Дашборд: аналитика возможностей

✦ Как мы анализируем рынок

Методология оценки продаж на маркетплейсах при скрытых остатках

🎯 Ключевая логика

Мы анализируем продажи на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах даже при скрытых остатках. Анализ рынка строится не на прямых остатках (которые часто скрыты), а на косвенных метриках продаж и движения товара.

Оценка продаж — выручка и заказы по каждому SKU рассчитываются на базе доступных данных маркетплейса
Динамика остатков — отслеживается через изменения наличия товара (был в наличии → пропал → появился снова)
Out-of-stock — если товар исчезает из наличия, это интерпретируется как распродажа, а не просто скрытие остатков
Sales velocity — скорость продаж рассчитывается по количеству продаж за период; это главный показатель спроса
Доля рынка — считается через суммарные продажи всех товаров в категории и вклад каждого SKU

📊 Дополнительно учитывается

Позиции в поиске и их изменение во времени
Количество отзывов и их прирост — как индикатор реальных продаж
Цены и участие в акциях — влияние на спрос и видимость
Частота пополнений — по ней видно, как быстро продаётся товар

Итог: даже при скрытых остатках система восстанавливает картину рынка через поведение товара — продажи, исчезновения с витрины и динамику показателей, а не через прямой доступ к складу.

1 Категориальные фильтры

Текстовые поля — выпадающие списки, поиск, мультивыбор

Поле	Тип фильтрации	Применение в дашборде
Search position	Числовой + слайдер	Отсев по позиции в выдаче
SKU / Артикул	Поиск (text input)	Поиск конкретного товара
Name	Поиск (text input)	Поиск по названию товара
Category	Мультивыбор	Фильтр по полному пути категории
Brand	Мультивыбор	Выбор одного или нескольких брендов
Seller	Мультивыбор	Выбор продавца
Color	Мультивыбор	Цвет / оттенок товара
Subject	Мультивыбор	Подкатегория (предмет)
Country	Мультивыбор	Страна производителя
Gender	Мультивыбор	Пол (если применимо)
The best hour in sales	Мультивыбор	Час с пиковыми продажами
First Date	Дата (календарь)	Дата первого появления на площадке
First Comment Date	Дата (календарь)	Дата первого отзыва

2 Ценовая аналитика

Слайдеры диапазонов, гистограммы распределения, scatter plot цена vs продажи

Поле	Тип	Визуализация
Final price	Слайдер (min-max)	Актуальная цена товара на витрине
Max price	Слайдер	Исторический максимум цены
Min price	Слайдер	Исторический минимум цены
Average price	Слайдер	Средняя цена за период
Median price	Слайдер	Медианная цена (устойчива к выбросам)
Basic Sale Price	Слайдер	Цена по базовой акции
SPP Price / Subscription Price	Слайдер	Цена по подписке (если есть на площадке)
Base price	Слайдер	Базовая цена без скидок
Price with wallet / coins	Слайдер	Цена с внутренней валютой площадки
Promo Sale	Переключатель	Участие в промо-акции

Рекомендация: добавьте scatter plot — Final price vs Sales — чтобы видеть, в каком ценовом сегменте самые высокие продажи. Цветом выделите бренды.

3 Остатки и логистика

Гистограммы, тепловые карты по складам, индикаторы заморозки

Поле	Тип	Визуализация
Balance	Слайдер	Доступный остаток на основном складе
Balance FBS / FBO	Слайдер	Остаток по схеме работы
FBS flag	Переключатель	Есть поставка по FBS
Warehouses count	Слайдер + гистограмма	Количество складов, где есть товар
Frozen stocks	Слайдер	Замороженные остатки (шт.)
Frozen stocks cost	Слайдер	Стоимость замороженных остатков
Frozen stocks percent	Слайдер (%)	% замороженных от общего остатка
Days in stock	Слайдер	Дней в наличии за период
Size count / Variants count	Слайдер	Количество размеров / вариантов
Size count in stock	Слайдер	Вариантов в наличии

4 Продажи и выручка

Линейные графики, KPI-карточки, диаграммы с накоплением

Поле	Тип	Визуализация
Sales	Слайдер / топ-N	Количество проданных единиц
Bayout, pcs.	Слайдер	Выкупы в штуках
Bayout, ₽	Слайдер	Выкупы в рублях
Revenue	Слайдер / график	Выручка за период
Revenue potential	Слайдер	Потенциальная выручка
Revenue average	Слайдер	Средняя выручка на товар
Lost profit	Слайдер	Упущенная прибыль
Lost profit percent	Слайдер (%)	% упущенной прибыли
Sales Per Day Average	Слайдер	Средние продажи в день
Top sells	Кольцевая диаграмма	Лучшие часы продаж (массив)

Рекомендация: выведите Lost profit и Lost profit percent в KPI-карточки красным цветом — это точки роста, на которые нужно обратить внимание в первую очередь.

