Отрасли потребления урологических катетеров

По согласованию с компанией-заказчиком данного исследования, в текущем разделе отчета в первую очередь анализировались ключевые конечные потребительские группы (отрасли потребления) на российском рынке урологических катетеров. В качестве конечных потребителей урологических катетеров рассматривались такие потребители, которые приобретают УК не с целью чистой перепродажи (например, как дистрибьюторы, дилеры, аптечные сети и т.д.), а с целью дальнейшего использования по прямому функциональному назначению (при этом ясно, что в формальном смысле конечными потребителями УК являются обычные пациенты, то есть люди, но в данном разделе отчета в качестве конечных потребителей рассматривались такие потребительские группы, которые последними платят чисто за урологические катетеры, а не за медицинские услуги, с использованием урологических катетеров).

Для определения основных потребительских групп на российском рынке УК в первую очередь использовались данные, полученные от сотрудников компаний-производителей и компаний-дистрибьюторов урологических катетеров относительно структуры их клиентов. То есть, у опрошенных экспертов и участников рынка в первую очередь уточнялось, какую долю в структуре продаж УК в их компаниях занимают те или иные группы потребителей. Затем уже определялись доли различных типов конечных потребителей в общей структуре рынка. Отметим при этом, что средневзвешенная структура покупателей урологических катетеров у компаний-производителей отличается от представленной в данном разделе отчета структуры. Непосредственно сами производители большую часть УК продают различным дистрибьюторам, но в конечном счете все эти катетеры приобретают различные типы конечных потребителей на рынке.

В результате систематизации собранной в ходе исследования информации были выделены 3 основные потребительские группы (конечные потребители УК) на российском рынке урологических катетеров:

1) Бюджетные медицинские учреждения (федеральные, региональные, муниципальные) / Министерства, департаменты, отделы здравоохранения субъектов Федерации

Данную группу конечных потребителей урологических катетеров точнее всего называть госсектором, так как это наиболее точно отображает особенности указанной потребительской группы. В России формально существует система обязательного медицинского страхования, которая гарантирует каждому гражданину страны получение определенного набора бесплатной медицинской помощи. Исторически именно бюджетные медицинские учреждения и составляют основу системы здравоохранения в России. Естественно для обеспечения функционирования бюджетных медучреждений проводятся различные конкурсы и тендеры, в ходе которых выбираются поставщики различных медицинских изделий и препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи в рамках государственной системы здравоохранения. Целью данных конкурсов на поставку медицинских приборов являются и урологические катетеры.

Отметим, что организаторами конкурсов могут выступать как непосредственно отдельные медицинские учреждения (больницы, поликлиники, госпитали и т.д.), так и различные органы власти, которые координируют развитие государственной системы здравоохранения на той или иной территории страны (министерства здравоохранения, подчиняемые министерствам государственные унитарные предприятия, которые обеспечивают снабжение медучреждений, департаменты здравоохранения субъектов РФ и т.д.).  Принципиальной разницы в том, кто именно выступает клиентом в данной потребительской группе (отдельное медучреждение или департамент/министерство здравоохранения) нет, так как общее для потребителей госсектора в том, что урологические катетеры приобретаются в рамках системы государственных закупок через тендерные/конкурсные процедуры, регламентированные целым рядом федеральных законов.

2) Частные медицинские учреждения

Все последние годы в России увеличивается доля частных медицинских учреждений в общей структуре оказываемой населению медицинской помощи. Это вполне естественно, учитывая серьезную недофинансированность государственной (бюджетной) системы здравоохранения в стране. Естественно, что частные медицинские учреждения (клиники, медицинские центры и т.д.) для лечения своих пациентов также приобретают различные урологические катетеры. Особенность данной потребительской группы в том, что урологические катетеры частные медицинские учреждения чаще всего приобретают не в рамках специально формализованных тендерных процедур, а на обычной коммерческой основе, сопоставляя предложения различных производителей и дистрибьюторов урологических катетеров. То есть работа с данной потребительской группой у дистрибьюторов и поставщиков урологических катетеров менее формализованная, но это не значит, что работать с указанными потребителями проще.

3) Представители домохозяйств

Достаточно часто обычные представители домохозяйств (граждане страны) вынуждены самостоятельно приобретать урологические катетеры для того чтобы с их помощью получить необходимую им медицинскую помощь в различных медицинских учреждениях (возможно, что люди с помощью урологических катетеров и самостоятельно могут оказать себе помощь, но все-таки это не типичные случаи). Учитывая тотальную недофинансированность государственной бюджетной системы, вызванное этим отсутствие многих необходимых пациентам медицинских изделий, вполне естественно, что доля данной потребительской группы в общей структуре конечного потребления урологических катетеров достаточно значительна. Особенность данной потребительской группы в том, что покупки урологических катетеров представители домохозяйств чаще всего осуществляют достаточно спонтанно, то есть, не анализируя заранее предложения от различных поставщиков УК, что в определенной степени отличает их от остальных потребительских групп на рынке (конечных потребителей катетеров для урологии).