоимость соответствует цене выкупа квартир для социального жилья в Челябинской области и по факту ниже, чем у конкурентов

 Индикатор состояния

Корректировка цены в сторону увеличения на 5–10%

Place

Присутствие в регионе, в котором наблюдается дефицит на рынке жилья экономкласса (в сегменте многоквартирных малоэтажных домов и таунхаусов)

Проект реализуется в Златоустовском городском округе, где по данным проведенного анализа наблюдается дефицит жилья экономкласса

 Индикатор состояния

Корректирующие меры не требуются

People

Формирование корпоративной культуры, ориентированной на конечного потребителя. Развитие коммуникативных навыков представителей Компании, ответственных за проведение переговоров и налаживание контактов с потенциальными покупателями

Исходя из бизнес-плана проекта в штате компании будут работать 2 менеджера по продажам, которые будут ответственны за проведение переговоров с потенциальными покупателями и показ им квартир ЖК «Карповка»

 Индикатор состояния

Проведение тренингов, бизнес-игр и других обучающих мероприятий для работников Компании по направлениям сервиса и клиентоориентированности, а также по продажам

Promotion

Реклама по телевидению и в интернете, а также размещение рекламных баннеров на подъезде к ЖК «Карповка»

Данные маркетинговые мероприятия предполагается проводить уже на этапе строительства 1 очереди проекта (чтобы привлечь покупателей, которые способны приобрести квартиры в ЖК «Карповка» за наличный расчет с учетом открытия эскроу-счетов или путем ипотечного кредитования через банк-инвестор проекта)

 Индикатор состояния

Корректирующие меры не требуются

Источник: анализ компании MegaResearch