5 Рейтинги и отзывы

Слайдеры, процентили, тепловая карта отзывов

Поле	Тип	Визуализация
Rating	Слайдер (1–5)	Рейтинг товара на витрине
Card Rating	Слайдер (1–5)	Рейтинг карточки товара
Comments	Слайдер	Количество отзывов
Sales per comment	Слайдер	Эффективность: продаж на 1 отзыв
Comments Valuation	Слайдер	Средняя оценка отзывов
Latest rating avg	Слайдер	Средний рейтинг последних отзывов
Latest negative comments percent	Слайдер (%)	% негативных отзывов в последних

Внимание: если Sales per comment низкий (менее 5), а количество комментариев большое — это может указывать на накрутку отзывов или неэффективную карточку товара.

6 Поиск и видимость

KPI-индикаторы, линейные графики динамики позиций, пузырьковая диаграмма

Поле	Тип	Визуализация
Search words count	Слайдер	По скольким поисковым словам показывается
Search position avg	Слайдер	Средняя позиция в поиске
Search visibility	Слайдер (%)	Видимость в поиске
Search words in ads	Слайдер	Сколько слов в рекламных кампаниях
Search cpm avg	Слайдер	Средний CPM в поиске
Search ads position avg	Слайдер	Средняя позиция в рекламе
Search organic position avg	Слайдер	Средняя органическая позиция

Рекомендация: используйте пузырьковую диаграмму: ось X — Search cpm avg, ось Y — Search position avg, размер пузырька — Revenue. Так вы увидите, какие товары эффективно тратят бюджет на рекламу.

7 Категории и позиции

Древовидная карта, горизонтальные гистограммы, таблица ранжирования

Поле	Тип	Визуализация
Category count	Слайдер	В скольких категориях присутствует товар
Category position avg	Слайдер	Средняя позиция в категории
Category visibility	Слайдер (%)	Видимость в категории
Category promo count	Слайдер	Количество промо-акций в категории
Category Position	Слайдер	Текущая позиция в категории

8 Характеристики товара

Гистограммы распределения, слайдеры, индикаторы наличия

Поле	Тип	Визуализация
Pics Count	Слайдер	Количество фотографий в карточке
Description length	Слайдер	Длина описания (символы)
Name length	Слайдер	Длина названия (символы)
Package length	Слайдер	Длина упаковки (см)
Package width	Слайдер	Ширина упаковки (см)
Package height	Слайдер	Высота упаковки (см)

Идея: постройте график Name length vs Sales — возможно, у товаров с более длинными названиями выше конверсия (больше ключевых слов в названии).

9 Производные метрики

Комплексные показатели: оборачиваемость, комиссии, связанные товары

Поле	Тип	Визуализация
Turnover	Слайдер	Оборачиваемость товара
Turnover days	Слайдер	Дней на полный оборот
Days in website	Слайдер	Дней товара на площадке
Days with sales	Слайдер	Дней с продажами за период
Average if in stock	Слайдер	Среднее количество при наличии
% revenue of top products in subject	Слайдер (%)	Доля товара в выручке топа подкатегории
Ext advertising	Переключатель	Есть внешняя реклама
Related products count	Слайдер	Количество связанных товаров
Related products in stock count	Слайдер	Связанных товаров в наличии
Commission marketplace	Слайдер (%)	Комиссия площадки
Commission logistics	Слайдер (%)	Комиссия за логистику
Purchase	Слайдер	Количество покупок
Purchase After Return	Слайдер	Покупки после возврата
Basic Sale	Переключатель	Есть базовая акция

10 Рекомендуемая компоновка дашборда

Визуальная схема расположения блоков на экране

┌────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│  🔝 ФИЛЬТРЫ (header)                                                        │
│  ┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────────────┐ │
│  │  Brand   │ │  Seller  │ │Category  │ │  Subject │ │  Price range     │ │
│  │  ▼       │ │  ▼       │ │  ▼       │ │  ▼       │ │  [===●====●====] │ │
│  └──────────┘ └──────────┘ └──────────┘ └──────────┘ └──────────────────┘ │
│  ┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────────────────────────┐              │
│  │  Color   │ │  Rating  │ │  Маркетплейс: [▼ выберите]   │              │
│  │  ▼       │ │  [===●=] │ └──────────────────────────────┘              │
│  └──────────┘ └──────────┘                                                 │
├────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  📊 KPI-ПАНЕЛЬ (4 карточки)                                                │
│  ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐      │
│  │  💰 Выручка  │ │  📦 Продажи  │ │  💵 Сред.цена │ │  🏷️ Товаров  │      │
│  │  4 256 000 ₽ │ │   4 850 шт   │ │   1 245 ₽    │ │     128      │      │
│  └──────────────┘ └──────────────┘ └──────────────┘ └──────────────┘      │
├────────────────────────────────┬───────────────────────────────────────────┤
│  📈 ГРАФИКИ                     │  📊 РАСПРЕДЕЛЕНИЯ                         │
│                                 │                                           │
│  ┌──────────────────────────┐   │  ┌──────────────────────┐                │
│  │  Тренд выручки (линия)   │   │  │ Товары по категориям │                │
│  │  ╱╲    ╱╲   ╱╲          │   │  │ (древовидная карта)  │                │
│  │ ╱  ╲  ╱  ╲ ╱  ╲         │   │  │ ┌────┬────┬────┐   │                │
│  │╱    ╲╱    ╲╱    ╲        │   │  │ │ЛКМ │Грунт│Клей│   │                │
│  └──────────────────────────┘   │  │ ├────┼────┼────┤   │                │
│  ┌──────────────────────────┐   │  │ │Штук.│Восок│... │   │                │
│  │  Динамика продаж (бар)   │   │  │ └────┴────┴────┘   │                │
│  │  ██ ████ █ ███ ███      │   │  └──────────────────────┘                │
│  └──────────────────────────┘   │  ┌──────────────────────┐                │
│  ┌──────────────────────────┐   │  │ Товары по брендам    │                │
│  │  Цена vs Продажи (scatt) │   │  │ (горизонтальная      │                │
│  │  ⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪    │   │  │  гистограмма)        │                │
│  │  ⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪      │   │  │ Бренд A ████████████│                │
│  │  ⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪⚪          │   │  │ Бренд B ██████     │                │
│  └──────────────────────────┘   │  └──────────────────────┘                │
├────────────────────────────────┴───────────────────────────────────────────┤
│  📋 ТАБЛИЦА ДЕТАЛИЗАЦИИ (с поиском, сортировкой, пагинацией)               │
│  ┌────────┬────────────────────────┬───────┬──────┬────────┬────────┐     │
│  │  SKU   │ Название               │ Бренд │Цена  │Остаток │Продажи │     │
│  ├────────┼────────────────────────┼───────┼──────┼────────┼────────┤     │
│  │580210..│Набор полировальных паст│  3M   │ 1330 │  199   │  713   │     │
│  │814118..│Декоративная штукатурка │DESSA  │ 4696 │  240   │  124   │     │
│  │...     │...                     │ ...   │ ...  │  ...   │  ...   │     │
│  └────────┴────────────────────────┴───────┴──────┴────────┴────────┘     │
├────────────────────────────────┬───────────────────────────────────────────┤
│  🔍 АНАЛИТИКА ПОИСКА           │  📦 АНАЛИТИКА ОСТАТКОВ                    │
│  ┌────────────────────────┐    │  ┌────────────────────────────┐          │
│  │  Видимость: 62%        │    │  │ Тепловая карта складов     │          │
│  │  Позиция орг: 34       │    │  │ ██ ██ ██ ░░ ██ ░░ ██ ░░   │          │
│  │  Позиция реклама: 21   │    │  │ Заморожено: 12%           │          │
│  │  CPM средний: 28 ₽     │    │  │ Оборачиваемость: 8 дней   │          │
│  └────────────────────────┘    │  └────────────────────────────┘          │
└────────────────────────────────┴───────────────────────────────────────────┘
            

🧩 Платформа визуализации

Данный дашборд реализован на платформе Visiology — корпоративной BI-платформе для построения интерактивных аналитических панелей. Visiology обеспечивает бесшовную интеграцию с источниками данных, гибкую систему фильтров и многопользовательский режим для командной работы.